開家紡店的必要準(zhǔn)備工作

　　近幾年，做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢，發(fā)展非�？�，也成為有點(diǎn)錢想做買賣的一種入門的方式，目前，經(jīng)銷商不少，意向經(jīng)銷商也大為增加，對于新手，在開店之前，我們需要做哪些準(zhǔn)備？對外行來說可以簡單復(fù)制別人的掙錢方式，風(fēng)險相對較小。
　　
　　怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品
　　
　　首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價格后，還需要了解在此價位的消費(fèi)群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。
　　
　　其次，如果你確定要做了，那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險降到最低。估計也就五百元以下，再加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風(fēng)險，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開店，減少合伙經(jīng)營的矛盾。家紡專賣店一般售價較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要在人流量較多的商業(yè)區(qū)。
　　
　　選什么樣的品牌加盟
　　
　　通常，我們?nèi)ベI家紡產(chǎn)品的習(xí)慣是，先看顏色圖案，然后是價格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產(chǎn)品，后選品牌，再選公司的服務(wù)。相對而言，產(chǎn)品越全銷量越大。所謂家紡，就是家中用的紡織品，目前在中國，還沒有哪家公司和商店把家紡產(chǎn)品做全，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。
　　
　　品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，因?yàn)檫@二個時間段銷售額差別較大。考察時，也可以去店里直接向店主了解。
　　
　　開店后怎么做
　　
　　家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會再買，只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再次消費(fèi)，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價的，同時又是每個人都需要的產(chǎn)品。往往低價的產(chǎn)品利潤很高，既能吸引消費(fèi)者，又能確保開店的日常成本。開店首先要確保不能賠錢，那你就要有人進(jìn)你店買你東西。而只有價位低的必需品可以不用考慮就會購買。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人並作為主要的贏利模式。
　　
　　如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購成本。一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購買意向，購買小東西就會增加購大件物品的欲望。為了保持客戶的購物欲望，增加對自已店面的印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，因?yàn)槿绻�太大，不容易放置，很可能出門就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品外，也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)調(diào)查，拿廣告回頭的顧客有5%-8%左右。月末要把銷售的東西做一個統(tǒng)計表，價格、顏色、產(chǎn)品圖案、面料分開做。有了數(shù)據(jù)，就知道銷售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢，營業(yè)額提高是根據(jù)你的營銷方式、管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠實(shí)際效果，臥室光線柔和點(diǎn)，窗簾明亮點(diǎn)，貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放在一起，尺寸大的貨物要考慮擺放的方式。
　　
　　用心打理
　　
　　除此之外，對于想要加盟或已經(jīng)加盟家紡品牌的朋友，還有一項(xiàng)最重要的東西，那就是付出一顆真誠的心，為什么把這一項(xiàng)作為最重要的呢？先讓我們看一個案例：這是伊人島睢縣店經(jīng)銷商夫婦的經(jīng)驗(yàn)之談。
　　
　　他們純屬白手起家，創(chuàng)業(yè)之初實(shí)力相當(dāng)貧瘠，如今，他們買了房，買了車，生意興隆，也即將有了自己的小寶寶，可謂占盡了天時地利人和，煞是讓人羨慕，這不得不勾起人們的好奇，他們?yōu)楹稳绱顺晒Γ?BR>　　
　　首先，他們有著一顆真誠的心。創(chuàng)業(yè)之初，他們的臺階并不高，然而他們身上那份掩飾不住的真誠深深的打動了伊人島，盡管他們沒有足夠的資金，公司為其投資，幫助他們把店開起來，因?yàn)樗麄兿嘈�，這對真誠的夫婦，一定會把店面打理好，把伊人島這個品牌做起來。這對夫婦沒有讓伊人島失望，如今的伊人島睢縣店在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)擁有一大批忠實(shí)的顧客，生意做得紅紅火火。
　　
　　其次，將客戶當(dāng)作自己的朋友。用心對客戶，客戶也會用心對自己。他們店里的客戶，其中一個很大的來源就是客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，如此源源不斷。
　　
　　再次，愛自己的產(chǎn)品。任何一個賣東西的人，首先要做到的就是愛自己的產(chǎn)品，這樣，你才可以做到讓顧客愛自己的產(chǎn)品。把員工當(dāng)作自己的親人和朋友。這對夫婦對自己的員工就像是對待自己的親人一樣，也因此贏得了員工的心。一次出遠(yuǎn)門，員工說了一句讓這對夫婦非常感動的話，他們說：“姐，你放心過去吧，不管你在不在，我們都和往常一樣用心打理店，我們在這等你們回來�！睒銓�(shí)的話，一樣的透著真誠的心，而這一顆顆真誠的心，同樣是用心換來的。
　　
　　最后，對客戶的承諾一定要兌現(xiàn)。據(jù)張政夫婦講：“對客戶的承諾，我們一定予以實(shí)現(xiàn)，不屬于我們的承諾的，我們依然在合理的范圍內(nèi)給予解決，不管客戶有多大的怨言，我們都會給予一個滿意的答復(fù)�！�
　　
　　一個家紡店鋪的開設(shè)，需要準(zhǔn)備許多，從各方面予以周全考慮，然而不管需要考慮幾方面，都要以真誠為前提，這樣才能成就我們的事業(yè)。文中最后提到的夫婦的成功之道，沒有巧妙的策略，僅僅是用了一顆真誠的心，然而，正是這顆真誠的心，恰恰征服了整個世界。