明星代言小知識

代言流程-代言前期

A、未定藝人前：企業(yè)需提供詳細資料,市場消費定位和本次請明星的資金預算

B、初選藝人：將根據(jù)企業(yè)的市場消費人群和實際預算．同時推薦幾名匹配而具有商業(yè)價錢的藝人供企業(yè)參考

C 選定藝人：在企業(yè)認同代言人選后,進行價錢洽談和見面簽署合約

代言流程-代言中期

A、監(jiān)測：對正在進行的代言品牌、企業(yè)行為進行監(jiān)測，包括曝光次數(shù)和時長、其他品類代言活動情況等等。

B、預警：同時根據(jù)代言人的新聞曝光、媒體曝光度（在電視、網(wǎng)絡、報紙等主要媒體被報道的次數(shù)和深入程度）等方面的公關(guān)形象監(jiān)測。

C、追蹤：追蹤代言報道，全程了解事件的發(fā)展情況，為品牌、企業(yè)及時調(diào)整公關(guān)策略提供參考，使形象代言的優(yōu)勢效果得到充分的發(fā)揮。

代言流程-代言后期

A、事后跟蹤：對形象代言人代言行為進行效果跟蹤。從消費者態(tài)度、消費者消費行為、品牌、企業(yè)收益等等各個方面進行跟蹤采訪；

B、監(jiān)測分析：根據(jù)事中監(jiān)測綜合考慮明星近期代言表現(xiàn)、正負面信息，追蹤代言各類報道，全程了解事件的發(fā)展狀態(tài)，得出監(jiān)測分析和代言預警程度。

C、代言人的續(xù)約或更新：根據(jù)監(jiān)測評估來決定該企業(yè)是否更換或者保持現(xiàn)有形象代言人，為品牌企業(yè)及時調(diào)整代言公關(guān)策略提供參考，加強品牌代言的可持續(xù)性和企業(yè)代言效應。

基本流程
（1）企業(yè)明確自身要求（代言年限、用于平面還是平面影視、幾次拍攝、是否需要參加企業(yè)活動、幾次、企業(yè)大體預算）；
（2）有無目標人選，如有是誰，我方予以報價；如沒有，我方根據(jù)預算范圍進行人選進行合理推薦；
（3）確定最終代言人選；
（4）制作工作流程，安排藝人檔期；
（5）執(zhí)行方案（本地/異地）；
（6）后期服務（代言人動態(tài)提報、預警、續(xù)約、更換）。

 注意事項
（1）同一個演員讓多家明星經(jīng)紀公司去詢價，結(jié)果會導致演員坐地起價。
（2）盲目的提供演員姓名，企業(yè)不報預算，結(jié)果會導致明星經(jīng)紀公司做無用功，企業(yè)也會墜到云里霧里。
（3）同一行業(yè)同一品類的不同企業(yè)，使用同一個演員肖像，不要以為自己不在乎就可以，在消費者面前就會混淆企業(yè)的差異性。
（4）要找具有相當數(shù)量的明星經(jīng)紀公司操作明星代言，畢竟這樣的明星經(jīng)紀公司具有大量的實踐經(jīng)驗，處理臨時突發(fā)的狀況得心應手。
（5）選好代言人，在執(zhí)行前一定要讓中介公司制定好系統(tǒng)的執(zhí)行方案，并雙方確認。
（6）現(xiàn)場執(zhí)行明星經(jīng)紀公司和企業(yè)方能夠主事的人員必須在場，針對創(chuàng)意、程序或許會有改動。
（7）做好推廣的心理準備，不要把演員肖像掛在家里當婚紗照，既然投入了就得借助各種場合、各個載體進行積極的宣傳。
（8）量體裁衣，尋找最為匹配的形象代言人和宣傳載體以免得不償失。

明星代言有哪些形式？

1、明星代言平面廣告：
使用范圍及媒體包括：明星代言廣的平面宣傳可用于網(wǎng)站、報紙、雜志、海報、車廂內(nèi)外、地下 鐵、產(chǎn)品提袋、燈箱、店頭、店內(nèi)、專賣店、吊旗、畫冊、包裝、戶外媒體等符合廣告法規(guī)定的載體上使用，媒體宣傳及造勢活動及宣傳制作物。
2、明星代言影視廣告：
使范圍及媒體包括：明星代言廣告可在電視臺、CD等符合廣告法規(guī)定的載體上使用，媒體宣傳及造勢活動及宣傳制作物。還可以使用在企業(yè)的各大銷售網(wǎng)點。

什么是明星代言？

      所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具。目前已被各個行業(yè)及企業(yè)主所廣為接受。

明星的發(fā)展分哪些階段？

初級階段：處于此階段之明星，其代言商品多為本土品牌，鮮見國際身影；其代言緣由以朋友情誼、故鄉(xiāng)情結(jié)居多，而不以增值個人品牌為首要目的；其接洽代言的過程，較為散淡。
高級階段：處于此階段之明星，已具個人品牌意識，且甚為愛惜；其代言品牌多經(jīng)過精挑細選，秉承寧缺毋濫原則；臥薪嘗膽，以求國際品牌垂青。
終極階段：處于此階段之明星，堅守國際化定位與路線，自認唯頂級品牌、頂級價位，方可配其身。然，此為雙刃劍，個人形象稍有損失，便難逃被棄命運。

明星代言，是否幫助品牌迅速打開知名度？

1、利用明星代言,用其知名度提高新產(chǎn)品在受眾中的認知率。使用明星代言，借其名氣提高產(chǎn)品認知率，促進產(chǎn)品迅速銷售，成為企業(yè)在競爭中站穩(wěn)腳跟的有效手段之一。
2、明星代言不僅提升新品牌名氣，而且會把明星在受眾中的印象嫁接給產(chǎn)品，把良好的形象延續(xù)到產(chǎn)品中去。消費者由于明星的介入，對明星的愛慕轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去，進而購買，并對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生好感。

預防明星代言無效傳播

     明星的微笑吸引了人們的眼球，而明星代言的產(chǎn)品和企業(yè)不見得在人們心中留下印象。記住明星忘了產(chǎn)品的風險時有存在。但也有的企業(yè)認為，明星代言是可以培養(yǎng)關(guān)聯(lián)度的，因為明星可塑性比較大，但需要長期投資。
（1）企業(yè)在選擇明星代言人時只顧選名氣大的，忽視了產(chǎn)品和明星之間的關(guān)聯(lián)性。在選擇性定律中，受眾會因明星的高知名度而率先對其進行選擇性接觸，在選擇性的基礎上，根據(jù)對原有的明星形象與產(chǎn)品性能進行選擇性理解，若產(chǎn)品與明星之間沒有什么關(guān)聯(lián)，那么在受眾中建立不起緊密性，盡管信源的可靠性再高也不會有什么效果。名氣大并不等于有效傳播。
（2）明星代言產(chǎn)品過多，產(chǎn)生了“稀釋效應”。代言信息極度分散，部分代言產(chǎn)品在其他的同代言人產(chǎn)品的猛烈的宣傳攻勢下已經(jīng)很難在消費者心中同該代言明星相聯(lián)系，甚至相互混淆。

      明星的影響力的確是明星個人的財富，但在代言商品方面，明星同樣要有風險意識、道德關(guān)懷和責任擔當，從而避免讓自己的影響力成為傷害公眾的一種利器。

      “毒膠囊”事件曝光之后，一些代言醫(yī)藥廣告的明星也受到了輿論的批評。據(jù)新華社報道，身陷“膠囊門”的修正藥業(yè)有著最豪華的代言明星陣容，其多款藥品由多達9位當紅藝人推薦介紹。藥品出事之后，代言明星應當承擔怎樣的民事責任，明星又該怎樣規(guī)避代言的風險，成為人們思考的話題。

      在品牌塑造和產(chǎn)品推廣領域，明星往往有著非同一般的號召力，這是商業(yè)社會的普遍現(xiàn)象。明星代言某種商品、稱贊某種商品，在受眾看來，明星和企業(yè)之間就建立了利益共同體關(guān)系。明星代言廣告表面上看是一種純粹的商業(yè)合作，但實際上卻帶有權(quán)威評價與品質(zhì)保證的含義。明星以自己的影響力為商品擴展銷路，同時又以其人格操守為商品質(zhì)量做出了擔保。一旦被代言的商品存在質(zhì)量或安全問題，明星必然受到牽連。如果被代言的企業(yè)存在失信和欺詐的嫌疑，則明星的光環(huán)也會大打折扣。

      正由于這種“一榮俱榮，一損俱損”的關(guān)系存在，企業(yè)與代言明星的雙向選擇一般都會比較慎重，但明星“失足”的情況也屢有發(fā)生。有時是明星貪圖蠅頭小利完全忽略后果，更多情況下則是明星缺乏審核企業(yè)及商品品質(zhì)的能力、缺乏風險防范意識所導致�？陀^而言，要求明星事先鑒別商品質(zhì)量或藥品安全，從技術(shù)上講難度很大，但這是否意味著，明星無須為代言商品的“出事”而承擔任何代價呢？當然也不是。

      從民事公平性出發(fā)，任何人在獲利的同時都應承擔相應的責任，這是沒有疑問的。代言明星既要對企業(yè)負責，同時也應該對消費者負責。明星代言廣告如果涉嫌虛假宣傳，應該受到行政責任追究和經(jīng)濟處罰。即使是因為無心之過、與問題商品聯(lián)系在了一起，明星同樣不能置身事外。否則，代言商品的這份錢未免就賺得太過容易了。

     首先當然是道德責任。既然明星代言時為商品的品質(zhì)做了擔保，一旦這種擔保出了差錯，明星就應該向公眾道歉。道歉，意味著對責任的主動承擔。但令人遺憾的是，明星“失足”常有，而道歉則幾乎聞所未聞。有的明星在代言了違法違規(guī)商品之后，甚至還振振有詞地為自己辯解。這說明，有的明星對利益有著很好的嗅覺，而對道德責任則缺乏擔當意識。這無疑是應該受到輿論撻伐的。

      其次是民事責任。現(xiàn)行法律法規(guī)對明星代言的民事責任沒有做出很好的界定，現(xiàn)實中也缺乏明星為代言商品承擔民事責任的良好判例，因此，明星代言廣告實際上是一個規(guī)則不明晰、責任不明確的領域，這就為代言人推卸責任、逃避風險提供了機會。這種有厚利、無擔責情形的存在，客觀上縱容了“忽悠”現(xiàn)象，也造成了一定程度的社會不公，理應得到及時的糾正。在立法滯后的情況下，司法機關(guān)應該創(chuàng)造條件，為虛假代言的民事責任追索提供便利，從而維護社會公正。從另一個方面看，由于明星完全缺乏對藥品品質(zhì)的判斷能力，其對藥品品質(zhì)所做的擔保也完全無效，有關(guān)行政法規(guī)應該禁止明星從事藥品代言，這也有利于明星對代言風險的事先規(guī)避。

     明星的影響力的確是明星個人的財富，但從明星的社會角色而言，它往往又是一種“公器”，不應該被濫用。我們看到，最近一些年來，很多明星利用自己的影響力為社會創(chuàng)造財富、為公眾爭取利益，尤其是為弱勢群體提供溫暖與福利，這體現(xiàn)了明星影響力的“公器”之用。在代言商品方面，明星同樣要有風險意識、道德關(guān)懷和責任擔當，從而避免讓自己的影響力成為傷害公眾的一種利器。