經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊

     【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)
　　
　　【課程時間】2012年9月22－23廣州2012年10月19－20日深圳
　　
　　【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）（歡迎廠家團購獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商）
　　
　　【課程對象】廠家銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等高管
　　
　　【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點評+落地工具。
　　
　　【報名電話】020-8252502318676889350肖先生
　　
　　【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！
　　
　　【課程背景】：
　　
　　這5年來，集德能咨詢的顧問團隊深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的持續(xù)增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長：第一步：代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏利模式。第二步：做好團隊建設(shè)，打造一個員工施展才干平臺，找到一個能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門店；第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好系統(tǒng)，做個甩手不甩心的好掌柜。雖然很多經(jīng)銷商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi)、區(qū)域大腕，運作資金不是大問題、業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時夠用。然而，也就是團隊建設(shè)的相對滯后，正在成為他們進(jìn)一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷商，如果不盡快解決團隊建設(shè)問題，將很難避免出現(xiàn)以下三種情況：第一：渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限；第二：企業(yè)的經(jīng)營受制于經(jīng)銷商自身的生命周期；第三：無力長期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風(fēng)險。
　　
　　市場不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題？快速超越競爭對手，不斷做強做大。拿起電話，帶著問題來吧！國內(nèi)“工具型”營銷專家劉曉亮先生一定可以幫到您！
　　
　　【課程收益】：
　　
　　1、在經(jīng)營理念上，完成由“游擊隊”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。
　　
　　2、在個人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。
　　
　　3、在團隊組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。
　　
　　4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“立體型”轉(zhuǎn)變。
　　
　　5、在復(fù)制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉(zhuǎn)變。
　　
　　6、聽完課后，就可以按照我們提供的復(fù)制模板，開始建立或優(yōu)化你的銷售服務(wù)團隊。
　　
　　【課程大綱】：
　　
　　第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團隊的前提
　　
　　一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”進(jìn)化
　　
　　1、把自己解放出來了嗎？
　　
　　2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變
　　
　　3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”持續(xù)推進(jìn)
　　
　　二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局
　　
　�。�、老板的思維瓶頸
　　
　　２、十種問題經(jīng)銷商老板
　　
　　三、經(jīng)銷商老板做大的五項突破
　　
　　四、經(jīng)銷商吸引人才的八項領(lǐng)導(dǎo)法寶
　　
　　小組研討與發(fā)表：哪八項法寶？
　　
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　
　　閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個心得
　　
　　第二單元：走向團隊規(guī)范化要過九座“橋”
　　
　　一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義
　　
　　內(nèi)部管理是經(jīng)營的“磁鐵”，“磁性”越強優(yōu)質(zhì)客戶就越多。優(yōu)質(zhì)客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)
　　
　　營就有了保障
　　
　　二、公司規(guī)范化的六項衡量標(biāo)準(zhǔn)：
　　
　　1、清晰的經(jīng)營計劃與目標(biāo)
　　
　　2、健全的人事組織管理制度
　　
　　3、持之以恒的培訓(xùn)體系
　　
　　4、規(guī)范化的進(jìn)銷存軟件/CRM系統(tǒng)
　　
　　5、有競爭力的報酬體系與升遷標(biāo)準(zhǔn)
　　
　　6、好領(lǐng)導(dǎo)及員工有歸屬感的企業(yè)文化
　　
　　三、公司規(guī)范化過渡要過九座“橋”：
　　
　　過好這九座“橋”，組織管理就會強大
　　
　　四、如何做到以上S1-S9九大問題呢？
　　
　　S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢？（現(xiàn)場落地）
　　
　　1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的
　　
　　2、如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu)？
　　
　　S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現(xiàn)場落地）
　　
　　1、為什么要建立有競爭力的企業(yè)文化？
　　
　　2、建立企業(yè)文化五步驟？
　　
　　S3:如何做好組織架構(gòu)呢？（現(xiàn)場落地）
　　
　　1、企業(yè)組織架構(gòu)的分類和作用
　　
　　2、如何制定簡單高效的組織架構(gòu)？
　　
　　S4:如何做好崗位職責(zé)呢？（現(xiàn)場落地）
　　
　　1、崗位職責(zé)對推動管理重要意義
　　
　　2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責(zé)分工？
　　
　　S5:如何做好績效考核呢？（現(xiàn)場落地）
　　
　　1、制定年度經(jīng)營計劃的重要性
　　
　　2、如何制定年度經(jīng)營計劃？
　　
　　S6:如何做好培訓(xùn)體系呢？（現(xiàn)場落地）
　　
　　S7:如何做好流程制度呢？（現(xiàn)場落地）
　　
　　S8:如何做好經(jīng)營計劃呢？（現(xiàn)場落地）
　　
　　S9:如何做好PDCA圈呢？（現(xiàn)場落地）
　　
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　
　　結(jié)合自己公司實際，在推進(jìn)公司管理規(guī)范化的道路上，你認(rèn)為什么地方最困難？