紫羅蘭教您如何開展情人節(jié)促銷

　　家紡行業(yè)近幾年來，烽煙四起，競爭日趨激烈，這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場前景不無關系。有別于大家紡大而全的特點，更為迎合現(xiàn)代消費者家居需要。很多家紡品牌企業(yè)以一種或幾種家紡產(chǎn)品作為切入點，專注于品牌塑造與營銷推廣，產(chǎn)品加工采用外包與合作形式，采用偏重網(wǎng)絡虛擬推廣的營銷模式，建立單一產(chǎn)品的線上垂直門戶并重新定義行業(yè)標準，倡導“健康、時尚”的生活理念，為客戶群提供相應的健康、時尚的家紡。

　　無論是“大家紡”還是“新家紡”，對于傳統(tǒng)銷售時機或季節(jié)的掌控都沒有變，都在以節(jié)慶或“偽節(jié)慶”為主要噱頭進行家紡促銷活動，在今年的情人節(jié)即將到來之時，怎樣開展家紡促銷活動能夠更好的促進銷售，與品牌提升呢？

　　1、產(chǎn)品選擇得當--產(chǎn)品選擇上，主要促銷產(chǎn)品與贈品的搭配應當遵循兩大原則：第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致，迎合節(jié)慶特色。抓準主要消費人群。第二、價值讓渡原則，促銷不是簡單的價格戰(zhàn)、你的產(chǎn)品附加值是什么尤為重要。

　　2、時機選取恰當--節(jié)日的時間一定、什么時間開始促銷很重要，你的產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值適合節(jié)日前、還是節(jié)日中、或節(jié)日后一定把握精準、再好的產(chǎn)品設定，錯過消費者購買時機，同樣要獲得事倍功半的效果。

　　3、促銷終端準備--終端的成功很大程度來自于對促銷人員的能力，其一、需要將整個活動詳細培訓給銷售人員；其二、通過相應激勵措施調(diào)動促銷人員積極性。

　　4、情人節(jié)的核心宣傳點，相比于一般的傳統(tǒng)節(jié)日，情人節(jié)沿襲著浪漫的歐洲風情，因此情人節(jié)的宣傳點一級宣傳策略更值得探討。

　　首先一點，情人節(jié)是一個促進社會廣大青年人消費的節(jié)日、更是情侶間產(chǎn)生高消費的浪漫節(jié)日。其二，是拋卻純經(jīng)濟層面而誕生的諸如情感、服務等的綜合附加價值。前一種是直接可感的，以產(chǎn)品及價格為核心的，以產(chǎn)品的直接需求者為導向的，實實在在影響消費者心理的手段，在終端促銷中，面對產(chǎn)品直接需求者，這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段，具有極大的吸引力，而第二種，則是間接的，以產(chǎn)品的外延性需求及服務為核心的，以產(chǎn)品的間接需求者為導向的手段，在終端促銷中，將擴大產(chǎn)品需求者的范疇，更為適宜于短時期內(nèi)的“概念營銷”。