功能性家紡何去何從

      隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)的追求也越來越高，眾多家紡企業(yè)順應(yīng)市場需求，紛紛推出品種繁多的功能性家紡產(chǎn)品。金太陽調(diào)研組在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：消費者對功能性家紡產(chǎn)品的認識與了解不夠，在商場、專賣店等主力床品銷售地點，功能性床品卻陷入了消費者門可羅雀的尷尬境地。

　　“現(xiàn)在，市場上的功能性家紡品種繁多，效果也不盡相同，面對讓人眼花繚亂的多功能家紡產(chǎn)品，許多消費者都會依靠導(dǎo)購員的推薦來決定購買哪款產(chǎn)品�！薄澳壳�，消費者對功能性家紡產(chǎn)品的認識與了解不夠，再加上比普通家紡產(chǎn)品偏高的價格，就讓許多消費者望而卻步，嚴重地影響了功能性家紡產(chǎn)品的銷售�！薄吧�產(chǎn)功能性家紡產(chǎn)品的企業(yè)雖然很多，但到目前為止仍然沒有哪個品牌成為該領(lǐng)域的領(lǐng)袖品牌，也沒有哪個品牌具備足夠的優(yōu)勢成為行業(yè)內(nèi)的標桿�！�

　 其實，消費者對于功能性產(chǎn)品并不陌生，早在十幾年前，它就進入了服裝領(lǐng)域并獲得廣泛應(yīng)用。

　　然而，相比較服裝行業(yè)內(nèi)功能性產(chǎn)品的風(fēng)生水起，其在家紡領(lǐng)域卻略顯尷尬：眾多家紡企業(yè)都很看好功能性產(chǎn)品的發(fā)展，然而，在商場、專賣店等主力床品銷售渠道，功能性床品卻寥寥無幾，光顧功能性家紡產(chǎn)品的消費者也門可羅雀。

　　筆者在去年接觸過一位服務(wù)過兩個國內(nèi)知名品牌、擁有3年以上家紡導(dǎo)購經(jīng)驗的服務(wù)人員時，向她詢問功能性家紡的產(chǎn)品知識，她表示僅知道有功能性床品，但是從來沒見過，對所謂的負氧離子功能也并不了解。導(dǎo)購是產(chǎn)品面對消費市場的最后一道服務(wù)關(guān)卡，如果連導(dǎo)購都鮮有耳聞，功能性產(chǎn)品如何傳遞到消費者手中？就整個功能性床品市場而言，功能性產(chǎn)品占比還是很小的。功能性紡織品脫胎于功能保健行業(yè)，而由于炒作、浮夸甚至是以假亂真的現(xiàn)象時有發(fā)生，消費者對整個功能保健行業(yè)都存在一定程度的不信任，甚至是排斥。當大的功能保健行業(yè)受困于惡劣環(huán)境時，小的保健功能紡織品領(lǐng)域也被牽連，而且，整個功能性紡織品的行業(yè)標準和檢測依據(jù)相對滯后，這在一定程度上助長了過度宣傳的可能性，也降低了消費者的信任程度。

　　可喜的是，近年整個功能保健行業(yè)的調(diào)整和自律都在一步步規(guī)范和完善，而功能性紡織品的檢測標準和行業(yè)規(guī)范也在加緊制定之中。

　  同時，渠道差異是造成功能性家紡發(fā)展不如功能性服裝的重要原因。服裝品牌背靠各地的黃金商業(yè)地段，而且隨著服裝行業(yè)的終端化戰(zhàn)略，很多品牌擁有上千家終端，網(wǎng)絡(luò)遍布全國，非常容易推廣功能性服裝產(chǎn)品；而家紡品牌終端化啟動較晚，有過千家店鋪的品牌只有幾個領(lǐng)軍企業(yè)，其他多是區(qū)域性品牌，由于沒有渠道基礎(chǔ)，功能性床品要想銷往全國市場，難度比較大。因此，功能性床品的推廣還需要一個可以輻射全國、輻射國內(nèi)主流品牌的平臺。

　　家用紡織品一般都在商場、超市、專賣店里銷售，雖然這樣覆蓋量大，但對于科技含量較高的功能性家紡產(chǎn)品而言，無法使消費者真正了解其功能，不利于企業(yè)打造品牌。

　　上海紡織集團有限公司教授級高級工程師陳邦偉對記者說：“功能性家用紡織品企業(yè)應(yīng)該將傳統(tǒng)分銷轉(zhuǎn)型為以連鎖直銷為主的渠道體系，與終端消費者搭建最短、最順暢、最穩(wěn)定的流通渠道，讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的功能性家紡產(chǎn)品直接服務(wù)�！弊鲞B鎖直銷，是指面對所有消費者進行直接銷售，這樣能充分避免產(chǎn)品經(jīng)銷領(lǐng)域良莠不齊、假貨充盈市場的尷尬局面，從而讓消費者能夠購買到高品質(zhì)的功能性家紡產(chǎn)品，享受到全方位的服務(wù)。

　　除了連鎖直銷外，專賣店也是適合功能性家紡產(chǎn)品流通的渠道。“專賣店在產(chǎn)品專業(yè)化程度上能夠符合功能性家紡產(chǎn)品的要求，消費者在專賣店中可以清楚地針對家用紡織品功能對產(chǎn)品進行深入的認識和了解，直接與廠商掛鉤的經(jīng)銷商模式又使流通中間環(huán)節(jié)得以降低，減少了因渠道多而產(chǎn)生的流通成本。在專賣店內(nèi)，消費者可以充分了解功能性家紡產(chǎn)品，銷售商也可以充分掌握消費者對產(chǎn)品的需求動態(tài)，并及時向廠商反饋。如此，才能使功能性家紡領(lǐng)域快速發(fā)展�！标惏顐フf。