家紡渠道上演“多重奏”

　　
　　家居行業(yè)要想從松散型過渡到緊密型，進(jìn)行整個行業(yè)資源的大整合，還需要很多的合作基礎(chǔ)，這些基礎(chǔ)包括：研發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)新、終端專賣店建設(shè)、贏利模式探索、整合資源能力提升等方面，這些均是深層次的整合，需要行業(yè)間進(jìn)行更深入的嘗試和探討。同時，家紡企業(yè)若想在跨界聯(lián)盟中獲得成功，首先要增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，因?yàn)榭缃缏?lián)盟的目的是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同發(fā)展，企業(yè)只有不斷增強(qiáng)自身的實(shí)力，才能實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果，才能在拓展渠道之路上越走越遠(yuǎn)、越走越寬。
　　
　　營銷搭上“時尚快車”
　　
　　新聞回放
　　
　　2月14日“情人節(jié)”，由華誼兄弟股份影視公司精心巨制的年度愛情大片《LOVE》在萬眾期待的目光中上映。作為該影片的合作伙伴，水星家紡早在電影上映前就借機(jī)為品牌做宣傳。首先，水星家紡在品牌官方網(wǎng)站上發(fā)布了與電影《LOVE》共同合作的消息，同時還貼出了“《LOVE》+水星家紡”的宣傳海報(bào)；其次，水星家紡在官方微博上發(fā)起了轉(zhuǎn)微博獲電影首映禮門票的“微活動”，吸引了眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)跟帖；最后，水星家紡淘寶旗艦店還推出了購買《LOVE》電影門票贈送紀(jì)念版水星抱枕以及限量版優(yōu)惠婚慶套件等多項(xiàng)促銷活動。水星家紡如此大規(guī)模的借勢宣傳，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。
　　
　　上海水星控股集團(tuán)、上海水星家用紡織品公司董事長李裕杰表示：“‘LOVE，我會負(fù)責(zé)的’是電影《LOVE》的主題宣言，水星家紡此次攜手電影《LOVE》，目的是共同傳達(dá)出一種‘愛’的理念。愛不僅僅是愛情，更是親情、友情，我們更想通過電影傳達(dá)一種‘大愛’的精神。而且，水星家紡的廣告語‘戀一張床，愛一個家’也是在傳達(dá)一種愛的理念，這與電影《LOVE》不謀而合。可以說，水星家紡此次與電影《LOVE》聯(lián)手，是一次成功的合作，而成功的關(guān)鍵則在于對愛的理念追求的相一致�！�
　　
　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
　　
　　劉拓上海勁釋咨詢有限公司品牌顧問
　　
　　現(xiàn)在的家紡市場已過了單打獨(dú)斗的時代，能夠綜合性的運(yùn)用當(dāng)下最熱門的話題、平臺和渠道來宣傳品牌、銷售產(chǎn)品，才是制勝的關(guān)鍵。在家紡行業(yè)中，很多企業(yè)都基于對現(xiàn)實(shí)的考慮，埋頭苦干，忙著擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)能，將更多的精力放在了產(chǎn)業(yè)的縱向延伸上，其實(shí)企業(yè)可以換一種營銷思路，環(huán)顧一下四周，從橫向上發(fā)展，將多種平臺和渠道串聯(lián)，“跳出”產(chǎn)業(yè)“看”產(chǎn)業(yè)，使企業(yè)搭上當(dāng)下的焦點(diǎn)事件，當(dāng)然這種“搭配”不能是刻意的模仿，要結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)營理念和產(chǎn)品特點(diǎn)，做到和諧統(tǒng)一，否則就會“東施效顰”，得不償失。
　　
　　在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，傳統(tǒng)的營銷模式遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)，技術(shù)的發(fā)展帶來了目不暇接的新媒體形式，以往的營銷，是由商家提供內(nèi)容，但隨著營銷時代的變更，不同領(lǐng)域的傳播渠道不再涇渭分明，消費(fèi)者將獲得自由選擇和接受有效信息的樂趣，自己決定選擇要看什么，并可以自由地上傳內(nèi)容，成為品牌的傳播者。營銷者也開始在這個變“平”的世界中深入地理解并運(yùn)用新的營銷模式。
　　
　　家紡禮品風(fēng)生水起
　　
　　新聞回放
　　
　　6月初，浙江頤佳愛布藝家居品牌成功入選為2012年浙商投資（中國）城市展示會指定禮品。同時，在北京、上海、深圳等地舉辦的禮品展上，家紡企業(yè)也隨處可見。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%~30%左右。如此大的市場，為家紡禮品化的發(fā)展創(chuàng)造了無限商機(jī)。
　　
　　作為中國家紡禮品專業(yè)提供商，尚喜麗家紡營運(yùn)總監(jiān)李忠表示，家紡禮品市場運(yùn)營與傳統(tǒng)家紡銷售渠道截然不同，只有從家紡禮品的使用特性，特定消費(fèi)人群去定位，才能做出受市場歡迎的家紡禮品，而不是簡單的把家紡產(chǎn)品拿到禮品市場去銷售。如傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品主要通過批發(fā)市場、專賣店、商場、超市，而家紡禮品不走傳統(tǒng)渠道。
　　
　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
　　
　　吳啟峰著名家紡營銷戰(zhàn)略專家
　　
　　禮品是一種人際交往的必需品，是社交的紐帶。在禮尚往來的中國，送禮已成人與人溝通不可缺少的社交形式。將家紡類產(chǎn)品當(dāng)做禮品，具有很多優(yōu)勢。首先，家紡類產(chǎn)品比煙酒類產(chǎn)品更健康，比水晶工藝類產(chǎn)品更實(shí)用，送家紡送的是舒心和體貼，實(shí)為送禮的首選。其次，商場開業(yè)、企業(yè)會議、員工福利也適合送一些家紡類產(chǎn)品，如此可以讓受禮者備感體貼。同時，在企業(yè)的終端促銷活動中也可以選擇贈送毛巾、圍裙等小件家紡用品，在產(chǎn)品上面繡上企業(yè)的logo,?同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。再次，家紡類產(chǎn)品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場、家居市場、家具市場綁定在一起。市場上的多樣屋、特力屋等家居專賣店的家紡類產(chǎn)品逐漸走俏市場，帶給了消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn)。同時，市場上出現(xiàn)的購買家具送床品的現(xiàn)象也進(jìn)一步刺激了家具與家紡產(chǎn)品的銷售。
　　
　　嬰童家紡或?qū)⒊伞皾摿�股�?BR>　　
　　新聞回放
　　
　　6月1日“兒童節(jié)”，本刊記者在對嬰童家紡銷售市場進(jìn)行調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，目前市面上并沒有太多專門賣嬰兒家紡產(chǎn)品的品牌，消費(fèi)者沒有很大的選擇余地。即便是行業(yè)龍頭企業(yè)夢潔、羅萊，其嬰幼品牌也不是每個商場都可以找到。在新光天地、雙安商場等為代表的高端渠道中，也僅有兩個品牌在銷售嬰兒床品。其中最常見的品牌是麗嬰房，其嬰兒床品是連同嬰兒床一起銷售的。
　　
　　事實(shí)上，嬰幼家紡產(chǎn)品有很大的市場需求量。中國家紡協(xié)會會長楊兆華表示，中國每年有600萬個新生兒降生，由于嬰兒皮膚嬌嫩、脆弱，所需要的被子、枕頭種類繁多，有的家庭為一個嬰兒甚至要準(zhǔn)備十余種家紡產(chǎn)品，其中包括各種尺寸的睡袋，各種材料的毯子、被子，以及適宜嬰兒不同時間頭部發(fā)育的各種內(nèi)芯的枕頭。這些產(chǎn)品一套就要售價(jià)上千元，如此一算每年嬰兒家紡用品市場就應(yīng)有25億元的銷售額。
　　
　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
　　
　　李健全穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)董事長兼總裁
　　
　　據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，從2012年開始到2016年，我們將迎來第五輪嬰兒潮。穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)旗下的子公司——全棉時代，計(jì)劃在這五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)母嬰用品銷量達(dá)到20億元。
　　
　　在近幾年的嬰兒潮中，母嬰行業(yè)涌現(xiàn)了數(shù)以千計(jì)的企業(yè)，其中，難免有些企業(yè)急功近利，在市場營銷中采用各種短、平、快的手段，短期來看，也許會看到銷量的井噴，但卻往往后續(xù)乏力、甚至問題不斷。這是因?yàn)檫@些企業(yè)只關(guān)注眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而忽略了核心的品牌建設(shè)。母嬰行業(yè)是一個高關(guān)注度的行業(yè)，80后的年輕一代父母受教育水平較高，他們最關(guān)注的是質(zhì)量安全、品牌口碑。其實(shí)，紡織企業(yè)想要進(jìn)入嬰童市場并不難，只要把握好質(zhì)量這一關(guān)，消費(fèi)者自然會心甘情愿地為產(chǎn)品買單。