中國家紡市場探秘

　　
　　富安娜的“藝術(shù)家紡”確實已經(jīng)做到了出神入化、外觀無可比擬；
　　
　　羅萊的簡潔與經(jīng)典，也可圈可點；
　　
　　ESPRIT則獨辟蹊徑，走的是時尚、簡潔的休閑路線，如果ESPRIT將來能夠解決其產(chǎn)品線過窄的問題，其前途將不可限量；
　　
　　而水星，走的則是一條大眾化的路線，大眾化路線雖然沒有太多特色，但因為其走得早、機會抓得好、市場規(guī)模大，未來的大眾化第一品牌將非水星莫屬。
　　
　　當(dāng)然，家紡市場將來還會有更多的品牌在產(chǎn)品外觀方面做足功夫，并脫穎而出，我們將拭目以待。
　　
　　3、整個行業(yè)還在跑馬圈地
　　
　　目前，家紡連鎖專賣店形式日益突顯，但該形式在家紡行業(yè)尚處于起步階段，基本上是以廠家為主導(dǎo)，通過連鎖加盟等方式進行銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的提升與優(yōu)化。
　　
　　在產(chǎn)品基本同質(zhì)化、品牌內(nèi)涵和傳播方式基本同質(zhì)化、渠道模式基本同質(zhì)化的市場環(huán)境中，各競爭品牌主要把精力放在了渠道的跑馬圈地上。
　　
　　眾多的家紡企業(yè)在不斷進行大規(guī)模的招商活動，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建了品牌專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)。甚至在縣一級的市場商業(yè)區(qū)，幾乎都能見到大大小小家紡企業(yè)扎堆開專賣店的情況。
　　
　　連鎖加盟模式是家紡終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“硬件”部分，而銷售服務(wù)提升則是其終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“軟件”部分，二者均是家紡企業(yè)塑造“品牌效應(yīng)”的重要舉措；
　　
　　但在實際的渠道擴張中，眾多家紡企業(yè)只“圈”不“管”，只“招”不“服務(wù)”，采用最粗放的管理方式在維護渠道。
　　
　　家紡企業(yè)對經(jīng)銷商的“服務(wù)”基本上只停留在開店培訓(xùn)、提供裝修補貼、提供一定量廣告費的層次，之后企業(yè)就采取粗放式管理的模式，最關(guān)心催款，而不太關(guān)心專賣店的銷售問題。
　　
　　這樣的渠道開發(fā)模式導(dǎo)致一些管理和維護不當(dāng)?shù)?a target=_blank href='http://whosgotdeals.com/Brand/' class='zt' target=_blank >家紡品牌，其終端流失率甚至達到了40%。
　　
　　面對這樣高的市場流失，不少廠家還是不顧一切地開展大規(guī)模的招商工作，期望拉進來新的加盟商來替代流失的經(jīng)銷商；就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部分區(qū)域市場反復(fù)消耗，無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場收益和地位。
　　
　　雖然很多的家紡企業(yè)開始通過請代言人、號稱進行品牌運作，實際上，這些品牌運作的背后，其最終目的還是在于渠道的跑馬圈地，所謂“項莊舞劍，意在沛公”是也。
　　
　　當(dāng)然，任何一個行業(yè)在發(fā)展之初，都要先擴大規(guī)模，最主要的則是渠道擴張。這是行業(yè)大勢，不可阻擋，不管是大品牌，還是后繼品牌，只能在渠道數(shù)量的擴張中賽跑。跑到最后的，圈地最多的，也許就是最后的勝利者。
　　
　　我們估計，家紡行業(yè)的這種跑馬圈地，起碼還要持續(xù)兩到三年。為什么呢？
　　
　　2010年左右，家紡行業(yè)將進入新的發(fā)展階段
　　
　　從服裝、體育運動用品等其他通過專賣渠道開拓市場的行業(yè)的發(fā)展規(guī)律可知，當(dāng)一個行業(yè)中的眾多領(lǐng)先品牌的門店數(shù)量都達到2000-3000家的時候，說明這個行業(yè)即將迎來它的轉(zhuǎn)折時期。在男裝行業(yè)，僅從福建的八大男裝品牌七匹狼、利郎、勁霸、柒牌、九牧王、才子、與狼共舞、虎都等來看，這些品牌的店鋪（專廳）已經(jīng)達到2000上下的優(yōu)勢規(guī)模；終端零售也在12億～40億之間。這個行業(yè)就進入了更激烈的競爭階段。
　　
　　在體育運動用品行業(yè)，安踏從98年后開始迅速跑馬圈地，2004年整個行業(yè)進入高速發(fā)展階段，迄今為止，安踏、361度、李寧、特步等一線品牌的專賣店都已達到3000-4000家左右，而體育運動用品行業(yè)也早就從渠道數(shù)量的擴張發(fā)展到渠道質(zhì)量的提升，到了07年，甚至發(fā)展到了“做大店、做國美蘇寧模式”的境地。
　　
　　同樣的，在家紡行業(yè)，我們也要看到，08年和09年是中國家紡行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折階段，為什么這樣說呢？我們來看一些家紡的領(lǐng)軍品牌的專賣店數(shù)量，水星的專賣店已達到2000家，羅萊的專賣店也號稱上千家，而擁有數(shù)百家近千家的家紡品牌，已數(shù)不勝數(shù)。
　　
　　由此可以判斷，家紡行業(yè)渠道的跑馬圈地，將逐漸走到它的高潮期，在2010以前這個階段，各個領(lǐng)導(dǎo)品牌的全國范圍的市場圈地將基本完成，整個家紡行業(yè)將從散點狀格局轉(zhuǎn)變成塊狀同質(zhì)化市場格局，尤其行業(yè)前三位或前五位的市場地位將進一步得到加強。