營銷管理的現(xiàn)狀與創(chuàng)新

     市場是企業(yè)生存的根本。面對競爭日益加劇，快節(jié)奏的國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，企業(yè)市場營銷發(fā)展發(fā)生著深刻的變革，營銷管理已成為公司經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)越來越受到公司管理的重視。營銷大戰(zhàn)也愈演愈激烈，各種各樣的營銷方式層出不窮，不斷的更新，傳統(tǒng)營銷理論越來越難以適應(yīng)復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境。傳統(tǒng)營銷理論的局限性日益突顯。如何使?fàn)I銷戰(zhàn)略處于不敗之地，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該把眼光放在長遠(yuǎn)利益上，選定營銷管理方法。在瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營銷。因為不管市場經(jīng)濟(jì)如何推動企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營銷理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營銷，注重用戶的需要，注重與其他企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。
　　
　　由此看來，企業(yè)的經(jīng)營管理工作應(yīng)該把如何創(chuàng)新營銷管理方法作為當(dāng)前的首要任務(wù)。
　　
　　1、營銷管理的目的
　　
　　營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。營銷管理的實質(zhì)，是需求管理，即對需求的水平、時機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。在營銷管理實踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個預(yù)期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預(yù)期的市場需求水平并不—致。這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進(jìn)而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。
　　
　　營銷管理的出發(fā)點是通過交換滿足需求。也就是說，市場營銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價值在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，實現(xiàn)雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理可以說是需求管理。不同的企業(yè)，由于所處的市場環(huán)境不同，其營銷管理目的也不同，同—企業(yè)在不同的發(fā)展階段，其戰(zhàn)略目標(biāo)也有所不同。但是，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，其中心目標(biāo)（本質(zhì)目標(biāo)或最終目標(biāo)）只有—個，那就是長遠(yuǎn)利潤最大化。實際上，企業(yè)營銷管理的目的主要有：市場占有率目標(biāo)；貢獻(xiàn)目標(biāo)；發(fā)展目標(biāo)。
　　
　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方向
　　
　　我們需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并結(jié)合自身資源廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)中去，而如此眾多的營銷策略應(yīng)該如何理解與有效開展，我認(rèn)為以下幾種方式將成為今后主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式：
　　
　　2.1電子郵件營銷
　　
　　電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。電子郵件營銷（郵件營銷）是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的—種。
　　
　　2.2博客營銷
　　
　　博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。