馨而樂(lè)跨界撈金給經(jīng)銷(xiāo)商加蛋糕
11月28日,家紡龍頭企業(yè)富安娜旗下品牌馨而樂(lè)在深圳舉行2012春夏新品發(fā)布會(huì),令業(yè)界有些意外的是,會(huì)上,馨而樂(lè)一改之前每次都濃墨重筆地推薦家紡新品的做法,反而將剛亮相的田園包系列被放在了顯要的主角位置,甚至整個(gè)發(fā)布會(huì)的調(diào)性設(shè)計(jì)和氛圍營(yíng)造,均是為了烘托“田園包”文化內(nèi)涵而來(lái)。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這一“反!迸e動(dòng)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣,搶先預(yù)訂的熱情甚至超過(guò)家紡產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,這是馨而樂(lè)在產(chǎn)品品類(lèi)以及營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新上邁出了意義深遠(yuǎn)的一步。
馨而樂(lè)家紡在近兩年都保持了高速增長(zhǎng),其產(chǎn)品線除了包括床上用品的家紡套件外,還包括家居生活配套如毛巾、窗簾、家居服飾等系列產(chǎn)品,這些產(chǎn)品基本屬于裝飾家居生活的傳統(tǒng)耐用消耗品。如今,馨而樂(lè)憑借其核心的研發(fā)優(yōu)勢(shì),強(qiáng)勢(shì)的品牌力,又帶著產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴們,將一條腿跨入蛋糕更大、利潤(rùn)空間更廣的快速消費(fèi)品行業(yè)——個(gè)人時(shí)尚配飾行業(yè)!岸鴮(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言,馨而樂(lè)田園包的推出,立標(biāo)見(jiàn)影就能提高消費(fèi)者的進(jìn)店率與駐留時(shí)間!睒I(yè)界人士評(píng)論,或許這只是馨而樂(lè)的小試牛刀,其將來(lái)肯定還會(huì)有系列大動(dòng)作出來(lái),合作伙伴當(dāng)然樂(lè)見(jiàn)其跨界“撈金”帶來(lái)的多面多贏局面。
布藝時(shí)尚包走俏,“布藝”銷(xiāo)售額千億級(jí)
款式繁多的小碎花設(shè)計(jì),標(biāo)志性的蝴蝶結(jié)搭配,棉布或緞面的環(huán)保材質(zhì)……風(fēng)靡東南亞的時(shí)尚手袋——“曼谷包”已然成為國(guó)內(nèi)時(shí)尚女性的“新寵”,對(duì)時(shí)尚女性而言去泰國(guó)旅游不捎回幾個(gè)曼谷包簡(jiǎn)直等于沒(méi)去一樣。而在泰國(guó)以及東南亞地區(qū),曼谷包更是享有“布包界的LV”之盛譽(yù),也因?yàn)樵诳战汩g廣為流行而又稱(chēng)之為“空姐包”。
曼谷包使用優(yōu)雅質(zhì)感的棉布緞面布料,并結(jié)合了永遠(yuǎn)不退流行的蝴蝶結(jié),如此可愛(ài)的搭配讓每個(gè)女孩都無(wú)法抵抗,蔚為風(fēng)潮,已經(jīng)出口至全球32個(gè)國(guó)家和地區(qū),暢銷(xiāo)亞歐,由于曼谷包在國(guó)內(nèi)大多數(shù)城市尚未開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店,追逐時(shí)尚的女孩們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到網(wǎng)上,盡管淘寶網(wǎng)上做曼谷包生意的店家不少,但依然經(jīng)常賣(mài)斷貨,在香港、澳門(mén)的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)?梢(jiàn)排隊(duì)買(mǎi)包的國(guó)內(nèi)女性。業(yè)界專(zhuān)家保守估計(jì),“布藝”包催生的市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到每年銷(xiāo)售數(shù)千億級(jí)的規(guī)模。
北京服裝學(xué)院的設(shè)計(jì)專(zhuān)家指出,以曼谷包為代表的布藝時(shí)尚包走俏的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單:設(shè)計(jì)時(shí)尚新潮,款式豐富,適合女性在各種場(chǎng)合與相應(yīng)的服裝搭配;各種顏色、花色都有,適合不同年齡的女性,使用人群廣泛,同時(shí)其價(jià)格合理,材質(zhì)環(huán)保。中國(guó)人口眾多,時(shí)尚女性消費(fèi)能力不可小覷,由于曼谷包在國(guó)內(nèi)渠道有限,大多數(shù)女性無(wú)法買(mǎi)到。此時(shí),如果有在設(shè)計(jì)上和原創(chuàng)力方面有實(shí)力的商家迅速切入這個(gè)市場(chǎng),生產(chǎn)出可與曼谷包媲美的時(shí)尚布藝包系列,并配套完善的銷(xiāo)售渠道,就如百度趕在谷歌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前布好局,市場(chǎng)前景必定十分廣闊。(金羊網(wǎng))
潛入泰國(guó)秘密研發(fā)四五年,出場(chǎng)大陣仗
據(jù)記者采訪的一位知情人士透露,馨而樂(lè)田園包看似橫空出世,其實(shí)可謂蓄謀已久。以原創(chuàng)“藝術(shù)家紡”而在中國(guó)快速成長(zhǎng),建立口碑的富安娜,事實(shí)上對(duì)進(jìn)軍“布藝包”早有預(yù)謀,早在四五年前,公司內(nèi)部就成立了一支秘密研發(fā)團(tuán)隊(duì),由富安娜董事長(zhǎng)親自帶動(dòng),曾經(jīng)四、五次潛入到泰國(guó)市場(chǎng)取經(jīng),甚至還有人專(zhuān)門(mén)“潛伏”在泰國(guó)最熱銷(xiāo)的布藝包商家,仔細(xì)觀察和分析其核心的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的“練兵”,并對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求進(jìn)行廣泛調(diào)研之后,富安娜安排旗下年輕時(shí)尚品牌馨而樂(lè)先行“出兵”,推出田園包系列,進(jìn)軍個(gè)人時(shí)尚配飾行業(yè),而之所以這樣安排,是因?yàn)檐岸鴺?lè)本身具備許多“天然優(yōu)勢(shì)”:其品牌提倡“漫生活”的理念,針對(duì)的是時(shí)尚、年輕、個(gè)性的新都市人群,這與布藝時(shí)尚包的消費(fèi)人群高度重疊,這就意味著在銷(xiāo)售渠道上可以實(shí)現(xiàn)共享;馨而樂(lè)家紡產(chǎn)品本身定位英倫田園風(fēng)格,花型為小碎花風(fēng)格,這與以曼谷包為代表布藝時(shí)尚包的花型設(shè)計(jì)完全吻合;同時(shí),馨而樂(lè)還有著英倫文化背景作為支撐,有著純正的英倫貴族血統(tǒng)。
事實(shí)上,剛亮相的馨而樂(lè)田園包一出場(chǎng)就來(lái)勢(shì)不。耗壳斑@一產(chǎn)品共有八個(gè)系列,共計(jì)72款,從設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)看,可以分為時(shí)尚簡(jiǎn)約(藍(lán)色系)、田園淑女(粉色系)、嫵媚優(yōu)雅(綠色+黃色系)、波西米亞風(fēng)情(紫色+黃色系)等不同類(lèi)別,適合不同年齡與個(gè)性的女性搭配與選擇,其外觀采用獨(dú)具田園風(fēng)情的浪漫蝴蝶結(jié)點(diǎn)綴,成為永不落幕的經(jīng)典流行;在材料選擇上采用100%純棉印花布料和耐磨的防水材質(zhì)成型,輕便、環(huán)保。
全新手段營(yíng)銷(xiāo),多面多贏吸引經(jīng)銷(xiāo)商
據(jù)富安娜旗下時(shí)尚品牌馨而樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理吳堅(jiān)介紹,馨而樂(lè)田園包的誕生,是馨而樂(lè)在整合現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源基礎(chǔ)上,延展新品類(lèi)、新行業(yè)、新趨勢(shì),完善未來(lái)品類(lèi)新格局的突破。吳總還透露,馨而樂(lè)還將借這一時(shí)尚新品對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行整合與提升,用全新的營(yíng)銷(xiāo)手段、建立未來(lái)新消費(fèi)模式的新渠道。在2012春夏新品發(fā)布會(huì)上,馨而樂(lè)將田園包放在最為重要的位置,向經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商隆重推薦,可見(jiàn)富安娜集團(tuán)對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣,已經(jīng)有一套完全不同于以前的“打法”。
根據(jù)馨而樂(lè)田園包的招商政策,加盟商可以通過(guò)加盟馨而樂(lè)大家紡(套件+包兩種品類(lèi)),也可以當(dāng)市場(chǎng)成熟后只經(jīng)營(yíng)馨而樂(lè)田園包獨(dú)立品類(lèi),開(kāi)設(shè)獨(dú)立專(zhuān)柜。在新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),馨而樂(lè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,推出田園包系列不僅可以擴(kuò)大品牌影響,營(yíng)造價(jià)值范圍,還為加盟商創(chuàng)造了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和新的商機(jī),有利于拓寬消費(fèi)人群,吸引大量人流進(jìn)店,最終提高銷(xiāo)售量,為經(jīng)銷(xiāo)商提供了多面的贏利點(diǎn)。相對(duì)過(guò)去的純家紡經(jīng)營(yíng)平臺(tái),馨而樂(lè)現(xiàn)在能給予到經(jīng)銷(xiāo)商的是一個(gè)“多面多贏”的新平臺(tái)。
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