紫羅蘭：家紡營銷之感性銷售

　　品牌家紡紫羅蘭的網(wǎng)店遍布全國26個(gè)省市自治區(qū)800多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，它的銷售蔓延全國的各個(gè)角落，并且蒸蒸日上。那么在紫羅蘭家紡的終端銷售中，有哪些訣竅呢？中國家紡十大品牌之紫羅蘭家紡為您導(dǎo)航家紡營銷新方式之感性銷售：

　　感性銷售，能夠刺激消費(fèi)者的感官、情感，塑造思維認(rèn)同，在消費(fèi)者心中快速建立起品牌意識(shí)，改變其消費(fèi)行為。
目前，家紡產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，要想吸引顧客，爭取獲得更多的消費(fèi)者，需要滿足消費(fèi)者不斷變化的個(gè)性化需求，并提供一種全新的方式，來和現(xiàn)有及潛在的目標(biāo)消費(fèi)者建立信任關(guān)系，而感性銷售無疑是最佳的方式。

　　感觀刺激

　　在終端工作的銷售人員，即使把產(chǎn)品說得天花亂墜，也不如讓顧客親自體驗(yàn)一下，更有說服力。我們知道家紡產(chǎn)品最引人關(guān)注的是款式花色，其次才是內(nèi)在的質(zhì)量問題。因此在銷售的同時(shí)，可以利用某種手段，把引導(dǎo)銷售的內(nèi)容，在產(chǎn)品上直觀的量化出來。例如某品牌的家紡，為了證明其面料質(zhì)量好，特意在床上放置了一個(gè)放大鏡，讓消費(fèi)者通過放大鏡來觀察面料的細(xì)密程度，從而取信于消費(fèi)者。

　　把實(shí)際產(chǎn)品的使用方式，生動(dòng)化地陳列在終端的展示廳里，請(qǐng)消費(fèi)者親自觸摸和聯(lián)想自己在使用到產(chǎn)品時(shí)的真實(shí)感受和效果，以身臨其境的方法，體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性。

　　不管運(yùn)用何種方法，目的就是要通過視覺、觸覺等器官，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全面的刺激，恰如其分地把產(chǎn)品展示出來，使品牌核心訴求得到更加突出的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更加全面的認(rèn)知，使其從內(nèi)心深處感知產(chǎn)品、品牌的獨(dú)特之處。

　　情感影響

　　購買家紡產(chǎn)品的消費(fèi)者中，90%以上是女性，而女性相對(duì)來說，都是比較感性的。因此在家紡的銷售過程中，可以從消費(fèi)者的心理入手，抓住消費(fèi)者的情感需求，通過產(chǎn)品來滿足其情感需求，從而影響她們對(duì)產(chǎn)品的印象，產(chǎn)生巨大的感染力和影響力。例如，某家紡品牌所策劃的銷售技巧中，緊緊圍繞家紡設(shè)計(jì)中最吸引消費(fèi)者眼球的基本元素之一——色彩。

　　在銷售過程中，針對(duì)顧客不同的需求，為他們找到符合他們身份和審美情趣的產(chǎn)品，以及色彩所帶給他們的包括心情、生活等諸多方面的感受，賦予產(chǎn)品一定的特性。以此引起消費(fèi)者的共鳴，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　　價(jià)值觀植入

　　家紡已經(jīng)逐漸進(jìn)化成為人們展現(xiàn)自身身份、地位、品位的載體，它傳達(dá)著消費(fèi)者對(duì) 美的追求，以及對(duì)生活的一種態(tài)度。因此，與其說消費(fèi)者買的是品牌的產(chǎn)品，還不如說買的是品牌文化所帶來的附加值。所以說從體驗(yàn)營銷的層次上看，最有力的就是塑造一種生活方式，讓這種生活方式，與消費(fèi)者期望的生活方式相吻合。

　　消費(fèi)者一旦對(duì)家紡品牌所倡導(dǎo)的價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同，將為擁有這個(gè)品牌的家紡而自豪，并將這種家紡產(chǎn)品作為自己的精神寄托物，進(jìn)而表現(xiàn)持續(xù)購買該品牌家紡的欲望和行為。

　　總之，家紡銷售是整個(gè)家紡營銷中的重中之重，要想成功地賣出貨品，銷售人員不但需要練就扎實(shí)的基本功，還需要有靈活的頭腦。