補(bǔ)單商機(jī)美國(guó)買家采購(gòu)策略變化

　　受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，美國(guó)采購(gòu)商的“錢袋子”變緊了。一些參加過(guò)多屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（簡(jiǎn)稱紐約展）的紡織企業(yè)反映，今年下半年出口訂單明顯減少，現(xiàn)在美國(guó)采購(gòu)商的訂單越來(lái)越小了，而且明顯對(duì)低價(jià)訂單表示更強(qiáng)的興趣，對(duì)美出口紡企正遭遇著堪比2008年國(guó)際金融危機(jī)的新一輪危機(jī)。

　　目前美國(guó)市場(chǎng)的購(gòu)買力不樂(lè)觀。美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，9月份百貨商場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)1.1%， 服裝服飾銷售額比8月增長(zhǎng)1.3%。參加今年7月在紐約舉行的紐約展的展商反映，美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力仍很弱，零售市場(chǎng)產(chǎn)品賣價(jià)上不去。而且在一些超市里，有大包裝產(chǎn)品變小的趨勢(shì)。比如，在紐約的一些超市里，原本5件一包的襪子變成了3件一包。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，價(jià)簽低的商品更容易引起消費(fèi)者注意，3件一包的襪子比5件的好賣。

　　許多美國(guó)采購(gòu)商降低了對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期，在尚有庫(kù)存的情況下紛紛壓縮采購(gòu)量。而且對(duì)國(guó)際市場(chǎng)預(yù)期謹(jǐn)慎，不敢下長(zhǎng)單、下大單。另外，在需求不佳的狀況下，美國(guó)采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的價(jià)格極為敏感。有展商表示，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整自己的利潤(rùn)目標(biāo)，不要嫌利薄。誰(shuí)能在這個(gè)經(jīng)濟(jì)“寒冬”維持住客戶，誰(shuí)就有可能成為下個(gè)春天來(lái)臨時(shí)的勝利者。

　　美國(guó)零售市場(chǎng)的疲弱，對(duì)中國(guó)紡織服裝企業(yè)的直接影響是，訂單在持續(xù)萎縮。有展商反映，第三季度以來(lái)，不但沒(méi)有增加新的客戶，老客戶的訂單量也大幅縮水。還有展商表示，由于很多老客戶還有庫(kù)存壓在手里，購(gòu)買新品的意愿降低。不過(guò)經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的洗禮，紡織服裝出口企業(yè)面對(duì)美國(guó)訂單減少的現(xiàn)狀，變得更加理智。不追求大訂單，不嫌麻煩的小訂單，已成為許多出口供應(yīng)商的明智選擇。
有展商甚至更樂(lè)觀地表示，現(xiàn)在很多買家因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)預(yù)期謹(jǐn)慎，不敢下長(zhǎng)單、大單，買家敢采取這種采購(gòu)策略與今年上半年訂單火爆，補(bǔ)充庫(kù)存充足也有相當(dāng)大的關(guān)系。但當(dāng)庫(kù)存消耗到一定量時(shí)，美國(guó)買家勢(shì)必要補(bǔ)單。

　　紐約展主辦方中國(guó)紡織貿(mào)促會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，服裝作為生活必需品，即使經(jīng)濟(jì)不景氣依然會(huì)有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)銷量。根據(jù)美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，每年四五月份和12月份都要進(jìn)行換季采購(gòu)。如果采購(gòu)商在今年減少采購(gòu)量，明年定會(huì)進(jìn)行補(bǔ)貨。而將于2012年1月16日至18日在紐約賈維茨會(huì)展中心舉行中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約），是中國(guó)企業(yè)獲取美國(guó)買家補(bǔ)單的好機(jī)會(huì)。

　　據(jù)悉，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）已經(jīng)成功舉辦十二屆，幫助一大批行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)在美國(guó)建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)入美國(guó)主流銷售市場(chǎng)；依托這個(gè)展會(huì)平臺(tái)，眾多中小企業(yè)有了穩(wěn)定的客戶關(guān)系和訂單，在美國(guó)業(yè)務(wù)走上了良性發(fā)展的軌道。金融危機(jī)發(fā)生后，美國(guó)的紡織品服裝消費(fèi)市場(chǎng)和營(yíng)銷渠道發(fā)生了重大變化，需要更加專業(yè)和國(guó)際化的展覽服務(wù)平臺(tái)來(lái)滿足出口企業(yè)和美國(guó)中小買家的需求。從2010年開始，紡織貿(mào)促會(huì)攜手法蘭克福展覽（美國(guó)）公司在美國(guó)紐約共同打造三個(gè)分別面向服裝面料、服裝、以及家用紡織品的國(guó)際專業(yè)采購(gòu)展覽會(huì)，結(jié)合紡織貿(mào)促會(huì)依托中國(guó)紡織服裝行業(yè)的資源和法蘭克福展覽公司多年運(yùn)營(yíng)全球紡織展覽會(huì)的豐富經(jīng)驗(yàn)，共同打造國(guó)際化的平臺(tái)向參展商提供更有針對(duì)性和專業(yè)性的服務(wù)。