家紡“禮品化”發(fā)展趨勢 創(chuàng)造無限商機

　　曾經(jīng)的家紡產(chǎn)品僅僅滿足了人們鋪蓋御寒、遮陽防塵、洗浴等普通生活需求；如今，隨著家紡?fù)�家具、燈飾�?a target=_blank href='/Tag/B9A4D2D5C6B7/' target=_blank >工藝品、地毯等產(chǎn)品共同成為家居“軟裝飾”中的重要組成部分。相對于“硬裝修”，如地板、吊頂、廚衛(wèi)的一次性、無法回溯的特性，軟裝修更加靈活，有更多個性化選擇。不同的元素、季節(jié)、人群和風(fēng)格，造就了當下家紡市場的高度繁榮。
　　
　　然而，在繁榮的背后，不斷上漲的店鋪租金和商場扣點，也使家紡企業(yè)和經(jīng)銷商感到了前所未有的壓力。于是，各個品牌開始紛紛尋找新的銷售途徑，來保證產(chǎn)品的市場占有率。
　　
　　據(jù)2010年全國工商聯(lián)禮品商會調(diào)查報告顯示，截至2009年底，中國禮品市場年銷售量達8900億元，其中紡織品占28%。如此驚人的數(shù)字，吸引了眾多家紡企業(yè)紛紛進駐禮品市場，并不同程度地成立自己的團購部、禮品部等新渠道部門來專攻這一新興市場。由此，家紡禮品化呈現(xiàn)出明顯加強的趨勢。
　　
　　轉(zhuǎn)型中的危與機
　　
　　與中國的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展相類似，家紡品牌也經(jīng)歷了從無到有的過程。但是由于市場的相對不成熟，目前許多品牌還沒有形成獨有的特色和固有的品牌黏度。舉例來說，如果將某件家紡產(chǎn)品的商標撤掉，消費者根本就無法分辨出該產(chǎn)品屬于哪個品牌。就目前的市場狀況和消費水平來說，人們也并沒有達到刻意的去買某個品牌的家紡產(chǎn)品的程度。
　　
　　同時，家紡品牌的塑造者對品牌的理解和運作也尚不到位，僅靠代言人和廣告宣傳是不足以撐起品牌內(nèi)涵的。目前，在國內(nèi)市場上，家紡品牌的誕生無外乎兩種模式。一種模式是做傳統(tǒng)外貿(mào)生意的家紡企業(yè)，憑借多年的積累，在坐穩(wěn)行業(yè)地位后，逐漸把目標瞄準國內(nèi)市場。這些企業(yè)雖然擁有龐大的生產(chǎn)資源，但始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，自然不甘心于始終做OEM，為他人做嫁衣，于是開始自創(chuàng)品牌，小試牛刀。但由于缺少品牌成功的運作經(jīng)驗，這些外貿(mào)企業(yè)開始在市場的舞臺上左右搖擺，生產(chǎn)的負重也讓其無暇顧及瞬息萬變的市場風(fēng)云，動輒上萬人的企業(yè)也讓其遲遲邁不開步伐，錯失了邁入市場的良機，品牌的塑造更是難上加難。
　　
　　另一種模式是多年來做家紡批發(fā)生意的企業(yè)，由于不滿足于原來的粗放型業(yè)務(wù)模式，于是高舉轉(zhuǎn)型大旗，或自創(chuàng)，或代理，大舉招商，跑馬圈地，不屑甚至放棄了原來的低端批發(fā)市場，大舉進攻高端商場和商廈。這些企業(yè)認為，產(chǎn)品一旦擺上了萬達廣場、巴黎春天等高端商廈的柜臺里，品牌就能夠成功。
　　
　　然而銷售產(chǎn)品和銷售品牌是兩個概念。沒有品牌定位，沒有系列化的商品企劃，沒有完善的管理、營銷、物流、終端等一系列的匹配和布局規(guī)劃，就想隨便把某件產(chǎn)品貼上一個冠冕堂皇的商標，擺進富麗堂皇的商廈，以為如此就能成為品牌——這種想法或做法是大錯特錯。事實上，日漸增加的消費者需求以及超高的運營成本會讓商家痛并快樂著。相對于低端市場而言，光鮮的品牌包裝下的產(chǎn)品利潤已經(jīng)低到了極點，啃著“雞肋”的滋味，讓企業(yè)并不好受。
　　
　　于是，企業(yè)應(yīng)從哪個渠道下手，尋找適合品牌發(fā)展，有助于品牌樹立形象的營銷渠道至關(guān)重要。
　　
　　家紡禮品化的渠道探索
　　
　　相比于煙酒、數(shù)碼等商品，家紡產(chǎn)品真正涉足禮品行業(yè)的時間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。