提升家紡專賣店終端銷售六技巧

　　從事一線銷售就是要掌握最佳的銷售技巧，很多的經(jīng)營者都認(rèn)為如何提升專賣店的銷售，其實做銷售做到最后，大家都明白一個道理，明白不代表有經(jīng)驗，現(xiàn)在有提升家紡專賣店終端銷售六技巧讓提升不是空談。

　　1、 提升家紡專賣店最重要的就是商品組合，要根據(jù)專賣店在當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ�，來組織自己的商品，別的專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據(jù)專賣店的定位不同來進行貨品分流。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實際消費習(xí)慣組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價格帶，最好同系列的產(chǎn)品，家紡專賣店有一定的價格梯度，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。合理的價格帶，也是提升業(yè)績的保障。

　　2、 家紡專賣店好的陳列是最好的導(dǎo)購，要將床品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)床品的不同來變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現(xiàn)的特點以及價格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細節(jié)。

　　3、家紡專賣店重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進行互補，增加客戶購買的幾率。

　　4、讓消費者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略，促銷活動要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、專賣店進行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍�；顒雍笠欢ㄒ獙�活動進行評估。

　　5、導(dǎo)購人員的穩(wěn)定，也是一個品牌專賣的實力體現(xiàn)之一，也能提高在消費者心中的可信賴度。好的導(dǎo)購員是成功的專賣店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導(dǎo)購員的服務(wù)熱情和提供保障，才能出現(xiàn)最好的銷售局面。一個好的導(dǎo)購員必須要熟悉商品知識;了解產(chǎn)品的賣點和了解消費者的需求，協(xié)助消費者找到滿足其需求的商品。現(xiàn)在消費者購買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。

　　6、 提升家紡專賣店合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態(tài)：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標(biāo)準(zhǔn)。庫存管理做不好，專賣店銷售業(yè)績是沒有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的專賣店盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。

　　只要在日常的經(jīng)營中，把以上的提升家紡專賣店終端銷售六技巧，將幾點真正的餓落實到每個環(huán)節(jié)，不斷提升自己和你的店，生意自然就會好起來，心動不如行動。