家裝首現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈跨界營銷

元洲裝飾首度聯(lián)合家電、房產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界服務(wù)

　　3月20日，元洲裝飾、國美電器、鏈家地產(chǎn)三家企業(yè)聯(lián)合對外啟動誠信聯(lián)盟宣言，并發(fā)布三方聯(lián)名VIP服務(wù)卡。據(jù)了解，這是目前同一產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)首度聯(lián)手進(jìn)行戰(zhàn)略性合作。旨在通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的緊密結(jié)合，為消費(fèi)者提供從房產(chǎn)置業(yè)到家裝再到家電的一站式服務(wù)與購買。
　　
　　據(jù)介紹，此次三方聯(lián)名VIP服務(wù)卡的主要內(nèi)容是：消費(fèi)者持卡在國美購物將在原活動基礎(chǔ)上再享受95折優(yōu)惠；在元洲裝飾簽約家裝基礎(chǔ)工程，可在原活動基礎(chǔ)上再享受98折優(yōu)惠；在鏈家地產(chǎn)簽約中融信抵押貸款服務(wù)享受傭金8折優(yōu)惠，簽約鏈家普通房屋租賃業(yè)務(wù)，享受中介服務(wù)費(fèi)9折優(yōu)惠。服務(wù)卡有效期直至9月30日，屆時或?qū)⒓{入更多家居消費(fèi)領(lǐng)域，并推出服務(wù)品質(zhì)更高的聯(lián)名VIP卡。
　　
　　此外，元洲、國美、鏈家還將在2012年，在北京不低于100個社區(qū)中，聯(lián)合進(jìn)行大規(guī)模社區(qū)營銷活動，并將對三方的門店網(wǎng)絡(luò)、廣告、營銷節(jié)點(diǎn)等資源，進(jìn)行全方位共享，在京城市場進(jìn)行深度營銷合作。
　　
　　元洲裝飾集團(tuán)總裁姚鑫表示，這種整合產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略合作模式一方面可以打破過去消費(fèi)者單獨(dú)的習(xí)慣，另一方面也打破了過去企業(yè)以各自營銷為主的模式，可以有效降低企業(yè)營銷渠道成本費(fèi)用。
　　
　　“消費(fèi)者只要在國美、元洲、鏈家任何一家企業(yè)消費(fèi)后，均可以獲得聯(lián)名VIP服務(wù)卡，在其他兩家消費(fèi)時，將享受優(yōu)惠。若在三家中沒有產(chǎn)生消費(fèi)行為，也可以通過三方客服電話等形式申請聯(lián)名VIP服務(wù)卡。”北京國美營運(yùn)總監(jiān)王利群女士告訴記者。
　　
　　鏈家地產(chǎn)總經(jīng)理彭永東也向記者透露，鏈家目前在北京擁有近800家店，分布在京城所有地區(qū)，而國美、元洲目前也分別擁有近70、20家門店，這些門店資源今后將實(shí)現(xiàn)全部共享，三家將相互在對方的門店中布置各種宣傳物料。同時，在一些重大的節(jié)假日促銷中，三方也將利用各自資源，進(jìn)行深度合作。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次元洲、國美、鏈家三方合作，一方面可跨界拓展渠道資源；另一方面，也是由于2012年國家對房地產(chǎn)市場的持續(xù)調(diào)控所引起的連鎖反應(yīng)，已傳遞到上下游不同企業(yè)，如何在市場低迷的環(huán)境中，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈條上各大企業(yè)所要面對的首要難題。
　　
　　對此，全國工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會家裝專業(yè)委員會秘書長李玉潔表示，這種從房地產(chǎn)到家裝到家電的三大行業(yè)跨界聯(lián)合是一種有利于消費(fèi)者的服務(wù)模式。對于企業(yè)來講，一方面，可以拓寬消費(fèi)渠道來源；另一方面，三家可以相互助力，在不同的客戶群體當(dāng)中進(jìn)一步打造品牌影響力，實(shí)現(xiàn)共贏。但是，家裝企業(yè)不可能將跨界營銷作為緩解市場壓力的全部依托，更重要的仍然是從根本上加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)功修煉。(文/新浪家居周麗媛)