2012家紡市場(chǎng)潛力猶存？

     2012年，幾乎每一個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店的老板都在說(shuō)，生意不景氣，銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)不到等等抱怨的話(huà)。但是某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)卻不贊同，他推出了“市場(chǎng)潛在銷(xiāo)售額”的計(jì)算方法，并以最低消費(fèi)指數(shù)計(jì)算，得出了單品牌一年1800萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

　　記者在某招商會(huì)上，就對(duì)其計(jì)算的結(jié)果驚訝不已。以總?cè)丝?6萬(wàn)的晉江為例子計(jì)算，平均兩人一套房，每套房子需要鋪兩張床為基點(diǎn)，就有16萬(wàn)床的床品基本量了。再以春夏秋冬四個(gè)季節(jié)各一套的最少配置乘以床品均價(jià)600每套得出16萬(wàn)床*4套=384000000元的家紡市場(chǎng)總銷(xiāo)售額。再以某中高檔品牌15%-20%的市場(chǎng)占有率,再乘以60%的可能消費(fèi)人群，最終可以得出1800萬(wàn)的單品牌最低理論銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　雖然以上只是一種純數(shù)字的推論，只具有參考性，但是卻不能否認(rèn)計(jì)算也是以事實(shí)為基礎(chǔ)的。一般家庭四季都不止備有一套床品，且結(jié)婚等因素導(dǎo)致的床品硬性需求還沒(méi)有計(jì)算入內(nèi)，就得出如此龐大的數(shù)字，所以市場(chǎng)應(yīng)該還是有可挖掘空間的。

　　某業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：“今年家紡的確銷(xiāo)量、業(yè)績(jī)有所回落，這是大環(huán)境造成的。就銷(xiāo)售終端而言，同一地區(qū)不同品牌的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量擴(kuò)張速度迅猛，也是導(dǎo)致客戶(hù)的分散和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)滯怠的主要原因，所以不需要極度悲觀，找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方式就能夠很好地贏得市場(chǎng)。”

　　家紡的消費(fèi)市場(chǎng)還是存在的，只是瓜分的人多了。所以現(xiàn)在企業(yè)要做的就是在競(jìng)爭(zhēng)中利用自己的優(yōu)勢(shì)。筆者對(duì)此有以下三點(diǎn)思考：

　　1．劍走偏鋒，轉(zhuǎn)換思路，有的企業(yè)就從服務(wù)出發(fā)，以?xún)?yōu)質(zhì)和創(chuàng)新的服務(wù)來(lái)抓住消費(fèi)者，提高其對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度。雖然見(jiàn)效慢，但可以長(zhǎng)期吸引顧客，為企業(yè)的形象樹(shù)立打下非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2．改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓市場(chǎng)。有的企業(yè)生產(chǎn)“快銷(xiāo)品牌”產(chǎn)品，以當(dāng)季流行花色、時(shí)尚感強(qiáng)烈的配色博得眼球，同時(shí)也配以中低段的價(jià)位，這個(gè)方法符合現(xiàn)下年輕人追求時(shí)髦的心理，在市場(chǎng)上也是效果明顯、反映強(qiáng)烈。各個(gè)企業(yè)見(jiàn)到利好，也就紛紛效仿，在近幾年收益頗豐。

　　雖然短期內(nèi)效益非凡，但是時(shí)尚界的快銷(xiāo)從來(lái)都是“賺得多，死得快”，所以未來(lái)前景卻并不好說(shuō)。

　　3.也有的企業(yè)利用打折促銷(xiāo)、反季節(jié)傾銷(xiāo)等方式吸引消費(fèi)者，以此減輕存貨的壓力。上半年業(yè)績(jī)不理想，庫(kù)存過(guò)量也會(huì)拖曳下半年的流動(dòng)資金，會(huì)影響到下半年的銷(xiāo)售。打折的優(yōu)勢(shì)在于保障門(mén)店的存貨，有利于品牌的傳播，但是對(duì)品牌的損傷也比較大，很難再以原價(jià)占取市場(chǎng)。

　　在“龍爭(zhēng)虎斗”日益激烈的當(dāng)下，想要在這個(gè)家紡市場(chǎng)分得一杯羹，還得要老話(huà)重談--靠創(chuàng)新。除了新的產(chǎn)品、新興的服務(wù)，哪家企業(yè)能最先想出下一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，那么市場(chǎng)就會(huì)向誰(shuí)傾斜。