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科學(xué)“把脈”產(chǎn)品營銷

 2012-4-5

  科學(xué)策劃認(rèn)為,每一個(gè)企業(yè)最終目標(biāo)就是可持續(xù)發(fā)展。追求企業(yè)利潤最大化是實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的保障。那么一談到利潤,我們可以先考察一下產(chǎn)品從無到有再到被“消化”的過程。華人大策劃認(rèn)為:產(chǎn)品生命循環(huán)線是一般快速消費(fèi)品的必經(jīng)軌跡。如下:
  
  研發(fā)——制作工藝——生產(chǎn)——包裝——配送——(招商)——渠道——市場——消費(fèi)者
  
  這里值得注意的是,雖然每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品生命循環(huán)線表現(xiàn)形式不盡相同,但都終結(jié)于消費(fèi)者這個(gè)環(huán)節(jié)。
  
  那么,縱觀產(chǎn)品生命循環(huán)線,我們需要研究哪些環(huán)節(jié)能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的利潤呢?
  
  研發(fā)?——大多企業(yè)都會(huì)拿出每年銷售額的20%以上用來搞研發(fā),是花錢的環(huán)節(jié)
  
  制作工藝?——為了提升勞動(dòng)生產(chǎn)率,設(shè)備、技術(shù)必須越來越先進(jìn),是花錢的環(huán)節(jié)
  
  生產(chǎn)?——生產(chǎn)要消耗原料、廠房投入、工人費(fèi)用、管理費(fèi)用等,無疑也是花錢的環(huán)節(jié)
  
  包裝?——要請專業(yè)人員設(shè)計(jì)、包裝原材料、包裝工藝投入,這也是消耗的環(huán)節(jié)
  
  配送?——庫房投入、庫房管理人員費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi),同樣是花錢的環(huán)節(jié)
  
  招商?——開展招商會(huì)、接待公關(guān)、招商廣告投入,再加上投資或者貨款都是一次性的,不是持續(xù)利潤來源
  
  渠道?——渠道開拓業(yè)務(wù)費(fèi)、渠道管理維護(hù)費(fèi)用、渠道門檻費(fèi)等,這不是創(chuàng)造利潤的環(huán)節(jié)
  
  市場?——市場是公共資源,本身就是一種用之不竭的財(cái)富
  
  消費(fèi)者?——消費(fèi)者是最終掏錢購買商品的,而且可以形成持續(xù)“掏錢”的,也就是常說的消費(fèi)市場—它是企業(yè)利潤的真正源泉。

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