床品營銷 熟女美學(xué)

　　細分營銷早已不是什么新鮮事，而在家紡市場，鮮有企業(yè)針對細分的年齡層來設(shè)計、生產(chǎn)床品。
　　
　　熟女群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)較為雄厚的客群，有較強的購買欲望。在熟女“當(dāng)?shù)馈钡慕裉�，注重生活品位的熟女喜歡為自己的床選擇一款符合自己風(fēng)格的質(zhì)感“外衣”。在意大利米蘭從事高級訂制寢具設(shè)計與生產(chǎn)的寬庭集團Kuan’sliving在本季的秋冬床品中，抓住熟女這一消費群體提供了滿足她們個性的選擇。
　　
　　熟女是女人一種知性的生活狀態(tài)，正如精致的床品，習(xí)慣了理性走向，偶然加那么點蕾絲和花紋，便讓女人因真實而生動起來。Renata鄂圖曼系列(圖1)有鄂圖曼帝國的蕩氣及壯大，多色織紗底紋勾勒出帝國盛世如牡丹盛開，展現(xiàn)帝國時期金碧輝煌的磅礡氣勢。此款床品搭配簡潔的家居，處處精致唯美，令人倍感舒適而溫馨。
　　
　　Kuan’sliving時光系列采用意大利100%埃及長纖細棉，將如夢似幻的古典蕾絲與絲般光亮的緞面手感交互輝映。如此充滿華貴夢幻的時光系列，獨特的絢金褐色深受成熟都市女性的喜愛。當(dāng)然，如此精品，價格也不菲，上萬元的價格令人咋舌，真正認(rèn)識到此床品價值的熟女們會不惜花“萬金”購買它。
　　
　　熟女應(yīng)該是踏著歡快腳步出沒于寫字樓、衣著得體、生活品質(zhì)考究、看上去自然大方的知性女人。她們對時尚的要求是精致、豁達、自斂、細膩，規(guī)避一切可能惹人非議的夸張設(shè)計，在中規(guī)中矩的沉穩(wěn)洗練中，尋找一線清新活潑，就足夠了。Renata彌亞系列(圖3)提取古希臘建筑富麗而對稱的雕刻元素，展現(xiàn)經(jīng)典永恒圖騰。此款床品，簡單卻不乏設(shè)計者的精心雕琢，其細膩的設(shè)計和制作，定讓熟女們“愛不離床”。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士曾表示，產(chǎn)品同質(zhì)化是家紡行業(yè)面對的一個客觀事實，就像娃哈哈和農(nóng)夫山泉都賣水，它們無論如何也難以避免同質(zhì)化，所以，克服同質(zhì)化弊病的關(guān)鍵在于找到品牌自身的訴求點，訴求點不同品牌價值則不同。寬庭集團床品的設(shè)計和制作恰恰迎合了熟女的生活美學(xué)，床品風(fēng)格奢華，但細節(jié)之處不乏質(zhì)感，對于熟女這一重要消費群體，寬庭興許能分得一杯羹。