家紡布藝經(jīng)銷商　四招立足大市場

　　隨著市場競爭越來越激烈，家紡布藝經(jīng)銷商也面臨著更多壓力。商家如果一直抱著傳統(tǒng)觀念，守著舊有的模式經(jīng)營管理，無疑是自尋死路。
　　
　　店面的業(yè)績不僅關系到經(jīng)銷商自身的利益，更關系到品牌的口碑，所以經(jīng)銷商們必須轉變觀念，創(chuàng)新贏利模式，學習新的管理方式，開拓新渠道，提升銷售額，這樣才能穩(wěn)穩(wěn)地在市場立足。
　　
　　創(chuàng)新“贏利”模式
　　
　　目前，經(jīng)銷商要提升贏利能力，必須開源節(jié)流，優(yōu)化庫存結構，強化信息管理，降低運營成本，從成本中心向利潤中心過渡。
　　
　　此外，還要做到贏利模式的創(chuàng)新，這主要體現(xiàn)在三個方面：
　　
　　一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應和口碑效應，服務老顧客，吸引新顧客;
　　
　　二、借力發(fā)力，加大隱形渠道開發(fā);如針對目標客戶群與家裝公司深度合作，利用設計師的權威推薦效應，帶動和激發(fā)客戶購買欲望;
　　
　　三、有針對性地與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合推廣。
　　
　　實現(xiàn)顧客資源共享
　　
　　家紡布藝經(jīng)銷商最早的經(jīng)營模式是非常簡單的，只是想方設法把產(chǎn)品賣出去�，F(xiàn)在家紡市場是眾多品牌搶奪資源的時代，經(jīng)銷商不能墨守成規(guī)。
　　
　　隨著市場競爭的激烈，很多經(jīng)銷商開始選擇多元化經(jīng)營模式，主動運用大家居概念，與同一品牌層次的裝飾、墻紙、地毯等品牌商家合作，實現(xiàn)顧客資源共享，實現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費用，共同搶占更大的市場份額。
　　
　　多品類跨行業(yè)營銷將是家紡布藝經(jīng)銷商今后的發(fā)展趨勢，而且會出現(xiàn)很多新的模式。
　　
　　做好品牌服務
　　
　　任何一個品牌都離不開銷售，沒有銷售量成就不了品牌。
　　
　　好的品牌必然有好的服務，好的服務必然帶來好的信譽，所以，服務是品牌營銷的基礎。
　　
　　一直以來，家紡布藝經(jīng)銷商都是代理經(jīng)營別人的品牌。隨著實力不斷壯大，他們打創(chuàng)造自己品牌的意愿越來越強烈，一方面能證明自己的實力，吸引廠家更多的關注;另一方面也能提高消費者的忠誠度，創(chuàng)立自己的品牌將成為經(jīng)銷商以后的發(fā)展方向。
　　
　　當然，經(jīng)銷商能否轉型做自己的牌子，還要取決于他在市場上的影響力及占有率。
　　
　　規(guī)范“公司化”管理
　　
　　據(jù)了解，目前雖然不少家紡布藝經(jīng)銷商做得很大，但是管理環(huán)節(jié)一直比較薄弱，屬于粗放型，跟不上企業(yè)的發(fā)展。
　　
　　經(jīng)銷商只有實行公司化管理，才能讓自身在市場上更具有競爭優(yōu)勢，才能真正地做大、做強。
　　
　　而想要真正實現(xiàn)這一目標，經(jīng)銷商首先要從自身下功夫，可以學習科學的管理方式，建立健全的監(jiān)督管理制度，完善人才培養(yǎng)機制，打造自己的核心團隊。
　　
　　經(jīng)銷商應該不定期地對銷售人員展開專業(yè)、系統(tǒng)的營銷培訓，包括終端零售技巧、團購銷售技巧、活動執(zhí)行標準、著裝標準、語言要求等。通過系統(tǒng)而有效的培訓，才能逐步打造出一支能夠高效作戰(zhàn)的營銷隊伍。