禮品市場的長青樹——家紡產(chǎn)品

　　
　　2、市場需求逐步旺盛。
　　
　　中國家紡消費(fèi)市場的空間巨大。據(jù)權(quán)威預(yù)測，在未來10年中，家紡消費(fèi)市場每年的增長率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求就是300多億元。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2010年，僅北京家紡用品消費(fèi)額將達(dá)到100億元。政府倡導(dǎo)的和諧社會(huì)建設(shè)，必然催化中國家庭的人文家居建設(shè)，而家紡用品與每個(gè)家庭成員的接觸時(shí)間占到人生命的三分之一。因此，生活質(zhì)量的提高和消費(fèi)觀念的更新，使家紡消費(fèi)市場需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢頭。
　　
　　二、消費(fèi)需求趨勢
　　
　　1、功能性家紡保健化趨勢。
　　
　　家紡消費(fèi)群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，使家紡的保暖、裝飾、實(shí)用等常規(guī)功能，逐步向保健、環(huán)保、健康等方向過渡。
　　
　　2、情趣性家紡風(fēng)格化趨勢。
　　
　　政府1999年在全國范圍內(nèi)逐步推進(jìn)的城鎮(zhèn)居民住房制度改革，使國內(nèi)房地產(chǎn)、建筑行業(yè)不斷發(fā)展，使城鎮(zhèn)居民的住房條件不斷改善。特別是和諧社會(huì)理念的不斷倡導(dǎo)，中青年消費(fèi)者的喬遷之喜和80年代后生人的婚慶之喜，使家紡消費(fèi)需求不斷升級(jí)，家紡園藝化、家紡布藝化、家紡風(fēng)格化成為現(xiàn)代人文家居文化締造的三大主題。圍繞這三大主題的家紡設(shè)計(jì)方向正在由強(qiáng)調(diào)情趣和體驗(yàn)的核心價(jià)值觀向強(qiáng)調(diào)個(gè)性和風(fēng)格的核心價(jià)值轉(zhuǎn)變，情趣性家紡風(fēng)格化趨勢帶來的直接結(jié)果就是風(fēng)格大于設(shè)計(jì)。
　　
　　家紡的發(fā)展方向
　　
　　一、家紡產(chǎn)品發(fā)展趨勢
　　
　　床上用品作為室內(nèi)軟裝飾，越來越成為紡織品業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，以及消費(fèi)者重視的領(lǐng)域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調(diào)節(jié)身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場潛力下，現(xiàn)今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化、民族風(fēng)情、古典主義成為流行的三大焦點(diǎn)。
　　
　　1、個(gè)性化風(fēng)潮涌動(dòng)。
　　
　　目前市場上有不少床上用品廠家，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，新婚族、新居族、單身貴族等標(biāo)榜個(gè)性化和時(shí)尚品位的消費(fèi)者，推出具有個(gè)性化色彩的床上用品系列。這種風(fēng)格的產(chǎn)品特點(diǎn)是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有著春天般綠意的床單，搭配上深藍(lán)色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個(gè)性就這樣被張揚(yáng)出來。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成為年青人不愿長大的宣言和追求個(gè)性的旗艦。
　　
　　2、民族自然風(fēng)襲人。
　　
　　在越來越強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)的影響下，對(duì)自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質(zhì)為主的床上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的床上用品在自然主義之前，還要加上“民族風(fēng)情”的定語，才能成為時(shí)尚的亮點(diǎn)。充滿鮮艷色彩的熱帶風(fēng)情圖案的床上用品非常走俏。采用草類植物制作、具有日本風(fēng)情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的床上組合五件套，斯里蘭卡的純手織床罩走進(jìn)了尋常百姓家。
　　
　　3、歐美古典風(fēng)抬頭。
　　
　　無論流行的變換與時(shí)代的更替，古典主義的風(fēng)格卻始終應(yīng)驗(yàn)著“越古老就越現(xiàn)代”的永恒格言。歐美古典主義風(fēng)格的床上用品，其特點(diǎn)之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結(jié)合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細(xì)部處理上，運(yùn)用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，運(yùn)用鑲繡、鏤花、緞帶等細(xì)節(jié)營造白色床品的潔凈細(xì)致，其他如淺藍(lán)、米黃、淡灰等風(fēng)格清新的顏色也是古典風(fēng)格的上佳之選。
　　
　　二、家用紡織品設(shè)計(jì)的方向
　　
　　1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、色織與色紡等；
　　
　　2、雙層與多層織物共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；
　　
　　3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，符合防前的休閑文化潮流；
　　
　　4、粗獷風(fēng)格的網(wǎng)狀、圈圈類織物，對(duì)組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)用受到重視；
　　
　　5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝等特種工藝的結(jié)合；
　　
　　6、紋樣設(shè)計(jì)變得重要，集合形紋樣較多見。
　　
　　三、家用紡織面料流行特點(diǎn)
　　
　　1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細(xì)纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動(dòng)性。
　　
　　2、舒適：包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了接近皮膚時(shí)的透氣、透濕性。
　　
　　3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強(qiáng)光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。
　　
　　4、透明：包括透孔、網(wǎng)眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。
　　
　　5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。
　　
　　6、質(zhì)感：織物具有粗細(xì)、凹凸感，織物的紋理和表面機(jī)理效應(yīng)成為創(chuàng)新的重點(diǎn)。通過花式線、織紋、印染后整理，獲得突出的表面裝飾效果。
　　
　　7、復(fù)合：雙層、多層的復(fù)合織物繼續(xù)流行。
　　
　　8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內(nèi)正在興起，并將形成潮流。
　　
　　9、綠色：新世紀(jì)要求纖維、面料生產(chǎn)過程無污染，使用時(shí)對(duì)人體無害，因此天然、環(huán)保纖維及制品，以及用植物染料染色和經(jīng)過無甲醛整理的面料流行。
　　
　　10、保�。阂源舐�、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導(dǎo)濕纖維運(yùn)動(dòng)面料等保健面料的開發(fā)邁向新水平。
　　
　　家紡行業(yè)的結(jié)構(gòu)
　　
　　一、目前的品牌分布
　　
　　高檔商品主要代表廠家有全國羅萊、夢潔、富安娜、恐龍、水星、凱盛等，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結(jié)合，通過十來年的發(fā)展，他們?cè)诓煌�程度上都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。
　　
　　中低檔商品廠商有紅富士、藍(lán)絲雨、小綿羊、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較完整。主要銷售集中于家樂福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路，從而進(jìn)一步提升其品牌形象。
　　
　　國外品牌進(jìn)入中國后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國代理商，主要以專柜方式擴(kuò)張。國外品牌崇尚整體居家風(fēng)格，主要在高檔商場經(jīng)營，專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類,從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。
　　
　　二、企業(yè)銷售渠道
　　
　　自營：絕大多數(shù)公司保持對(duì)自營的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木�力和�?cái)力發(fā)展自營、管理自營。代表企業(yè)為恐龍。
　　
　　代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。代表企業(yè)為水星。
　　
　　批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。
　　
　　特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，運(yùn)用好的企業(yè)發(fā)展較快。代表企業(yè)為羅萊。
　　
　　直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒有實(shí)質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。
　　
　　這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢：
　　
　　品牌效應(yīng)越來越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。
　　
　　人們對(duì)家紡的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對(duì)應(yīng)的購物環(huán)境和方式也會(huì)更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。
　　
　　三、行業(yè)競爭情況
　　
　　1、幾股勢力：新勢力的攪局
　　
　　新的市場空間必將吸引許多新的競爭者加入，或原有競爭者調(diào)整和轉(zhuǎn)型，結(jié)果就是潛在進(jìn)入者越來越多，原有競爭者越來越高明，競爭對(duì)手實(shí)力越來越強(qiáng)。具體來說，在未來的競爭者中，以下幾股勢力特別值得關(guān)注：
　　
　　1）國際高端品牌的進(jìn)入，他們一般通過委托代理或直接進(jìn)入，切入中國的高端市場
　　
　　2）領(lǐng)先品牌發(fā)力，系統(tǒng)運(yùn)營，結(jié)構(gòu)增長與質(zhì)量增長同步，整體競爭力提升
　　
　　3）特色化細(xì)分品牌占領(lǐng)個(gè)性市場或高端市場
　　
　　4）傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)借助資本、技術(shù)和產(chǎn)能動(dòng)力發(fā)力國內(nèi)市場，四處進(jìn)攻
　　
　　因?yàn)槭袌龅淖兓�、因�(yàn)樾迈r血液的加入、因?yàn)槟芰Φ奶嵘�，未來的競爭也將�?huì)在一個(gè)新的層次上進(jìn)行：行業(yè)將從高速成長到相對(duì)成熟，行業(yè)規(guī)則基本形成，真正的第一品牌必然出現(xiàn)，各大陣營分治明顯。創(chuàng)新型的營銷模式和企業(yè)將會(huì)獲得巨大競爭力，從新一輪競爭中突圍而出，行業(yè)利潤主要集中在系統(tǒng)經(jīng)營能力強(qiáng)，品牌化程度高的企業(yè)。
　　
　　2、未來的競爭——系統(tǒng)化的競爭
　　
　　品牌競爭時(shí)代也決定了對(duì)應(yīng)的競爭特點(diǎn)——系統(tǒng)化的競爭，即中國家紡市場將全面進(jìn)入系統(tǒng)資源競爭階段，許多企業(yè)過去賴以成功的單一優(yōu)勢，如產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、傳播等，將逐漸喪失，因?yàn)檫@些因素將在未來的行業(yè)提升中，達(dá)到同質(zhì)化水平，因此，在競爭中突圍而出必須依賴全面的系統(tǒng)化的資源和能力競爭，即品牌、產(chǎn)品、渠道、終端及管理，聯(lián)合系統(tǒng)發(fā)力。進(jìn)一步地說，系統(tǒng)化的競爭對(duì)企業(yè)來說就是綜合管理能力的提升，那時(shí)目前散亂的渠道管理、散亂的內(nèi)部管理都必須得到改善，否則，在目前可以生存，在未來的發(fā)展階段必將遠(yuǎn)遠(yuǎn)被高層次的競爭對(duì)手拋出千里之外。
　　
　　一、禮品家紡的現(xiàn)狀
　　
　　由前面的數(shù)據(jù)顯示，中國家紡消費(fèi)市場的空間巨大。據(jù)權(quán)威預(yù)測，在未來10年中，家紡消費(fèi)市場每年的增長率將不會(huì)低于20%，也就是說到2010年，中國家紡類產(chǎn)品的消費(fèi)將達(dá)到近15000億元。如此大的市場，為家紡禮品業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了無限商機(jī)。商機(jī)是機(jī)遇，但也是挑戰(zhàn)。只有準(zhǔn)確把握商機(jī)而洞察機(jī)遇者才能將商機(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富。那么，家紡禮品的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢如何呢？
　　
　　現(xiàn)狀一、家紡禮品異軍突起
　　
　　家紡產(chǎn)品涉足禮品行業(yè)，比工藝品、電子產(chǎn)品、水晶禮品、箱包禮品要晚得多，但家紡產(chǎn)品禮品化之后，卻很快成為炙手可熱的新寵，短短幾年時(shí)間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%-30%左右，且有穩(wěn)步上升之勢。家紡禮品從原來的單一品種——蠶絲被拓展為多種原料、多種款式幾十個(gè)品種。特別是家紡禮品的創(chuàng)新性，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了大市場家紡的前端。
　　
　　現(xiàn)狀二、家紡禮品需求旺盛
　　
　　家紡禮品受到禮品市場不同凡響的歡迎，越來越多的禮品公司將家紡禮品做為營銷業(yè)務(wù)的重頭戲。這種現(xiàn)象絕非偶然。眾所周知，以禮品公司為主體網(wǎng)絡(luò)的禮品市場，無論是商務(wù)禮品、慶典禮品、會(huì)議禮品、促銷禮品或團(tuán)體福利，其實(shí)質(zhì)是團(tuán)購。團(tuán)購業(yè)務(wù)經(jīng)辦者在選購禮品時(shí)考慮最多的是“受禮者”想要什么？“受禮者”是否喜歡？因此經(jīng)辦者實(shí)際上要受到社會(huì)潛在需求趨勢的影響，他們往往在此基礎(chǔ)上，做出“新”一些、“奇”一些的選擇。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，人們生活水平持續(xù)提高，家紡用品更新?lián)Q代周期縮短，而且家紡產(chǎn)品具有生活必須性和使用頻繁性的特點(diǎn)，造成需求持續(xù)旺盛。有頭腦的禮品公司正是發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，而加大了家紡禮品的營銷力度，從而取得了極好的經(jīng)濟(jì)效益。比如說在禮品行業(yè)當(dāng)中以蠶絲被起家的怡蓮公司，還有其他禮品家紡公司可欣，子古川，都在是家紡禮品市場中受益匪淺的大型家紡禮品制造商，同時(shí)充斥于家紡禮品市場的一些小的作坊式的家紡品牌更是數(shù)不勝數(shù)，為什么會(huì)有這么多異軍突起的禮品制造商會(huì)看好，禮品市場這個(gè)大的蛋糕。還是因?yàn)樵诩壹徥袌隼餄摬刂�巨大的金礦！
　　
　　二、禮品家紡的產(chǎn)品形態(tài)
　　
　　1、禮品家紡產(chǎn)品的特點(diǎn)
　　
　　家紡類產(chǎn)品應(yīng)用到禮品銷售中后，得到了極大的青睞和重視。由于家紡類產(chǎn)品具有如下特點(diǎn)，注定成為禮品行業(yè)的常銷品和暢銷品。
　　
　�。�1）生活必須品（購買實(shí)用性）
　　
　　人的一生中有三分之一的時(shí)間用在睡眠，而在床上度過的時(shí)間更是要超過這個(gè)數(shù)字，所以床上用品對(duì)人一生的生活品質(zhì)都有著極大的影響。不論是福利用品、還是促銷用品、或者是商務(wù)贈(zèng)品，人們都希望得到的是實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品。家紡類產(chǎn)品是人們生活的必須產(chǎn)品，與工藝品等相比具有更強(qiáng)的實(shí)用性。所以選擇家紡類產(chǎn)品可以真正給團(tuán)購接受人帶來真正的實(shí)惠，是最“實(shí)際”的選擇。
　　
　�。�2）每天必用品（使用頻繁性）
　　
　　家紡類產(chǎn)品不但是人們生活的必須產(chǎn)品，更是人們每天都需要的產(chǎn)品，也就注定了家紡類產(chǎn)品會(huì)被頻繁使用的特性。不論是不論是福利用品、還是促銷用品、或者是商務(wù)贈(zèng)品，由于人們每天都要使用，所以選擇家紡類產(chǎn)品可以更多體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)懷、商家對(duì)消費(fèi)者的回饋、或者主人對(duì)賓客的祝福。
　　
　�。�3）家居時(shí)尚品（更新周期短）
　　
　　隨著人們生活水平的提高，家紡類產(chǎn)品已經(jīng)不再是耐用消費(fèi)品，它更是人們居家心情、個(gè)性的體現(xiàn)�，F(xiàn)在，家紡類產(chǎn)品已經(jīng)越來越接近服裝，不同的季節(jié)，不同的心境都會(huì)有不同功能和風(fēng)格的家居環(huán)境和氛圍，會(huì)使用不同的家紡產(chǎn)品。所以，在禮品團(tuán)購的選擇中，家紡產(chǎn)品是可以經(jīng)常使用的。
　　
　　2、禮品家紡的產(chǎn)品形態(tài)
　　
　　在家紡行業(yè)中，我們已經(jīng)知道，其產(chǎn)品品類多元豐富，大體分為巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨等產(chǎn)品系列。而在禮品家紡中，更為常見的主要是件套類、被子類、毯類、墊子類及巾類等。
　　
　　件套類產(chǎn)品。家紡中一般指套件的件套，較為常見的是三件套、四件套等。由于件套產(chǎn)品在件數(shù)、面料、花形、印染、款式、工藝等眾多方面都有靈活的調(diào)整空間，所以不論是福利品，還是促銷品，或者是商務(wù)贈(zèng)品，只要需求預(yù)算沒有特別大的差異，件套類產(chǎn)品都可以滿足其需求，是禮品銷售的萬金油。
　　
　　被類產(chǎn)品。被類產(chǎn)品主要由填充物的不同存在著眾多的品種。化纖類、羊毛、蠶絲、羽絨、天絲等等。被類產(chǎn)品同樣種類繁多，價(jià)格帶很長，可適應(yīng)各種用途形式的禮品銷售。由于被類產(chǎn)品的內(nèi)填充物的不易鑒別，也使得被類產(chǎn)品的銷售可以形成較大的利潤空間。尤其是蠶絲被，以其獨(dú)特的品質(zhì)，獨(dú)特的賣點(diǎn)更加受到廣大的青睞，特別是針對(duì)福利品的銷售，具有較大的優(yōu)勢，是禮品銷售的至寶。
　　
　　毯類產(chǎn)品。通常在禮品銷售中，根據(jù)價(jià)位和用途的不同，把毯類分為兩種。一種是品質(zhì)較好，價(jià)格略高的毯，比較適合家庭床用，比如厚的面談、拉舍爾毯等。此類產(chǎn)品由于其品質(zhì)的優(yōu)勢，比較適合于福利品或商務(wù)贈(zèng)品。另一種是品質(zhì)相對(duì)較差，但功能鮮明，價(jià)格較低的，比如空調(diào)披肩，電視蓋毯、動(dòng)物毯等。此類產(chǎn)品由于其價(jià)位和功能賣點(diǎn)的優(yōu)勢，特別適合促銷訂單的銷售。
　　
　　墊子類產(chǎn)品。一般家紡中，墊子類有床墊、坐墊、靠墊等。在禮品銷售中，靠墊類已經(jīng)形成主流�？繅|產(chǎn)品以其價(jià)格低、體積大的特點(diǎn)給人以物超所值的感覺。特別是現(xiàn)在的靠墊類產(chǎn)品在款式和功能上都做了很大的延伸，比如靠墊被。形成了禮品銷售中促銷品銷售的主流產(chǎn)品。
　　
　　巾類產(chǎn)品。巾類產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是價(jià)格低。在大型促銷訂單中，很多采購預(yù)算都比較低，而對(duì)于這類采購來講，巾類產(chǎn)品很大程度上彌補(bǔ)了家紡類其他產(chǎn)品不適合做超低價(jià)格訂單的空缺。如今的巾類產(chǎn)品也在款式、花形、包裝等方面下了很大的功夫，是低價(jià)位大型促銷訂單的王牌。
　　
　　綜上可以看出，家紡類產(chǎn)品中，各大類的產(chǎn)品分別有著不同的特點(diǎn)和不同的優(yōu)勢，也就是說，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群體和不同的采購需求，家紡類產(chǎn)品都可以相應(yīng)的滿足。所以說，家紡類產(chǎn)品是禮品行業(yè)的常銷品和暢銷品。由于現(xiàn)在人們對(duì)家居的品質(zhì)有著更高的要求，更加追求健康、環(huán)保的概念，使得蠶絲被成為了家紡類產(chǎn)品中最有優(yōu)勢的品類。