馨而樂(lè)跨界撈金給經(jīng)銷(xiāo)商加蛋糕

　　11月28日，家紡龍頭企業(yè)富安娜旗下品牌馨而樂(lè)在深圳舉行2012春夏新品發(fā)布會(huì)，令業(yè)界有些意外的是，會(huì)上，馨而樂(lè)一改之前每次都濃墨重筆地推薦家紡新品的做法，反而將剛亮相的田園包系列被放在了顯要的主角位置，甚至整個(gè)發(fā)布會(huì)的調(diào)性設(shè)計(jì)和氛圍營(yíng)造，均是為了烘托“田園包”文化內(nèi)涵而來(lái)。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這一“反�！迸e動(dòng)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，搶先預(yù)訂的熱情甚至超過(guò)家紡產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，這是馨而樂(lè)在產(chǎn)品品類(lèi)以及營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新上邁出了意義深遠(yuǎn)的一步。
　　
　　馨而樂(lè)家紡在近兩年都保持了高速增長(zhǎng)，其產(chǎn)品線除了包括床上用品的家紡套件外，還包括家居生活配套如毛巾、窗簾、家居服飾等系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基本屬于裝飾家居生活的傳統(tǒng)耐用消耗品。如今，馨而樂(lè)憑借其核心的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)的品牌力，又帶著產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴們，將一條腿跨入蛋糕更大、利潤(rùn)空間更廣的快速消費(fèi)品行業(yè)——個(gè)人時(shí)尚配飾行業(yè)�！岸鴮�(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，馨而樂(lè)田園包的推出，立標(biāo)見(jiàn)影就能提高消費(fèi)者的進(jìn)店率與駐留時(shí)間�！睒I(yè)界人士評(píng)論，或許這只是馨而樂(lè)的小試牛刀，其將來(lái)肯定還會(huì)有系列大動(dòng)作出來(lái)，合作伙伴當(dāng)然樂(lè)見(jiàn)其跨界“撈金”帶來(lái)的多面多贏局面。
　　
　　布藝時(shí)尚包走俏，“布藝”銷(xiāo)售額千億級(jí)
　　
　　款式繁多的小碎花設(shè)計(jì)，標(biāo)志性的蝴蝶結(jié)搭配，棉布或緞面的環(huán)保材質(zhì)……風(fēng)靡東南亞的時(shí)尚手袋——“曼谷包”已然成為國(guó)內(nèi)時(shí)尚女性的“新寵”，對(duì)時(shí)尚女性而言去泰國(guó)旅游不捎回幾個(gè)曼谷包簡(jiǎn)直等于沒(méi)去一樣。而在泰國(guó)以及東南亞地區(qū)，曼谷包更是享有“布包界的LV”之盛譽(yù)，也因?yàn)樵诳战汩g廣為流行而又稱(chēng)之為“空姐包”。
　　
　　曼谷包使用優(yōu)雅質(zhì)感的棉布緞面布料，并結(jié)合了永遠(yuǎn)不退流行的蝴蝶結(jié)，如此可愛(ài)的搭配讓每個(gè)女孩都無(wú)法抵抗，蔚為風(fēng)潮，已經(jīng)出口至全球32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，暢銷(xiāo)亞歐，由于曼谷包在國(guó)內(nèi)大多數(shù)城市尚未開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，追逐時(shí)尚的女孩們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到網(wǎng)上，盡管淘寶網(wǎng)上做曼谷包生意的店家不少，但依然經(jīng)常賣(mài)斷貨，在香港、澳門(mén)的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)�？梢�(jiàn)排隊(duì)買(mǎi)包的國(guó)內(nèi)女性。業(yè)界專(zhuān)家保守估計(jì)，“布藝”包催生的市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到每年銷(xiāo)售數(shù)千億級(jí)的規(guī)模。
　　
　　北京服裝學(xué)院的設(shè)計(jì)專(zhuān)家指出，以曼谷包為代表的布藝時(shí)尚包走俏的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：設(shè)計(jì)時(shí)尚新潮，款式豐富，適合女性在各種場(chǎng)合與相應(yīng)的服裝搭配；各種顏色、花色都有，適合不同年齡的女性，使用人群廣泛，同時(shí)其價(jià)格合理，材質(zhì)環(huán)保。中國(guó)人口眾多，時(shí)尚女性消費(fèi)能力不可小覷，由于曼谷包在國(guó)內(nèi)渠道有限，大多數(shù)女性無(wú)法買(mǎi)到。此時(shí)，如果有在設(shè)計(jì)上和原創(chuàng)力方面有實(shí)力的商家迅速切入這個(gè)市場(chǎng)，生產(chǎn)出可與曼谷包媲美的時(shí)尚布藝包系列，并配套完善的銷(xiāo)售渠道，就如百度趕在谷歌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前布好局，市場(chǎng)前景必定十分廣闊。（金羊網(wǎng)）
　　
　　潛入泰國(guó)秘密研發(fā)四五年，出場(chǎng)大陣仗
　　
　　據(jù)記者采訪的一位知情人士透露，馨而樂(lè)田園包看似橫空出世，其實(shí)可謂蓄謀已久。以原創(chuàng)“藝術(shù)家紡”而在中國(guó)快速成長(zhǎng)，建立口碑的富安娜，事實(shí)上對(duì)進(jìn)軍“布藝包”早有預(yù)謀，早在四五年前，公司內(nèi)部就成立了一支秘密研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由富安娜董事長(zhǎng)親自帶動(dòng)，曾經(jīng)四、五次潛入到泰國(guó)市場(chǎng)取經(jīng)，甚至還有人專(zhuān)門(mén)“潛伏”在泰國(guó)最熱銷(xiāo)的布藝包商家，仔細(xì)觀察和分析其核心的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的“練兵”，并對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求進(jìn)行廣泛調(diào)研之后，富安娜安排旗下年輕時(shí)尚品牌馨而樂(lè)先行“出兵”，推出田園包系列，進(jìn)軍個(gè)人時(shí)尚配飾行業(yè)，而之所以這樣安排，是因?yàn)檐岸鴺?lè)本身具備許多“天然優(yōu)勢(shì)”：其品牌提倡“漫生活”的理念，針對(duì)的是時(shí)尚、年輕、個(gè)性的新都市人群，這與布藝時(shí)尚包的消費(fèi)人群高度重疊，這就意味著在銷(xiāo)售渠道上可以實(shí)現(xiàn)共享；馨而樂(lè)家紡產(chǎn)品本身定位英倫田園風(fēng)格，花型為小碎花風(fēng)格，這與以曼谷包為代表布藝時(shí)尚包的花型設(shè)計(jì)完全吻合；同時(shí)，馨而樂(lè)還有著英倫文化背景作為支撐，有著純正的英倫貴族血統(tǒng)。
　　
　　事實(shí)上，剛亮相的馨而樂(lè)田園包一出場(chǎng)就來(lái)勢(shì)不�。耗壳斑@一產(chǎn)品共有八個(gè)系列，共計(jì)72款，從設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)看，可以分為時(shí)尚簡(jiǎn)約（藍(lán)色系）、田園淑女（粉色系）、嫵媚優(yōu)雅（綠色+黃色系）、波西米亞風(fēng)情（紫色+黃色系）等不同類(lèi)別，適合不同年齡與個(gè)性的女性搭配與選擇，其外觀采用獨(dú)具田園風(fēng)情的浪漫蝴蝶結(jié)點(diǎn)綴，成為永不落幕的經(jīng)典流行；在材料選擇上采用100%純棉印花布料和耐磨的防水材質(zhì)成型，輕便、環(huán)保。
　　
　　全新手段營(yíng)銷(xiāo)，多面多贏吸引經(jīng)銷(xiāo)商
　　
　　據(jù)富安娜旗下時(shí)尚品牌馨而樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理吳堅(jiān)介紹，馨而樂(lè)田園包的誕生，是馨而樂(lè)在整合現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源基礎(chǔ)上，延展新品類(lèi)、新行業(yè)、新趨勢(shì)，完善未來(lái)品類(lèi)新格局的突破。吳總還透露，馨而樂(lè)還將借這一時(shí)尚新品對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行整合與提升，用全新的營(yíng)銷(xiāo)手段、建立未來(lái)新消費(fèi)模式的新渠道。在2012春夏新品發(fā)布會(huì)上，馨而樂(lè)將田園包放在最為重要的位置，向經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商隆重推薦，可見(jiàn)富安娜集團(tuán)對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，已經(jīng)有一套完全不同于以前的“打法”。
　　
　　根據(jù)馨而樂(lè)田園包的招商政策，加盟商可以通過(guò)加盟馨而樂(lè)大家紡（套件+包兩種品類(lèi)），也可以當(dāng)市場(chǎng)成熟后只經(jīng)營(yíng)馨而樂(lè)田園包獨(dú)立品類(lèi)，開(kāi)設(shè)獨(dú)立專(zhuān)柜。在新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，馨而樂(lè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，推出田園包系列不僅可以擴(kuò)大品牌影響，營(yíng)造價(jià)值范圍，還為加盟商創(chuàng)造了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和新的商機(jī)，有利于拓寬消費(fèi)人群，吸引大量人流進(jìn)店，最終提高銷(xiāo)售量，為經(jīng)銷(xiāo)商提供了多面的贏利點(diǎn)。相對(duì)過(guò)去的純家紡經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，馨而樂(lè)現(xiàn)在能給予到經(jīng)銷(xiāo)商的是一個(gè)“多面多贏”的新平臺(tái)。