出口不暢家紡業(yè)發(fā)力內(nèi)銷

　　近日，文登國際會展中心二樓展廳，文登市晟林抽紗有限公司的展臺前，幾位女顧客指著一床精致的被子問起了價錢。這個本來最平常不過的問題，卻讓在場的該公司總經(jīng)理王菊香犯了難。

　　原來，他們的這款產(chǎn)品主要出口國外，而且大多為批量生產(chǎn)，基本不走零售渠道，價位完全由出貨量決定。

　　這反映出如今家紡行業(yè)面臨的一個普遍問題——依賴出口，內(nèi)銷不足。不僅如此，勞動力、原材料成本上升、人民幣匯率波動等難題正在倒逼紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　在當(dāng)日開幕的2011中國（文登）國際家紡博覽會暨中國家紡品牌推介會上，來自各地的家紡企業(yè)老總們向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者述說著種種壓力。

　　他們同時提到，家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型突圍，在鞏固國外市場擴(kuò)大國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，更重要的是要提升產(chǎn)品附加值，以中國的傳統(tǒng)、地域和民族特色打造屬于自己的家紡文化，從而使更多人認(rèn)可其家紡品牌。

　　中國工廠

　　“棉花價格大起大落讓人摸不著頭腦，很多原來的回頭客都不來了，現(xiàn)在基本處于半停產(chǎn)狀態(tài)�！弊筒╆蓯偧徔椨邢薰�司總經(jīng)理董東拿著一沓名片穿梭于各個展位前，希望能在此次展會上覓得一點(diǎn)商機(jī)。

　　董東的另外一個重要任務(wù)是，和其他企業(yè)老總聊一聊紡織行業(yè)現(xiàn)狀，并且希望從中探得一些轉(zhuǎn)型的想法。畢竟，企業(yè)已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)的境地。

　　“做了那么多年了，不可能輕易放棄�，F(xiàn)在只能說是為了撐住，目前我們不得已正在用其他纖維替代棉花�！彼�說。

　　據(jù)卓創(chuàng)資訊分析師張彥杰介紹，近期棉紗市場呈現(xiàn)普遍上漲行情，隨著新棉陸續(xù)上市，國家收儲棉保護(hù)價托市，棉紗成交也有所活躍。盡管紡紗廠開工有小幅增加，但從成交單量來看，仍以散單為主，大單依然偏少，大部分紡織企業(yè)對下游實(shí)際需求持悲觀態(tài)度。

　　“現(xiàn)在訂單接也不是，不接也不是。接了訂單卻沒人來干，像這種比較復(fù)雜的繡花只能用人力�！蓖蹙障阒钢�一件繡花被套對導(dǎo)報(bào)記者坦言，目前大部分紡織企業(yè)都是在堅(jiān)持，資金短缺、成本上升、匯率波動給紡織行業(yè)帶來了巨大風(fēng)險。

　　山東蕓祥繡品有限公司副總經(jīng)理田世科告訴導(dǎo)報(bào)記者，受歐美經(jīng)濟(jì)不景氣和人民幣匯率上升影響，其在國外的經(jīng)銷商只能降價銷售產(chǎn)品，以前在國外賣五六十元的產(chǎn)品現(xiàn)在只能賣二三十元�！耙�?yàn)橛谐隹谕硕悾�本來國外的價格就比國內(nèi)便宜，現(xiàn)在我們又損失了一部分。”田世科說。

　　在清華大學(xué)染織服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系副教授張寶華看來，中國目前的家紡產(chǎn)品仍然處于設(shè)計(jì)低端，也沒有被世界認(rèn)知的知名品牌。我們目前的家紡設(shè)計(jì)更多地是在模仿西方以往的模式。與他們兩三百年的歷史相比，我國的家紡設(shè)計(jì)和品牌意識始于上世紀(jì)90年代，至今才有十幾年的歷史，與西方成熟的理念相比還有很大差距。

　　而且，中國目前的家紡行業(yè)只是一個加工市場，沒有自己鮮明的特色和文化，要讓別人接受顯然還需要一個過程。

　　專賣店的“誘惑”

　　“為什么大家都愿意到專賣店里買東西？因?yàn)樗�代表了一種質(zhì)量和品牌，雖然價格貴，但消費(fèi)者還是愿意去買�！碧锸揽票硎荆�家紡行業(yè)經(jīng)常被人看成是傳統(tǒng)的“夕陽產(chǎn)業(yè)”，但通過賦予其文化內(nèi)涵可以為其增添新的活力。

　　他說，蕓祥繡品以前全部做出口業(yè)務(wù)，現(xiàn)在外銷仍然占70%。目前的情況是外銷不好，內(nèi)銷在短期內(nèi)也難以打開�！霸谶@方面，南方企業(yè)已經(jīng)搞得轟轟烈烈，如何擴(kuò)大內(nèi)銷，我們也正在一步步摸索。”而在他看來，打造屬于自己的家紡品牌和文化顯然迫在眉睫。

　　“中國的經(jīng)濟(jì)上來了，文化也要跟著提升。我們的民族、地域文化豐富，提高生活品質(zhì)具有較大優(yōu)勢。”張寶華說，以前大家更關(guān)心吃和穿，現(xiàn)在更多地考慮住得要好，要舒服。而且，我們的成本相比國外要便宜，城市化進(jìn)程不斷加快，這都將給家紡行業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。

　　張寶華表示，在品牌建設(shè)方面，家紡行業(yè)是一個集材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣等為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，一旦某一環(huán)節(jié)斷裂，品牌就要受到影響。在這方面山東做得并不好，包括物流、資源等配套都沒有跟上。

　　“是追求民族、傳統(tǒng)、時尚，還是功能性？這些都是未來家紡行業(yè)要考慮的因素�！睆垖毴A表示，將來的家紡產(chǎn)品將不再是單一的產(chǎn)品，而是需要跨學(xué)科的綜合�！盀槭裁疵绹�、歐洲的產(chǎn)品四五千元一套，而我們的只有幾百元？差距就在于此。”