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科學(xué)“把脈”產(chǎn)品營銷

 2012-4-10

  科學(xué)策劃認為,每一個企業(yè)最終目標就是可持續(xù)發(fā)展。追求企業(yè)利潤最大化是實現(xiàn)終極目標的保障。那么一談到利潤,我們可以先考察一下產(chǎn)品從無到有再到被“消化”的過程。華人大策劃認為:產(chǎn)品生命循環(huán)線是一般快速消費品的必經(jīng)軌跡。如下:
  
  研發(fā)——制作工藝——生產(chǎn)——包裝——配送——(招商)——渠道——市場——消費者
  
  這里值得注意的是,雖然每個企業(yè)產(chǎn)品生命循環(huán)線表現(xiàn)形式不盡相同,但都終結(jié)于消費者這個環(huán)節(jié)。
  
  那么,縱觀產(chǎn)品生命循環(huán)線,我們需要研究哪些環(huán)節(jié)能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的利潤呢?
  
  研發(fā)?——大多企業(yè)都會拿出每年銷售額的20%以上用來搞研發(fā),是花錢的環(huán)節(jié)
  
  制作工藝?——為了提升勞動生產(chǎn)率,設(shè)備、技術(shù)必須越來越先進,是花錢的環(huán)節(jié)
  
  生產(chǎn)?——生產(chǎn)要消耗原料、廠房投入、工人費用、管理費用等,無疑也是花錢的環(huán)節(jié)
  
  包裝?——要請專業(yè)人員設(shè)計、包裝原材料、包裝工藝投入,這也是消耗的環(huán)節(jié)
  
  配送?——庫房投入、庫房管理人員費用、運輸費,同樣是花錢的環(huán)節(jié)
  
  招商?——開展招商會、接待公關(guān)、招商廣告投入,再加上投資或者貨款都是一次性的,不是持續(xù)利潤來源
  
  渠道?——渠道開拓業(yè)務(wù)費、渠道管理維護費用、渠道門檻費等,這不是創(chuàng)造利潤的環(huán)節(jié)
  
  市場?——市場是公共資源,本身就是一種用之不竭的財富
  
  消費者?——消費者是最終掏錢購買商品的,而且可以形成持續(xù)“掏錢”的,也就是常說的消費市場—它是企業(yè)利潤。
  
  綜上,大家可能要說了,我們就把營銷的重心集中在消費者身上,搶占消費者的心智,“逼”他們買產(chǎn)品就行了。事實是這樣嗎?

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