經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊

　　
　　3、不同類型銷售人員激勵對策
　　
　　•應(yīng)用一：不同類型的激勵方式
　　
　　•應(yīng)用二：80、90后有效激勵方法？
　　
　　•應(yīng)用三：問題銷售人員激勵管理五大方法
　　
　　4、如何讓優(yōu)秀銷售人員不跳槽
　　
　　•優(yōu)秀員工跳槽八大原因
　　
　　•避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施
　　
　　•留住優(yōu)秀員工五種方法
　　
　　5、讓員工長期保持工作責(zé)任感的“三燈原理”：
　　
　　長明燈（企業(yè)精神每天見）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表+６會）
　　
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　
　　結(jié)合自己團隊實際，如何理解“員工跳槽就表示對企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn)”這句話？
　　
　　第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”
　　
　　一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
　　
　　技術(shù)空降，管理內(nèi)選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？
　　
　　二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？
　　
　　1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”
　　
　　2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問，如何放權(quán)？
　　
　　三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？
　　
　　1、 分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？
　　
　　2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？
　　
　　四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題
　　
　　1、自己的問題二個
　　
　　2、老板娘的問題三個
　　
　　3、老板與公司的問題四個
　　
　　五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理
　　
　　六、小組研討與發(fā)表：
　　
　　結(jié)合自己公司實際，經(jīng)銷商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過程中，還有哪些頭痛的問題？
　　
　　第五單元：找到有效改善執(zhí)行力的“核按鈕”
　　
　　一、什么叫執(zhí)行力？
　　
　　視頻：《亮劍》片斷——演繹執(zhí)行力
　　
　　1、按計劃與要求去做了，就叫執(zhí)行力？
　　
　　2、拿到結(jié)果就叫執(zhí)行力？
　　
　　二、企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因分析
　　
　　小組研討與發(fā)表：
　　
　　為什么有的經(jīng)銷商公司流程制度都有，但門店執(zhí)行力還是不強，原因有哪些？
　　
　　三、改善門店執(zhí)行力的六大措施
　　
　　四、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的好方法
　　
　�。�、一定要定制好自己公司信息化管理軟件
　　
　　２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強”
　　
　�。场⒍ㄆ诤炔�，少談工作
　　
　　五、如何讓你企業(yè)擁有自動永續(xù)執(zhí)行力
　　
　　視頻：《諸葛亮揮淚斬馬謖》——演繹處罰的藝術(shù)
　　
　�。�、用中國人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
　　
　�。�、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力
　　
　�。�、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施？
　　
　　４、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財富帶來的人生快樂？
　　
　　六、小組研討與發(fā)表：
　　
　　結(jié)合自己公司實際，經(jīng)銷商老板還可以找到哪些輕松改善執(zhí)行力的“核按鈕”？
　　
　　【講師簡介】：
　　
　　劉曉亮先生
　　
　　實戰(zhàn)營銷管理專家
　　
　　門店運營管理專家
　　
　　中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
　　
　　清華大學(xué)總裁研修班特聘講師
　　
　　廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問
　　
　　劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有13年企業(yè)營銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道營銷管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“五維增長法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認(rèn)為“驅(qū)動區(qū)域市場銷量增長=產(chǎn)品組合×團隊執(zhí)行×客戶管理”，共三項指標(biāo)九個增長點相互作用的結(jié)果。
　　
　　劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，五道收獲”培訓(xùn)鞏固手冊，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《經(jīng)銷商單店爆破五連環(huán)》、《打造金牌店長特訓(xùn)營》、《自動增長模式經(jīng)銷商總裁班》、《360°經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《十招激活銷售團隊》、《專業(yè)銷售六部曲》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。劉曉亮老師近年專項培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶:
　　
　　【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫(yī)療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達(dá)燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創(chuàng)、國美電器等著名企業(yè)
　　
　　【家居建材類】高儀衛(wèi)浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉雅潔具、簡一陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團、金塑管業(yè)等著名企業(yè)
　　
　　【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、伊希雅服飾、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天嬌美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護(hù)膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)
　　
　　【食品其他類】新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產(chǎn)、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)。更詳細(xì)信息歡迎登陸百度“劉曉亮百度百科”查閱。