家紡營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)解讀 掀開(kāi)加盟店的神秘面紗

     近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)發(fā)展非�？欤�也成為有點(diǎn)錢(qián)想做買(mǎi)賣(mài)的一種入門(mén)的方式，對(duì)外行來(lái)說(shuō)可以簡(jiǎn)單復(fù)制別人的掙錢(qián)方式，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專(zhuān)賣(mài)店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售也在快速增長(zhǎng)，家紡加盟店也越開(kāi)越多，如果你想開(kāi)家紡加盟店那你必須了解開(kāi)店必須做的準(zhǔn)備。

     1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品：

     首先你要知道你要做那一類(lèi)消費(fèi)群的生意，他們一般買(mǎi)家紡類(lèi)的產(chǎn)品可以出多少錢(qián)，確定經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格之后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大，能給你帶來(lái)多少銷(xiāo)售和利潤(rùn)。如果你確定要做了，那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百?gòu)�，可以通過(guò)朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開(kāi)，開(kāi)了后能不能賺到錢(qián)。第一次開(kāi)店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn)，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開(kāi)店，減少合伙經(jīng)營(yíng)的矛盾。家訪(fǎng)專(zhuān)賣(mài)店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。

     2.選什么樣的品牌加盟：

我們一般去買(mǎi)家紡產(chǎn)品習(xí)慣上是先看顏色圖案，然后是價(jià)格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產(chǎn)品，后選品牌，再選公司的服務(wù)，產(chǎn)品越全相對(duì)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國(guó)還沒(méi)有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價(jià)位又能滿(mǎn)足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。

     3.開(kāi)店后怎么做：

     家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會(huì)再買(mǎi)，只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再買(mǎi)，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)很高，既能吸引消費(fèi)者，又能確保開(kāi)店的日常成本。開(kāi)店首先要確保不能賠錢(qián)，那你就要有進(jìn)你店就要買(mǎi)你東西。那就只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，如日本人稱(chēng)作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子.短褲.文胸，卡片.等,小車(chē)中放雨傘插袋,各類(lèi)墊子.蓋布.還有家紡類(lèi)的各種工藝品,日本的雜志有專(zhuān)門(mén)登此類(lèi)的產(chǎn)品，無(wú)需自已開(kāi)發(fā)。此類(lèi)商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢(qián)左右，而售價(jià)可達(dá)五元左右，客人一般會(huì)買(mǎi)好幾個(gè)。日本的無(wú)印良品，宜得利，宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷(xiāo)售手段，吸引客人並作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開(kāi)店的采購(gòu)成本。日本的無(wú)印良品，宜得利，宜家家居等無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷(xiāo)售手段，一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購(gòu)買(mǎi)意向，購(gòu)買(mǎi)小東西就會(huì)增加購(gòu)大件物品的欲望。為了保持客戶(hù)的購(gòu)物欲望增加對(duì)自已產(chǎn)下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門(mén)就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。