床上用品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)
掌握正確的營(yíng)銷(xiāo)技巧,對(duì)于市場(chǎng)上的任何一個(gè)行業(yè)的任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言,都是其成功經(jīng)營(yíng)要掌握的一個(gè)關(guān)鍵的重點(diǎn)。但是對(duì)于這個(gè)方面的內(nèi)容,并不是向我們說(shuō)說(shuō)的這么簡(jiǎn)單的,這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們從多個(gè)方面思考的。即使很多的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于這個(gè)方面很關(guān)注,但是依舊會(huì)陷入到誤區(qū)中。接下來(lái)我們就來(lái)看看床上用品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)。
誤區(qū)一:床上用品行業(yè)的成本的降低是有極限的,而許多企業(yè)都忘記了其實(shí)除了價(jià)格,企業(yè)存在的核心命題就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,進(jìn)而帶來(lái)更高且持久的收益,不能創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn),很容易被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品替代,淪為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。因此,促銷(xiāo)并不是越多越好,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的變化以及季節(jié)的更替來(lái)選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段。
誤區(qū)二:床上用品行業(yè)的家紡產(chǎn)品作為耐用消費(fèi)品,有明顯的淡旺季和特定事件購(gòu)買(mǎi)階段。當(dāng)前,幾乎所有的家紡企業(yè)都面臨促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)戰(zhàn),而在這場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)爭(zhēng)中,實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰。
誤區(qū)三:床上用品行業(yè)的利潤(rùn)空間有限的超市做大幅促銷(xiāo)就不免令人咂舌了。五一期間,北京一些超市的安睡寶、小綿羊、紅富士等家紡品牌降價(jià)幅度高達(dá)30%~40%,上至三四百元的被褥和三件套、四件套,下至十幾元的靠墊都進(jìn)入打折行列。
對(duì)于很多的床上用品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言,他們會(huì)認(rèn)為最受消費(fèi)者歡迎的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目就是促銷(xiāo)做的越多越好,其實(shí)對(duì)于床上用品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這樣的一種思維方式是不能有的。因?yàn)殛P(guān)于促銷(xiāo),雖然是聚攏人氣和提高知名度的重要手段,但是如果某一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的有促銷(xiāo)的活動(dòng)這樣是會(huì)給消費(fèi)者帶去一種厭煩感。
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床上用品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)
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