百億家紡增長(zhǎng)術(shù)

　　一年以來，羅萊的成績(jī)顯著。
　　
　　家紡行業(yè)一直在沉默中享受著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的成果。對(duì)于一家已經(jīng)完成幾輪渠道下沉，年銷售額高達(dá)10幾億的公司來說，在要每年連續(xù)實(shí)現(xiàn)50％的增長(zhǎng)，就有些難度了。
　　
　　這一點(diǎn)，羅萊卻做到了。它的目標(biāo)是，2011-2016年公司預(yù)計(jì)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)100億。
　　
　　根據(jù)該公司（股票代碼:002293）財(cái)報(bào)顯示：2010年羅萊公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.19億元，同比增長(zhǎng)58.81%，利潤(rùn)總額2.83億元，同比增長(zhǎng)43.8%；2011上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.03億元，同比增長(zhǎng)51.59%，利潤(rùn)總額1.88億元，比上年增長(zhǎng)65.53%；

羅萊（國(guó)際）工業(yè)園

　　羅萊家紡在接受本刊采訪中，將這種階段性的成績(jī)歸于三方面：
　　
　　多開店、快開店仍是王牌一張。2011年6月，羅萊公司各個(gè)品牌門店高達(dá)2628個(gè)，其中加盟門店1982家，直營(yíng)店646家比2010年凈增543家。數(shù)量的橫向擴(kuò)張帶動(dòng)了銷售收入的快速增長(zhǎng)，其中加盟渠道銷售收入同比增長(zhǎng)39.53%——這一速度與店數(shù)增加保持保持一致。
　　
　　以羅萊品牌為基礎(chǔ)，快速?gòu)?fù)制新品牌，也是一種不錯(cuò)的嘗試。2010年羅萊以外其他品牌收入增長(zhǎng)75.36%，公司新推自主品牌優(yōu)家、電子商務(wù)品牌LOVO呈現(xiàn)了較快發(fā)展勢(shì)頭。2011年1-6月其他品牌收入增長(zhǎng)84.2%，比主品牌高出近40個(gè)百分點(diǎn)。一個(gè)數(shù)字能證明這種復(fù)制對(duì)最終增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)——目前為止羅萊以外其他品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已增至1245家，以占有半壁江山。多品牌能支持更多的加盟商，這是被多個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)鎖證明的金律。
　　
　　另外，羅萊認(rèn)為他們提升市場(chǎng)推廣也頗有成效。引進(jìn)“訂貨制”，一年兩次的訂貨會(huì)讓生產(chǎn)和銷售更緊密地結(jié)合。同時(shí)，新店開業(yè)、新品上市、廣告投放等市場(chǎng)推廣手段也幫助旗下店面釋放庫(kù)存，提升零售業(yè)績(jī)。

羅萊家紡南通店

　　從本刊的角度來看，作為一家傳統(tǒng)的連鎖快消公司，羅萊在電子商務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)也是值得關(guān)注的。
　　
　　2008年羅萊推出自己的線上電子商務(wù)品牌，名字叫做LOVO,成為家紡業(yè)中第一個(gè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)渠道的企業(yè)。LOVO是個(gè)新品牌，與羅萊兩種渠道，分事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作。二者的定位也有所不同——羅萊還是主攻傳統(tǒng)線下實(shí)體店，消費(fèi)人群30-45歲；LOVO的主力人群則鎖定在25-35歲，主流價(jià)格為300-1500元。分品牌運(yùn)作從一開始就規(guī)避線下和線上可能產(chǎn)生的沖突。必要的借力是應(yīng)該的。LOVO上線之初，依靠羅萊品牌做了些宣傳。
　　
　　這個(gè)新晉選手與其他網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行分銷，聯(lián)盟網(wǎng)站每銷售出一件商品，支付其銷售額的12%作為傭金。這一方式讓LOVO半年銷售即過千萬(wàn),2011年LOVO預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售5000萬(wàn)。