商場選擇促銷的技巧

如今，商場的打折促銷活動越來越頻繁，商家是不是就祭出這一殺手锏，說來，效果還是挺不錯的，今天我就給大家談?wù)勥@方面的內(nèi)容吧。
　　
　　商家為了吸引客戶購買，增加銷量，有時額外贈送給客戶一些附加禮品，這一招是屢見不鮮。那么如何選擇適合的促銷禮品，如何更高效的運(yùn)用這些促銷禮品呢？
　　
　　“有價無市”的禮品往往成為首選。最有吸引力的贈品，是顧客只能從促銷活動中獲得而無法從其他渠道獲得的贈品，這樣的贈品會產(chǎn)生較強(qiáng)的促銷力。
　　
　　選擇零售利潤較高的商品作贈品。顧客看一個贈品的價值高低，往往是以它的零售價來衡量的。有的商品零售價雖高，但進(jìn)貨價卻較低，批零差價大。
　　
　　在選擇贈品時，應(yīng)該選用這樣的商品，如服裝、化妝品、小家電產(chǎn)品、玩具等等。比如學(xué)英語用的隨身聽，零售價300多元，進(jìn)貨價只有100多元，就屬于這樣的商品。
　　
　　改造進(jìn)價低的贈品。通過改造贈品可以提高贈品在顧客心目中的價值感，讓顧客看不出贈品的真實(shí)價值。某嬰兒食品的贈品是一把小湯匙，湯匙價值很低，很普通，但在這把湯匙上刻上了嬰兒姓名和出生日期后，并且只有過生日的小孩才可以獲得，就賦予了它特殊的意義，成了孩子童年有意義的紀(jì)念品。
　　
　　好的贈品不妨要求顧客加錢。有的贈品很有吸引力，不妨要求顧客加錢才可以獲得，這樣既能提升贈品在消費(fèi)者心中的價值感，同時廠家也可收回部分成本，降低了總的促銷成本。
　　
　　總之，贈禮的好壞在一定程度上會對銷量起影響，但長遠(yuǎn)來說，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)才是保證，不能因?yàn)槎唐诘睦�益就放棄對品質(zhì)的追求，這點(diǎn)還是要值得注意的！