中國家紡業(yè)開啟奢侈品消費時代
“高端家紡用品迎合了高端消費者的需求,其售后服務提升了產(chǎn)品的附加值。 ” 中國家紡協(xié)會會長楊兆華日前在 2011 年中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(以下簡稱家紡展)開幕當天接受記者采訪時坦陳。本屆家紡展的國際展區(qū), “ 典藏珍品,帶你盡享優(yōu)雅奢華 ” 成為了海外參展商們的的宣傳語,由此不難看出,隨著國際家紡奢侈品牌的紛紛進入,中國家紡行業(yè)的奢侈品消費大幕已經(jīng)開啟。
楊兆華表示,從近年來家紡展對流行趨勢的展示上不難看出,企業(yè)的參與度高了,并且不斷推出符合市場需求的產(chǎn)品。尤其是在運用科技元素,令產(chǎn)品的功能更符合消費者的需求方面,家紡企業(yè)做得更為突出。 “ 到 2020 年,中國將從紡織大國邁入紡織強國。 ” 中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長張延愷表示,從家紡展不斷增長的規(guī)模上可以看出,中國的紡織行業(yè)是不斷發(fā)展的。
奢侈品成新的競爭點
記者從家紡展組委會了解到,本屆家紡展國際展商比上屆增長了 30% ,來自意大利、英國、西班牙等國際參展商不僅展示了高端家紡產(chǎn)品,甚至還將道具馬車運到了展會現(xiàn)場,由此不難看出,這些海外奢侈品品牌,對中國市場的期待。來自意大利的寬庭( KUAN’SLIVING ),此次展示了 4 款高端四件套床品,其中針對高收入女性群體推出的長絨棉四件套,以其精美的鏤空繡花工藝令人愛不釋手,零售價在 4 萬元以上。由于可機洗和良好的售后服務,這類產(chǎn)品近年來已成為中國高端家紡市場的寵兒。
中國的裝飾市場也受到了海外眾多品牌的青睞。今年剛剛進入中國市場的荷蘭豐拓窗飾(中國)有限公司就是其中一家,其中國區(qū)商務經(jīng)理王芳介紹說: “ 根據(jù)前期的市場調研我們發(fā)現(xiàn),盡管中國窗簾市場還沒有細分,但消費者已經(jīng)逐漸認識到窗簾軌道的重要性,這就意味著,中國對高端奢華窗簾軌道將有很大的市場需求。 ” 荷蘭豐拓的高層表示,希望能與中國的窗簾經(jīng)銷商合作,進入終端市場。讓這位高層興奮的是,參加家紡展的第一天,就收到了超過 1000 張名片,由此不難看出,中國市場對高檔商品的高需求和高關注度。
與床上用品不同,目前中國家居裝飾消費理念尚未形成,已進入中國市場 6 年的意大利嘉瑪裝飾,其中端產(chǎn)品在中國市場一直以來都被家居設計師作為高端產(chǎn)品進行展示。嘉瑪(上海)有限公司相關負責人王維凱認為,目前中國家居飾品行業(yè)還處于起步階段,中高端家居裝飾產(chǎn)品 90% 由家居設計公司消費,但未來 5 年至 10 年,中國家居裝飾市場消費理念將逐漸形成。
兒童家紡理念待考驗
隨著家紡行業(yè)的逐步成熟,市場細分成為趨勢。 “ 兒童家紡 ” 作為新的理念,希望喚起家長對兒童床品的重視。 “ 家紡行業(yè)進入細分階段,但兒童家紡用品的生產(chǎn)企業(yè)比較少,目前屬于還未開發(fā)的市場領域。 ” 羅萊家紡股份有限公司兒童家居事業(yè)部高級經(jīng)理王中正認為,兒童家紡用品的市場空間很大,尤其是隨著城市化的加快,兒童的服裝、家具,都正在成為細分市場的新亮點,未來,兒童家紡用品將有巨大的市場空間。據(jù)王中正透露,羅萊未來的 3 年至 5 年將主攻國內市場,成熟后將逐步拓展海外市場。
王中正坦陳,羅萊有意在細分市場搶占兒童家紡市場的先機,但中國的兒童家紡理念還尚未形成。他表示,近 2 年至 3 年內,兒童家紡用品的生產(chǎn)尚未形成理念,其主要的原因在于:中國人在購買兒童家紡用品時,往往是由家長代替孩子做決定,兒童幾乎沒有決定權。由此導致市場上的兒童產(chǎn)品設計趨于大眾化、成人化。因此,羅萊兒童家紡就是要搶先細分市場,要讓兒童產(chǎn)品更具童趣。
就在羅萊為兒童家紡用品市場發(fā)力之時,另一個知名家紡品牌,紫羅蘭家紡股份有限公司總經(jīng)理陳永兵卻認為,兒童家紡市場很難做大。目前,中國兒童家紡產(chǎn)品所占市場比較小,其最主要的原因是,嬰幼兒用品將兒童產(chǎn)品的市場已經(jīng)分走了,令其幾乎沒有可拓展的空間。
電子商務仍是配角
當網(wǎng)購成為時下上班族的主要的購物方式時,家紡生產(chǎn)企業(yè)對此卻并不 “ 感冒 ” ,開設實體店的勢頭有增無減。其中不乏已經(jīng)形成品牌的企業(yè),在全國已有 600 家家紡行業(yè)的實體店,總體年銷售額超過 3 億元人民幣,實體店的喜人業(yè)績令家紡企業(yè)對電子商務沒有了興趣。另一情況是,雖然線上銷售的產(chǎn)品與實體店的產(chǎn)品質量沒有差別,但線上與線下雖是同一品牌,卻會注冊不同的商標名稱。據(jù)有些企業(yè)負責人介紹,之所以這樣做,主要原因是擔心線上銷售與實體店產(chǎn)生沖突。為了避免混亂,多數(shù)企業(yè)都保持線上產(chǎn)品價格與實體店的價格一致。王中正表示,目前,羅萊的大部分銷售還是來自實體店,盡管也有線上的 B 2C 銷售平臺,但目前它只是實體店的輔助銷售渠道。
江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司拓展總監(jiān)李向陽認為,家紡行業(yè)電子商務未來將成立獨立的銷售渠道,之前,藍絲羽嘗試著做了一點 B 2C 銷售,已明顯感覺到上班族更愿在網(wǎng)上購物。于是, 3 月,藍絲羽建立了企業(yè)自己的電子商務平臺。但他也不否認,實體店仍是其最主要的銷售渠道。在陳永兵看來,線上銷售能吸引中端消費者,最大的原因還是價格便宜,具有較大的競爭優(yōu)勢,但他同時也指出,線上銷售主要還是靠品牌影響力取得消費者的信任。
令多數(shù)參展商困惑的是,盡管都清楚電子商務更便捷,但目前家紡行業(yè)的電子商務還沒有成功的案例可以借鑒。江蘇金太陽紡織科技有限公司市場部許立國指出,時下,業(yè)界關注的家紡行業(yè)電子商務更多的是 B 2C , 面對的是終端消費者的網(wǎng)店,至于 B2B 的電子商務模式,業(yè)界還沒有予以更多關注。
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