“三端”市場(chǎng)感受京城嬰童家紡銷售

     “六一”前夕，筆者走訪了北京幾個(gè)具有代表性的嬰童家紡賣場(chǎng)，通過(guò)對(duì)高端、中低端等不同層次嬰童家紡市場(chǎng)的調(diào)查分析，記錄當(dāng)前嬰童家紡市場(chǎng)的銷售情況。
　　
　　嬰童家紡尚缺少高端品牌
　　
　　高端市場(chǎng)：
　　
　　北京新光天地購(gòu)物中心
　　
　　主持人：在新光天地購(gòu)物中心，兒童用品的銷售集中在什么區(qū)域?目前銷售情況如何?
　　
　　新光天地：嬰幼用品位于商場(chǎng)五層D區(qū)，占整層面積的1/4，在該區(qū)域有童裝、嬰兒孕婦用品、玩具、童鞋等產(chǎn)品銷售。
　　
　　“六一”兒童節(jié)期間，新光天地聯(lián)合商場(chǎng)內(nèi)一些兒童用品品牌，在兒童用品銷售區(qū)域舉辦了大型兒童用品展，吸引了許多消費(fèi)者參觀選購(gòu)，銷售情況良好。
　　
　　主持人：目前，新光天地購(gòu)物中心內(nèi)銷售嬰童家紡用品的品牌有哪些?價(jià)格如何?
　　
　　新光天地：在兒童用品區(qū)，童裝品牌較多，但沒(méi)有專門銷售嬰童家紡用品的品牌。不過(guò)如麗嬰房、芙兒優(yōu)等品牌，在銷售童裝的同時(shí)，也有少部分的嬰童寢具產(chǎn)品在銷售。
　　
　　這些品牌的嬰童家紡產(chǎn)品價(jià)格較高，大約在幾百元至上千元左右。
　　
　　主持人：新光天地購(gòu)物中心在引進(jìn)嬰童家紡品牌時(shí)，比較關(guān)注哪些方面?
　　
　　新光天地：我們會(huì)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，他們所重視的就是我們最關(guān)注的。
　　
　　從消費(fèi)者購(gòu)買其他兒童用品的情況來(lái)看，高端消費(fèi)者對(duì)兒童用品的品質(zhì)非常重視，他們希望為孩子提供既新穎又安全的生活用品，但是國(guó)內(nèi)專門生產(chǎn)嬰幼家紡的品牌很少，產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)與國(guó)外產(chǎn)品都有很大差距。因此，商場(chǎng)只能引進(jìn)一些國(guó)外品牌。
　　
　　同時(shí)，由于消費(fèi)者對(duì)嬰幼家紡產(chǎn)品的需求還不能形成主流，所以這個(gè)市場(chǎng)還需要繼續(xù)培育。
　　
　　--------------------------------------------------------------------------------
　　
　　寓“購(gòu)”于樂(lè)提升產(chǎn)品銷量
　　
　　中端市場(chǎng)：
　　
　　麗家寶貝藍(lán)色港灣店
　　
　　主持人：目前，麗家寶貝連鎖專賣店的發(fā)展和銷售情況如何?
　　
　　麗家寶貝：現(xiàn)在，麗家寶貝在北京、天津、上海、深圳等城市已擁有近百余家直營(yíng)連鎖專賣店，標(biāo)準(zhǔn)門店面積不少于1000平方米，總營(yíng)業(yè)面積已超過(guò)6萬(wàn)平方米，位居育嬰行業(yè)全國(guó)第一。
　　
　　麗家寶貝已建立起目前中國(guó)育嬰行業(yè)較大、較專業(yè)的零售通路。
　　
　　每到周末，麗家寶貝都會(huì)組織一些類似主題周末、育兒課堂、媽媽健身課、歡樂(lè)社區(qū)行、趣味家庭競(jìng)賽等親子娛樂(lè)活動(dòng)，使消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)能夠獲得精神上的放松與愉悅，既增加了產(chǎn)品的銷售，又提高了品牌的人氣。
　　
　　目前，產(chǎn)品的日銷售量較高，客單價(jià)在千元左右。
　　
　　主持人：在麗家寶貝連鎖專賣店中，有哪些嬰童家紡品牌在銷售?價(jià)格如何?
　　
　　麗家寶貝：在麗家寶貝的專賣店中會(huì)聚了國(guó)內(nèi)外300多個(gè)優(yōu)秀育嬰用品品牌，3萬(wàn)多種優(yōu)質(zhì)育嬰產(chǎn)品。
　　
　　其中，家紡品牌包括e家寶貝、農(nóng)心、卡比龍、好心情、小小世界、帕比奴、碩士、良良、英氏、貝樂(lè)園、迪士尼等。產(chǎn)品的價(jià)格大概在50元~600元左右，比較適合中高端的消費(fèi)者。
　　
　　主持人：麗家寶貝連鎖專賣店與其他嬰童產(chǎn)品品牌相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒?
　　
　　麗家寶貝：麗家寶貝不僅銷售豐富的優(yōu)質(zhì)育嬰產(chǎn)品，同時(shí)還設(shè)立了多種育兒服務(wù)項(xiàng)目。
　　
　　通過(guò)“嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育監(jiān)測(cè)”、“嬰幼兒心理測(cè)評(píng)”和“嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)評(píng)估”得出科學(xué)綜合的測(cè)評(píng)結(jié)果，根據(jù)結(jié)果由育兒專家一對(duì)一地對(duì)育嬰家庭進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)，給予專業(yè)的科學(xué)養(yǎng)育指導(dǎo)方案，使寶寶更健康。
　　
　　在麗家寶貝專賣店內(nèi)還設(shè)置了嬰兒游泳館、寶寶運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、寶寶攝影館、親子俱樂(lè)部、惠童早教中心等寓教于樂(lè)的場(chǎng)所，以此來(lái)方便消費(fèi)者購(gòu)物和休閑。
　　
　　--------------------------------------------------------------------------------
　　
　　以價(jià)廉物美搶占市場(chǎng)
　　
　　平價(jià)市場(chǎng)：
　　
　　樂(lè)友孕嬰童世紀(jì)聯(lián)華店
　　
　　主持人：目前，樂(lè)友專賣店的發(fā)展和銷售情況如何?
　　
　　樂(lè)友孕嬰童：目前，樂(lè)友連鎖店在全國(guó)數(shù)量已達(dá)到180余家，遍布北京、天津、沈陽(yáng)、西安、廊坊、青島、咸陽(yáng)、石家莊、成都等9個(gè)城市。
　　
　　網(wǎng)上商城注冊(cè)會(huì)員數(shù)量已經(jīng)突破500萬(wàn)。直購(gòu)目錄在全國(guó)7個(gè)城市同步發(fā)行，覆蓋數(shù)百萬(wàn)個(gè)孕嬰童家庭。
　　
　　現(xiàn)在，樂(lè)友已經(jīng)提前完成了“十城百店”的戰(zhàn)略計(jì)劃。未來(lái)，樂(lè)友將以雄厚的資金為基礎(chǔ)，依托優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、專業(yè)人才資源和“集團(tuán)、分公司、連鎖店”三級(jí)管理模式，繼續(xù)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“百城千店”的發(fā)展目標(biāo)，成為首家輻射全國(guó)市場(chǎng)的孕嬰童零售渠道商。
　　
　　因?yàn)槭兰o(jì)聯(lián)華超市的客流量較大，所以樂(lè)友世紀(jì)聯(lián)華店目前的銷售情況良好。
　　
　　主持人：在樂(lè)友孕嬰童專賣店中，有哪些嬰童家紡品牌在銷售?價(jià)格如何?
　　
　　樂(lè)友孕嬰童：樂(lè)友專賣店銷售的商品包括童裝、孕裝、玩具、車床椅、寢具、奶粉、食品、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、紙尿褲等共16大類，3萬(wàn)余種單品。
　　
　　與我們合作的供應(yīng)商超過(guò)530家，遍布全球21個(gè)國(guó)家。
　　
　　其中，家紡品牌包括小榕樹(shù)、歌瑞貝兒、佳愛(ài)貝比、安貝樂(lè)、宜柏、貝彤、睡王等，產(chǎn)品價(jià)格大概在49-299元左右，比較適合喜歡物美價(jià)廉產(chǎn)品的消費(fèi)者。
　　
　　主持人：樂(lè)友孕嬰童專賣店與其他嬰童產(chǎn)品品牌相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒?
　　
　　樂(lè)友孕嬰童：樂(lè)友采用的是“連鎖店+網(wǎng)上商城+直購(gòu)目錄”三位一體的經(jīng)營(yíng)模式。
　　
　　消費(fèi)者可通過(guò)門店、網(wǎng)站、電話三種渠道免費(fèi)申請(qǐng)成為樂(lè)友孕嬰童專賣店的會(huì)員，同時(shí)憑積分可兌換會(huì)員商品、享受專屬優(yōu)惠以及樂(lè)友定期組織的會(huì)員活動(dòng)。如踏青游園、音樂(lè)會(huì)、影劇欣賞、媽媽營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)課堂以及免費(fèi)育兒專家講座等。