魚(yú)、漁、欲

　　“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，“授人以漁，不如授人以欲”�！棒~(yú)”、“漁”之道，廣為人知，不在此贅述。但在現(xiàn)實(shí)生活中，受浮躁之風(fēng)的影響，求魚(yú)者多過(guò)求“漁”者。

　　做協(xié)會(huì)工作也有“漁”、“魚(yú)”之道。有人認(rèn)為協(xié)會(huì)“授魚(yú)”是務(wù)實(shí)，“授漁”是務(wù)虛。“授魚(yú)”就是協(xié)會(huì)為企業(yè)辦實(shí)事，如給企業(yè)介紹客戶、拉訂單。這的確是協(xié)會(huì)需要做的，但是行業(yè)有眾多企業(yè)，其中協(xié)會(huì)的直接會(huì)員有近千家，再加上幾個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)就達(dá)到上萬(wàn)戶，協(xié)會(huì)“辦實(shí)事”，受益的企業(yè)杯水車薪。

　　記得，2000年中國(guó)家紡協(xié)會(huì)提出“造勢(shì)造市”。有人問(wèn)：“家紡協(xié)會(huì)造什么勢(shì)？”認(rèn)為這是務(wù)虛的工作。當(dāng)時(shí)，協(xié)會(huì)叫做中國(guó)家紡協(xié)會(huì)，可是會(huì)員企業(yè)只有博洋家紡一家稱為家紡企業(yè)，而其余的企業(yè)都叫：某床單廠、某毛巾廠、某繡花廠……就連紡織業(yè)內(nèi)部都不知道有家紡之說(shuō)，更談不上推廣家紡市場(chǎng)了。

　　協(xié)會(huì)“造勢(shì)”的目的實(shí)質(zhì)上是為了“造市”，為家紡企業(yè)創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間。隨著社會(huì)對(duì)家紡概念有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，了解了家紡產(chǎn)品，床單廠、繡花廠紛紛更名為家紡企業(yè)。家紡行業(yè)穩(wěn)固了，市場(chǎng)自然就大了，這時(shí)不僅企業(yè)數(shù)量增多了，而且整個(gè)行業(yè)都得到了進(jìn)一步的發(fā)展。隨后，大家認(rèn)可了“造勢(shì)”是務(wù)實(shí)的行為，是為行業(yè)、企業(yè)創(chuàng)造了廣闊的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)氛圍，是為行業(yè)、企業(yè)辦的大實(shí)事。

　　行業(yè)發(fā)展了，企業(yè)壯大了，企業(yè)不僅要考慮生產(chǎn)什么產(chǎn)品，去哪兒尋找訂單，而且要考慮如何打造家紡品牌。在上世紀(jì)末本世紀(jì)初，服裝品牌格局已基本形成，再打造服裝品牌的成本已經(jīng)很高了。而家紡還沒(méi)有形成品牌規(guī)模，這時(shí)創(chuàng)造家紡品牌的成本相對(duì)要低得多。引導(dǎo)企業(yè)打造品牌是那時(shí)的當(dāng)務(wù)之急，告訴企業(yè)如何創(chuàng)品牌就是授企業(yè)以“漁”。為此，我們找到行業(yè)中的主要企業(yè)和有潛在發(fā)展的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，告訴他們作為企業(yè)董事長(zhǎng)應(yīng)把主要精力放在如何經(jīng)營(yíng)品牌上，而總經(jīng)理則擔(dān)當(dāng)起經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的重任，這樣企業(yè)的品牌建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)兩不耽誤。現(xiàn)在這些企業(yè)都已成為家紡行業(yè)領(lǐng)軍品牌，有的已經(jīng)上市甚至成為紡織服裝板塊市值較高的企業(yè)。

　　隨著家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，特別是目前要素成本剛性增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求多樣、多變，使企業(yè)處在“兩高”境地，即高成本、高風(fēng)險(xiǎn)。一些企業(yè)為擺脫高成本向兩頭延伸，這只是飲鴆止渴。資金鏈的脆弱與產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，是行業(yè)面臨的共性問(wèn)題，協(xié)會(huì)要有針對(duì)性地授之以“漁”，需要企業(yè)根據(jù)具體情況“擇其善而從之”。我曾多次談到，在這種情況下企業(yè)要做減法，走特色、專而精的道路。記得2008年初，浙江一個(gè)企業(yè)到協(xié)會(huì)找我，說(shuō)要上織機(jī)自己織布，當(dāng)時(shí)我就否定了他的想法，勸其要集中精力走特色之路。結(jié)果該企業(yè)在充分發(fā)揮特色后，在國(guó)內(nèi)外展會(huì)上獲得的訂單不斷。后來(lái)他表示，如果上織機(jī)，在金融危機(jī)中，不用說(shuō)拿下訂單，資金鏈?zhǔn)紫染蜁?huì)斷了。

　　在協(xié)會(huì)工作的同志處在宏觀與微觀信息的交匯點(diǎn)，對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，國(guó)務(wù)院各職能部門具體政策，有條件、有機(jī)會(huì)及時(shí)學(xué)習(xí)掌握；對(duì)行業(yè)和企業(yè)的狀況、需求可隨時(shí)了解；對(duì)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)總體戰(zhàn)略布置熟悉。這些信息給協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提供了充要條件。只要我們認(rèn)真研究，從四維空間去思考，就可以為行業(yè)、企業(yè)發(fā)展提出“漁之道”、“漁之技”。

　�。ㄗ髡呦抵袊�(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）