團(tuán)購激活淡季家紡市場

　　驕陽似火，烈日炙烤著大地，和居高不下的氣溫形成鮮明對比的是家紡行業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季。家紡產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)品本身對季節(jié)的依賴性過大，因此，炎夏到來時，整個行業(yè)都受到季節(jié)的影響，進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季，銷售額下降。
　　
　　家紡十大品牌寶縵家紡西安雁塔店的精英們在面對冷清的淡季市場時并沒有閑下來，他們通過精心策劃的家紡團(tuán)購活動在淡季創(chuàng)造了亮眼的銷售業(yè)績，為炎夏巧妙降溫，做到淡季不淡。
　　
　　西安位處高緯度地區(qū)，由于季節(jié)的原因，每天日落時間幾乎都在八點(diǎn)半以后。下午五點(diǎn)之前一直保持者高溫天氣，雁塔店的精英們根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)適當(dāng)調(diào)整了作息時間：早晨10點(diǎn)上班，晚上10:30打烊，將營業(yè)重心移到了下午四點(diǎn)到晚上十點(diǎn)。一段時間下來，通過對每天營業(yè)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)，這段時間店內(nèi)除了夏令用品外，其他產(chǎn)品的銷售都差強(qiáng)人意。面對這樣的情況，雁塔店的精英們想到了用團(tuán)購來帶動淡季產(chǎn)品的銷售。
　　
　　確定做團(tuán)購以后，雁塔店的精英們進(jìn)入了細(xì)致的準(zhǔn)備階段。從挑選最合適的產(chǎn)品到活動宣傳，再到團(tuán)購的參與細(xì)則，每一個小細(xì)節(jié)都經(jīng)過了多次的討論，力求確保本次活動能夠順利進(jìn)行。

　　在活動宣傳方面，雁塔店的精英們充分利用了公司的資源：好享購的視頻和寶縵家紡代言人孫儷小姐的廣告片。兩個視頻的巧妙使用是促成本次團(tuán)購的重要“利器”之一，孫儷的廣告片不僅帶動了活動期間店內(nèi)的氣氛，也間接起到了宣傳了寶縵品牌形象的作用。雁塔店的店員們在門口架設(shè)投影儀，在墻上投放視頻，門口放置兩臺促銷花車，在花車上銷售精美的寶縵小件。視頻和小件成功吸引了大批顧客駐足選購，為團(tuán)購的開展開了個好頭。
　　
　　在團(tuán)購過程中，顧客只要預(yù)付少部分的定金就可以以實(shí)惠的價格買到心儀的產(chǎn)品，通過一段時間的積累，一份團(tuán)購大單的定金已經(jīng)輕松到位。在發(fā)貨環(huán)節(jié)，雁塔店的導(dǎo)購員將取貨的時間和地點(diǎn)提前通知顧客，這樣做不僅能確保顧客能夠第一時間拿到自己購買的產(chǎn)品，更加能使顧客在集中時間到店，以創(chuàng)造規(guī)模感染效應(yīng)，帶動觀望顧客和連帶消費(fèi)。這樣一舉兩得的好方法也為今后雁塔店的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。
　　
　　雁塔店成功的例子讓我們再一次看到了寶縵家紡各終端的銷售精英們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和營銷智慧，也讓我們意識到：當(dāng)我們和競爭對手面臨同樣的困惑時，我們必須搶先一步，迎難而上，因?yàn)橹灰�我們想的多一些，做的比別人早一些，這樣才能使我們輕松收獲成功的喜悅。
　　
　　淡季市場不可怕，可怕的是面對淡季市場“坐以待斃”的心態(tài)，寶縵家紡雁塔店能夠用團(tuán)購激活淡季市場正是因?yàn)檠闼�店的精英們不放棄任何一個機(jī)會，將經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際結(jié)合，敢想敢做，才能在冷清的家紡淡季奏響一曲華麗的交響。
　　
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