扎堆高端一定是陽光大道嗎？

　　在剛剛過去的國慶節(jié)期間，北京迎來238萬名游客，如故宮這樣的景點(diǎn)車水馬龍，然而商場卻沒有達(dá)到預(yù)想效果。作為一年中最長的假期之一，又是金九銀十結(jié)婚高峰期，“十一”長假本應(yīng)該成為家紡產(chǎn)品銷售最火暴的時節(jié)，然而由于物價飛漲，今年十一沒有商家想象中那樣“賣瘋了”。

　　結(jié)婚床品買不起

　　“今年什么東西都貴。”消費(fèi)者這樣說，“本來想趁‘十一’過節(jié)打折買結(jié)婚用品，不知道是商家提了價，還是怎么回事，折后還是很貴�！�

　　婚慶床品是結(jié)婚用品中花費(fèi)所占比重較高的一項，正如消費(fèi)者所說，商場中的婚慶床品讓人感覺買不起。目前，幾乎所有品牌都會生產(chǎn)至少一兩套婚慶主題的紅色家紡產(chǎn)品，其價格動輒都在3000元以上。

　　“大紅色的套件本來使用幾率就不高，我們就是想在新婚頭幾個月用一下，一套婚慶床品肯定不夠，再買一套又要花費(fèi)好幾千元�！币幻�正在準(zhǔn)備結(jié)婚用品的消費(fèi)者說道，“而且這還只是鋪的，還不算蓋的，現(xiàn)在一床被子也得上千元，甚至有的被子標(biāo)價過萬元，即便是買最普通的被子和兩套床品，也需要一萬多元。最可惜的是，日后大紅色的這套使用頻率比較低，造成了浪費(fèi)。”

　　對此，家紡產(chǎn)品生產(chǎn)廠家也頗感無奈，“現(xiàn)在的生產(chǎn)成本實在太高。首先是人力成本，工人不好找，現(xiàn)有工人要加工資；另外，整個社會的物價都在上漲，無形成本也有所增加，此外，渠道建設(shè)費(fèi)用，想進(jìn)銷量大的、好的商場，企業(yè)和品牌必須下本，這筆費(fèi)用也被分?jǐn)偟疆a(chǎn)品中�！�

　　正是因此，廠家和商場都不想吃虧，可是節(jié)日不搞活動就無法吸引消費(fèi)者，于是有些品牌悄然漲價，盡管“十一”期間大幅度打折，卻不比以往便宜多少。對于商家采取這樣的手段，很多消費(fèi)者表示雖不是第一次聽說，但是并沒有什么辦法�！爱吘怪鲃訖�(quán)掌握在商家手里，如果是剛需，即使再漲價也得買�！边@位消費(fèi)者這樣說。

　　沖擊商場銷售的因素

　　營銷專家說：“電子商務(wù)一定會對傳統(tǒng)渠道構(gòu)成威脅，因為它實在太方便了，只需上網(wǎng)輕輕一點(diǎn)，就可以在家等待貨物上門�！�

　　如今，羅萊、富安娜、紫羅蘭等眾多品牌都開辟了網(wǎng)上電子商務(wù)部，并專門建立了適合網(wǎng)購的家紡品牌，專攻年輕消費(fèi)者。

　　為了吸引消費(fèi)者，品牌網(wǎng)站不斷打出各種奪人眼球的銷售標(biāo)語。這對于錢包并不“豐滿”的年輕消費(fèi)者來說十分受用。

　　此外，由于商場中的婚慶床品價格走高，一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)而將目光投向一些老字號，如瑞蚨祥等。這些絲綢老字號現(xiàn)在都有專柜售賣繡有吉祥圖案的絲綢被套，做工講究，顏色鮮亮，傳統(tǒng)的婚慶床品透出老字號的韻味�！耙皇且驗槔献痔柨隙�能保證是真絲，貨真價實；二是老字號的工藝十分了得，這里賣的婚慶床品多為龍鳳圖案，顏色鮮亮，圖案精美；三，兩床被套一共才一千多元，比起買套件床品實惠，而且更有傳統(tǒng)韻味。”消費(fèi)者說道。

　　瑞蚨祥的銷售人員說：“現(xiàn)在為結(jié)婚來買絲綢床品的人確實比較多，但大多數(shù)還是老人來買給孩子，年輕人主動選購的比較少。我們的產(chǎn)品量不大，相同圖案的產(chǎn)品店里就有幾件，老一輩還是喜歡傳統(tǒng)的東西，這種有吉祥寓意圖案的被罩十分受歡迎�！�

　　調(diào)結(jié)構(gòu)不是調(diào)高價格和檔次

　　紡織十二五規(guī)劃提出調(diào)結(jié)構(gòu)，是為了讓企業(yè)更好地發(fā)展，找到適合自己發(fā)展的途徑，而不是要求企業(yè)千篇一律走高端路線，忽視了大眾消費(fèi)市場。

　　近兩年，奢侈品在中國成為常見又敏感的字眼。眾所周知，世界奢侈品品牌都在努力挖掘中國市場，創(chuàng)造品牌更大價值，國內(nèi)高端市場的競爭也從無到有，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)向高端領(lǐng)域進(jìn)軍，幾乎每個品牌都有一兩款高端產(chǎn)品。總之，企業(yè)都在向更高的檔次邁進(jìn)。

　　然而，這樣的現(xiàn)象并不符合當(dāng)下市場的需求，尤其是物價上漲后，人們會先滿足吃、穿等首要需求，然后再考慮所用床品的舒適度，以及是否需要更換。而對于有剛需的消費(fèi)者，如結(jié)婚、喬遷等，高端市場讓其吃不消。

　　總說企業(yè)要做有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，但是如果大家都去做高端市場，自然這個市場的競爭將越來越激烈，品牌就失去了競爭優(yōu)勢。一些企業(yè)家表示，高端產(chǎn)品的附加值高。但是如果品牌本身不具備深層次的文化底蘊(yùn)，沒有突出的產(chǎn)品特色，也沒有做活高端市場的軟實力，如宣傳、推廣、渠道等，那么高端品牌無從談起。

　　家紡市場如此之大，企業(yè)不應(yīng)該一致走高，扎堆競爭，而是要找到適合自己的定位。薄利多銷，而高價位產(chǎn)品注定市場有限，銷量不會太大，因此每個定位都有自己的優(yōu)勢和弊端，最重要的是企業(yè)能夠在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上通過管理、運(yùn)營、整合渠道等方法降低生產(chǎn)成本。