功能性家紡如何營銷破局

　　
　　連鎖直銷拓寬渠道
　　
　　“同時，渠道差異是造成功能性家紡發(fā)展不如功能性服裝的重要原因。”許立國表示，“服裝品牌背靠各地的黃金商業(yè)地段，而且隨著服裝行業(yè)的終端化戰(zhàn)略，很多品牌擁有上千家終端，網(wǎng)絡遍布全國，非常容易推廣功能性服裝產(chǎn)品；而家紡品牌終端化啟動較晚，有過千家店鋪的品牌只有幾個領軍企業(yè)，其他多是區(qū)域性品牌，由于沒有渠道基礎，功能性床品要想銷往全國市場，難度比較大。因此，功能性床品的推廣還需要一個可以輻射全國、輻射國內(nèi)主流品牌的平臺。”
　　
　　家用紡織品一般都在商場、超市、專賣店里銷售，雖然這樣覆蓋量大，但對于科技含量較高的功能性家紡產(chǎn)品而言，無法使消費者真正了解其功能，不利于企業(yè)打造品牌。
　　
　　上海紡織集團有限公司教授級高級工程師陳邦偉對記者說：“功能性家用紡織品企業(yè)應該將傳統(tǒng)分銷轉(zhuǎn)型為以連鎖直銷為主的渠道體系，與終端消費者搭建最短、最順暢、最穩(wěn)定的流通渠道，讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的功能性家紡產(chǎn)品直接服務。”做連鎖直銷，是指面對所有消費者進行直接銷售，這樣能充分避免產(chǎn)品經(jīng)銷領域良莠不齊、假貨充盈市場的尷尬局面，從而讓消費者能夠購買到高品質(zhì)的功能性家紡產(chǎn)品，享受到全方位的服務。
　　
　　“企業(yè)通過連鎖直銷，能夠?qū)⑶�道流通利潤全部讓給消費者，切實為消費者提供專家級顧問式消費服務，使消費者能夠更多的了解功能性家紡的產(chǎn)品知識，增強消費者的品牌意識，有助于企業(yè)開發(fā)出更多有潛力的功能性家紡產(chǎn)品�！鄙虾９こ碳夹g(shù)大學教授袁蓉分析認為。
　　
　　除了連鎖直銷外，專賣店也是適合功能性家紡產(chǎn)品流通的渠道。“專賣店在產(chǎn)品專業(yè)化程度上能夠符合功能性家紡產(chǎn)品的要求，消費者在專賣店中可以清楚地針對家用紡織品功能對產(chǎn)品進行深入的認識和了解，直接與廠商掛鉤的經(jīng)銷商模式又使流通中間環(huán)節(jié)得以降低，減少了因渠道多而產(chǎn)生的流通成本。在專賣店內(nèi)，消費者可以充分了解功能性家紡產(chǎn)品，銷售商也可以充分掌握消費者對產(chǎn)品的需求動態(tài)，并及時向廠商反饋。如此，才能使功能性家紡領域快速發(fā)展。”陳邦偉說。