家紡店經(jīng)營管理技巧總結(jié)

　　進入家紡行業(yè)是一件不難的事情，但是，經(jīng)營好一個家紡店，讓其創(chuàng)造豐富利潤，并不是每個人都能做到的。君不見，今天還在營業(yè)的店鋪，明天便尋覓不著蹤跡了嗎？如何才能開一個又有錢賺又開心的家紡店鋪呢？除了我們要有一個立志成功的心態(tài)外，還應(yīng)講究以下方法：
　　
　　一、打造形象，販賣美麗
　　
　　某家紡專賣店的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么？看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況……因此我們必須善于打造形象。
　　
　　二、克服恐懼，用心會好
　　
　　店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，譚老師建議我們的店鋪管理人員和店員需要鼓勵自己“不用怕，只要用心就會好起來”！因為只要我們用心，朝一個目標堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功。
　　
　　三、以人為本，重視人才
　　
　　即使您擁有了世界上最好的店鋪經(jīng)營方法，但是沒有合適的人去完善它、執(zhí)行它、發(fā)展它、實現(xiàn)它，這些方法恐怕也只能是光開花不結(jié)果。孫子曾經(jīng)說過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。今天我們強調(diào)的“人為先，策為后”與孫子的“擇人任勢”有著異曲同工之妙。
　　
　　人才興，店鋪興；人才衰，店鋪衰。從根本上說，店鋪之間的競爭就是人才的競爭——擁有人才、善用人才，經(jīng)營上才會不斷創(chuàng)新，競爭力才會得以提高，店鋪才會發(fā)展壯大。
　　
　　譚老師認為，是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長最終造就了一流的業(yè)績與一流的店鋪。

　　1、控制流失率
　　
　　任何專賣店或?qū)９穸紩�面臨營業(yè)員流失的問題，從業(yè)人員的工作性質(zhì)、加之對年齡的一些限制，是營業(yè)員流失的客硯現(xiàn)實，但是營業(yè)員流失率過高會對銷售產(chǎn)生很大影響。
　　
　　2、因人定崗
　　
　　專賣店或?qū)９竦慕?jīng)營性調(diào)整不可避免，這時人員也會適當(dāng)變動，調(diào)整時要穩(wěn)定營業(yè)員的心態(tài)，推薦到新的專賣店或?qū)９�，避免營業(yè)員有后顧之憂。
　　
　　3、恩威并治，實行人性化管理
　　
　　商場對營業(yè)員制定的服務(wù)規(guī)范是必須遵守的，原則問題上堅持嚴肅、嚴格，這樣才能使整個隊伍有序規(guī)范，如日常的考勤、各項報表的提交、現(xiàn)場勞動紀律等，一定要遵照員工管理制度執(zhí)行，對該處罰的不可手軟；但另一方面，營業(yè)員也是常人，要對其思想動態(tài)加以關(guān)注，營業(yè)員情緒的好壞直接影響到銷售熱情，對生活中有困難的營業(yè)員要加以幫助和關(guān)心，體現(xiàn)管理人性化。
　　
　　4、適當(dāng)?shù)剡\用激勵
　　
　　譚老師認為，營業(yè)員每天站的時間在六個小時以上，工作做得好，也會讓其產(chǎn)生成就感，沒有哪個人希望自己是落后的，如果一個賣場管理人員只會用處罰手段，那無疑是監(jiān)工，適當(dāng)?shù)募�勵會讓人從心底里接受并做的更好�?BR>　　
　　5、店長負責(zé)制
　　
　　在一個專賣店或?qū)９裰�，店長的作用是不容忽視的，他是廠家與專賣店的紐帶，也是一個專賣店或?qū)９竦暮诵�。他要對專賣店或?qū)９竦娜藛T、貨品、衛(wèi)生、陳列、銷售進行負責(zé)。因此，想要管理好各個專賣店或?qū)９瘢�先要從管好店長這一環(huán)節(jié)開始做起。
　　
　　6、劃區(qū)管理、充分授權(quán)
　　
　　大到一個專賣店，小到一個專柜，如果管理者不懂得授權(quán)，勢必增加工作難度。
　　
　　7、發(fā)揮晨會的作用
　　
　　每天的早晚會總結(jié)前一天的問題，安排新一天的工作，這是早會的一個基本內(nèi)容，但早會還要起到培訓(xùn)的作用，這個培訓(xùn)除了管理人員來做之外，還可以充分調(diào)動營業(yè)員的參與！
　　
　　8、堅持不懈地培訓(xùn)
　　
　　譚老師表示，單單晨會培訓(xùn)是不夠的，除參加商場統(tǒng)一組織的定期培訓(xùn)之外，管理者還要組織有針對性的培訓(xùn)，堅持每周進行一次，日積月累的培訓(xùn)會對營業(yè)員的素質(zhì)有所提高。
　　
　　9、管理者要具備培訓(xùn)、指導(dǎo)能力
　　
　　筆者建議：管理人員培訓(xùn)營業(yè)員，首先要自己先明白，商品知識、銷售技巧、商品陳列等，作為一個管理人員自身能力要強，除了定期培訓(xùn)，現(xiàn)場管理也是一個培訓(xùn)指導(dǎo)的過程。
　　
　　10、學(xué)會應(yīng)用表格管理
　　
　　在進行經(jīng)營管理中，很多信息的收集、數(shù)據(jù)的匯總都要通過表格進行，譚老師建議發(fā)規(guī)范的表格下去，將所需內(nèi)容列出，營業(yè)員只需填上相關(guān)內(nèi)容就可以了，最后一欄讓營業(yè)員寫分析，因為營業(yè)員是前沿服務(wù)人員，她提供的很多信息正是寶貴的可利用資源。