高山戰(zhàn)略：陷入洼地是無(wú)效營(yíng)銷的根源

　　1.無(wú)效營(yíng)銷的泛濫
　　
　　細(xì)分營(yíng)銷的盛行，產(chǎn)品的極度多樣化，市場(chǎng)的錯(cuò)綜復(fù)雜，這一切迫使企業(yè)的營(yíng)銷手段不斷升級(jí)。然而，當(dāng)市場(chǎng)運(yùn)作的方法精彩迭出之時(shí)，品牌營(yíng)銷旋即遇到了新的困惑。
　　
　　成本付出，正在逐年上升；營(yíng)銷負(fù)荷，正在逐年加重；市場(chǎng)投入的回報(bào)效率卻逐年下降，營(yíng)銷努力的有效程度也逐年縮水。消費(fèi)者的任性，渠道商的強(qiáng)勢(shì)，進(jìn)一步加劇了品牌營(yíng)銷的負(fù)重。
　　
　　當(dāng)你付出大把大把的營(yíng)銷努力，成本不斷飄升，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻并不明顯。
　　
　　市場(chǎng)的過(guò)渡豐富，導(dǎo)致品牌營(yíng)銷的效率越來(lái)越成問(wèn)題。
　　
　　所有的企業(yè)都在努力、都在付出，所有的企業(yè)都在為市場(chǎng)增長(zhǎng)竭盡全力，然而，并不是所有的努力都有令人滿意的結(jié)果，并不是所有的投入都會(huì)有合理的回報(bào)，并不是所有的銷售都意味著利潤(rùn)，并不是所有的耕耘都意味著收獲。
　　
　　盲目的付出、徒勞的努力壓得很多企業(yè)喘不過(guò)氣。
　　
　　運(yùn)營(yíng)成本一升再升，銷售價(jià)格一降再降，超負(fù)荷運(yùn)作的企業(yè)，即使駱駝般龐大，也隨時(shí)面臨著被最后一根稻草壓跨的風(fēng)險(xiǎn)，通用汽車就是一個(gè)超負(fù)荷的典型。
　　
　　如何規(guī)避無(wú)效努力，如何規(guī)避無(wú)效投入，如何規(guī)避無(wú)效經(jīng)營(yíng)？
　　
　　如何跳脫市場(chǎng)過(guò)渡豐富的干擾，在錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出？
　　
　　以及如何最大限度地截獲市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)份額？如何最大限度地利用現(xiàn)有資源獲得健康的迅猛增長(zhǎng)？
　　
　　這一切，有沒(méi)有現(xiàn)成的答案？!有沒(méi)有事先判斷的依據(jù)？