歐林雅教你成功過冬模式

      中國的家紡市場經(jīng)過了近幾年的發(fā)展，呈現(xiàn)了穩(wěn)中有降的趨勢。在講求品牌至勝的今天，一個(gè)成功的企業(yè)想要立足于市場，并且在市場中取得獨(dú)一無二的地位且能夠始終保持積極向上的增長態(tài)勢不是一件容易的事情。綜觀目前的家紡市場以及未來的發(fā)展趨勢，潮流、健康獨(dú)特的品牌魅力是使其快速發(fā)展的王道。

　　歐林雅竹纖維家紡以其準(zhǔn)確的市場定位，在家紡業(yè)的版圖上開創(chuàng)了自己的藍(lán)海策略。短短幾年已經(jīng)占據(jù)了竹纖維家紡的頭等交椅。是什么制勝訣竅能夠讓歐林雅在競爭激烈的家紡市場中始終保持著自己的獨(dú)有優(yōu)勢。在市場、品牌以及整體的運(yùn)營上一路飄紅。

　　在全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷、企業(yè)貓腰過冬之季，家紡市場也受到了激烈的震蕩。首先是占據(jù)著重要位置的家紡出口業(yè)持續(xù)的走入下坡，國內(nèi)市場的少有作為也為家紡市場在贏利與負(fù)贏利之間拉開了距離。

　　不過在我們深入剖析和研究之后發(fā)現(xiàn)，歐林雅竹纖維家紡抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力以及在變幻莫測的商場中有效的危機(jī)運(yùn)營機(jī)制以及持續(xù)的創(chuàng)收能力是眾多家紡企業(yè)望塵莫及的。

　　我們從幾點(diǎn)深入探討歐林雅模式，希望借此為中國家紡市場的良性發(fā)展提供可供借鑒和深入學(xué)習(xí)之處。

　　一、歐林雅――利基市場的品牌布局

　　歐林雅竹纖維家紡在上市之初，就對市場進(jìn)行了深入的調(diào)研，在眾多概念家紡中，產(chǎn)品的品質(zhì)與核心利益點(diǎn)即獨(dú)特的銷售主張是能夠立足市場的根本。歐林雅在品類眾多的家紡產(chǎn)品中，提出了自己的獨(dú)有賣點(diǎn)，“活性抗菌因子-生態(tài)竹紡竹纖維”。

　　市場是驗(yàn)證產(chǎn)品的最好試驗(yàn)田，保證品質(zhì)的精益求精以及產(chǎn)品的核心文化是歐林雅策略的主軸。產(chǎn)品有了切合的定位點(diǎn)及切合的定位人群，這是歐林雅成功的第一步。即在眾多家紡市場中選擇具有高品質(zhì)、高追求、高素養(yǎng)的人們對生活的高格調(diào)要求，來滿足這部分人群的特殊需要。

　　歐林雅選擇了長尾市場，所以短短幾年，他能夠迅速發(fā)展，并且能夠成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、招商于一體綜合性企業(yè)。長尾市場也稱之為“利基市場”。 通過對市場的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場，或嚴(yán)格針對一個(gè)細(xì)分市場，或重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

　　歐林雅在此“利基市場”的布局，為其下步經(jīng)營策略埋下了成功的伏筆。

　　二、歐林雅――務(wù)實(shí)營銷的渠道制勝

　　歐林雅的成功法則之二，對營銷的高要求以及對加盟者的高期望。一項(xiàng)產(chǎn)品推入市場的周期很短，但是能夠持續(xù)不斷的創(chuàng)造佳績并且?guī)�來源源不斷的回�?bào)卻是件困難的事情。

　　創(chuàng)始之初，歐林雅的品牌定位、品牌理念以及品牌價(jià)值觀能夠得到更多人的贊許，但卻不能夠帶給更多人的實(shí)惠。畢竟產(chǎn)品從認(rèn)知到推廣到接受需要一定的周期，很多未成功的企業(yè)就是等不到那最后一秒的堅(jiān)持。歐林雅竹纖維家紡上市之初即選擇了與經(jīng)營伙伴共進(jìn)退。成則兼濟(jì)天下，守則榮辱與共。

　　在開拓市場與選擇成功的運(yùn)營模式上，歐林雅選擇了建立品牌店，通過加盟代理的方式在全國市場迅速占位。加盟代理的最本質(zhì)的意義是能夠讓加盟商賺錢，加盟商賺錢，消費(fèi)者滿意這才是雙贏之道。因此在選擇加盟商的過程中，歐林雅有其自己嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，就像對其產(chǎn)品本質(zhì)的嚴(yán)要求一樣。歐林雅在營銷運(yùn)營與渠道的設(shè)計(jì)上也獨(dú)具匠心。一方面讓品牌在業(yè)內(nèi)樹立佼佼者的地位，另一方面也在通過多渠道多運(yùn)營來積極推進(jìn)加盟商的正規(guī)化運(yùn)作觀。

　　“只有雙贏才是真的贏”歐林雅總裁的低調(diào)務(wù)實(shí)也為企業(yè)今天的成功運(yùn)營填上了濃厚的一筆。

　　近日，歐林雅也成功開拓營銷渠道，與沃爾瑪?shù)瘸�市達(dá)成了深層次的合作。

　　在市場持續(xù)低迷的2009年，歐林雅一系列的舉措推動(dòng)了企業(yè)的成功運(yùn)營，不僅未受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，而且其產(chǎn)品多年來積累的口碑與產(chǎn)品的信譽(yù)度也大大提升，加盟代理商的贏利也從開始延續(xù)到今天。

　　三、歐林雅――制勝傳播的統(tǒng)攬大局

　　歐林雅在品牌布局、營銷策略上能夠獨(dú)勝一籌。針對其獨(dú)特的品牌文化，歐林雅選擇了與知性美女的合作，在廣告、公關(guān)、宣傳上能夠高屋建瓴，以統(tǒng)領(lǐng)之勢引領(lǐng)家紡品牌健康、環(huán)保潮流。

　　家紡業(yè)近年來大打文化牌的基礎(chǔ)上，更增加人文關(guān)懷的元素，不僅注重產(chǎn)品的本質(zhì)，而且其所包含的深層文化貼合度也大大受到人們的喜愛。也正是源于此。歐林雅在品牌宣傳策略上以情感創(chuàng)意取勝，通過深層挖掘其獨(dú)特的品牌文化和明星的深層底蘊(yùn)，詮釋歐林雅產(chǎn)品文化特色，給人們展現(xiàn)更貼切、更舒爽的自然感受。

　　“工欲善其事，必先利其器”歐林雅的營銷、品牌知名度與美譽(yù)度的提升依靠的就是在傳播基礎(chǔ)上的不斷求新、求變，以及不同聲音表達(dá)了消費(fèi)者的不同訴求，從深層次代表了高品質(zhì)階層的人們最溫暖的柔情，深深觸動(dòng)人們的心靈。

　　有了成功的企業(yè)創(chuàng)始人、有了成功的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、有了成熟的傳播手段、有了更深層次雙贏信念。歐林雅憑借其對市場的敏銳的捕足力與掌控能力，在09年的家紡市場掀起了新一輪的品牌霸主爭奪站。

　　在多年的運(yùn)營過程中，歐林雅的成熟魅力也帶動(dòng)了跟隨左右的深層合作者。在金融危機(jī)日益加劇的今天，歐林雅竹纖維能夠逆市飄紅，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的營銷佳績，確實(shí)能夠讓人們耳目一新。