家紡網(wǎng)上商店大打價格戰(zhàn)

     筆者采訪調(diào)查下來發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的家紡網(wǎng)購者為女性白領(lǐng)，對于平時使用的床上用品四件套的心理價位在200-300元左右，如果是婚慶類的會選擇檔次和價位稍高一些，500-800元是心理價位，同時，款式和材質(zhì)也是選購的重要標準。
　　
　　據(jù)了解，根據(jù)如今網(wǎng)購消費群體的特性，家紡品牌無論從產(chǎn)品還是價位都有了一個全新定位。筆者在各個網(wǎng)上商城看到，家紡龍頭企業(yè)如夢潔、羅萊、富安娜等品牌家紡產(chǎn)品網(wǎng)上均價在400-600元左右，在他們的網(wǎng)上旗艦店內(nèi)，還有許多100多元的夏被、200-300多元的床上用品四件套產(chǎn)品。同樣價格下，其他二線家紡品牌產(chǎn)品的選擇余地更大。
　　
　　可見，傳統(tǒng)企業(yè)品牌進駐購物商城，相比較實體店，各大品牌產(chǎn)品價位都走親民路線。如果遇上打折時，消費者可以購買到更加實惠的產(chǎn)品。線下的市場近趨飽和，線上的商戰(zhàn)正要開始，雖然已有許多家紡品牌線上已經(jīng)成熟運作，但線上的機遇和空間還是廣闊的。家紡品牌企業(yè)用價格拉近消費者距離。如此，網(wǎng)購消費者還會舍“品牌”家紡產(chǎn)品而選擇散貨嗎？
　　
　　筆者小記
　　
　　時下，時尚女性、白領(lǐng)階層等作為家紡消費的主流客戶群體，他們越來越習慣網(wǎng)購消費的形式，因此，家紡行業(yè)線下終端零售增速開始放緩，實體店銷售疲軟，而線上銷售額卻呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。試想，同樣的產(chǎn)品更便捷的購買、更便宜的價格，誰還會在實體店買呢？還能把所有品牌的產(chǎn)品給看遍了，既能對比價格還能省腳力去市場轉(zhuǎn)悠，何樂而不為？
　　
　　筆者認為，家紡品牌對于線上線下銷售競爭、“自己同自己打架”的情況也應該要開始想些辦法解決、改善，切忌顧此失彼。可以成立一個全新的純線上品牌，專供網(wǎng)上銷售，以期與線下品牌形成區(qū)別。要么同一品牌分別生產(chǎn)專供線上款和實體店銷售款，杜絕線上線下的比價效應。