洋品牌欲分食中國家紡市場大蛋糕

2012年10月16日，源于芬蘭的高端床上用品品牌JAHVERY（中文名：嘉婓萊）在上海舉行揭牌儀式，這意味著又一國外高端家紡品牌進駐中國市場。而它只是目前中國眾多高端床品中的一份子，其他如恐龍紡織旗下的意大利品牌FRETTE、TRUSSARID-HOME；羅萊旗下的意大利品牌Yolanna(為貴族世家定制帶有家族徽章的床品)和ZUCCHI,法國品牌SaintMarc尚瑪可等；法國福萊蒙德羅姆集團旗下品牌OD（中文名：奧麗麗迪爾）、YvesDelorme(中文名：依芙德倫)等；富安娜全權買斷的意大利頂級品牌維莎……這些都是近幾年陸續(xù)進入中國市場的國外知名高端家紡品牌。
　　
　　為何這些家紡品牌紛紛瞄準中國市場呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析原因有二。其一，因受全球經(jīng)融危機的影響，國外消費市場呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，消費力大不如前；其二，在全球金融危機中，中國并未受到太大影響，反而越加快速發(fā)展，而伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們更加注重享受高品質的生活，對奢侈品的消費也是日漸“癡迷”。中國這塊大蛋糕，怎能不招來眾多國際高端甚至頂級床品品牌的青睞呢？
　　
　　當然，隨著近幾年中國家紡業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)也涌現(xiàn)了不少高端家紡品牌。如夢潔旗下的寐家居、香港的莎鯊家紡、富安娜家紡、羅萊家紡、喬德家紡、東方刺繡、紫羅蘭家紡堂皇家紡、太湖雪等。既然國內(nèi)有如此多的高端家紡品牌，那么在面對洋品牌的陸續(xù)涌入時，是否就能高枕無憂？是否可以寄希望于洋品牌會因為水土不服而將市場拱手相讓呢？而這些國外高端家紡品牌又是如何在中國開拓一片屬于自己的市場的呢？
　　
　　雖然部分國際品牌對中國市場不甚了解，在產(chǎn)品的設計上也不符合中國消費者的審美品位，也有撤出中國市場的案例。但有了前車之鑒之后，越來越多的國外家紡品牌在進駐中國市場時，調整戰(zhàn)略，在不改變品牌內(nèi)涵和高端品質的前提下對產(chǎn)品進行本土化改良，并通過強化品牌的禮品功能，從各方面緊抓中國消費者的消費心理。因此越來越多的消費者為這些高端洋品牌買單。
　　
　　在一部分高端床品的消費者中，存在著不少認為“外國的月亮一定要比中國圓”的人。據(jù)新文化報的一項調查顯示，67%的消費者選擇購買國外品牌是為“面子”，他們認為若是與國內(nèi)品牌沒有質量上的差異，即使價格偏高，也會選擇款式新穎的國外品牌，因為這樣會顯得更有個性、有面子，能實現(xiàn)高消費后帶來的滿足感。
　　
　　由此看來，對中國這塊大蛋糕，要這些國外品牌“孔融讓梨”是不可能的。那么國內(nèi)高端家紡品牌就應該樹立居安思危的意識，取長補短，充分發(fā)揮本土優(yōu)勢。在這方面富安娜家紡、東方刺繡等就是做得不錯的代表。東方刺繡，它將具有溫州地方特色的甌繡藝術、上海松江的顧繡藝術等應用于產(chǎn)品的研發(fā)中，在家紡設計領域獨辟蹊徑，通過對傳統(tǒng)元素進行概括、提煉、凝聚和升華，把東方傳統(tǒng)民族刺繡工藝推向了一個時尚的高度。東方刺繡張揚著血緣中的東方情結，其產(chǎn)品中時尚的情懷和儒雅的人文氣息相得益彰，袍、水袖、輕紗、香綢……牡丹、雛菊、針葉、雪松……黃金、朱紅、水綠……各種元素糅合應用，率意自然，既有文化的追憶和回溯，又有生活的憧憬和諧趣。
　　
　　再如富安娜家紡將“藝術家紡”這四個字深入消費者心中，其獨特的花型設計配以精致的繡花工藝，將典雅與時尚、品味與藝術格調完美融合，并打破了婚慶家紡沉悶的大紅格局，創(chuàng)造了別具一格的婚慶家紡。
　　
　　在面對實力強勁的國外高端家紡品牌，有獨特設計的產(chǎn)品還不夠，還應加強渠道優(yōu)勢以及服務優(yōu)勢。要知道，相較于起步較晚的中國家紡業(yè)，這些國外品牌大都擁有悠久的發(fā)展歷史，在渠道建設和服務政策上也更加成熟。
　　
　　目前的中國家紡企業(yè)正在品牌建設的道路上，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，還有一段艱苦而長遠的路要走。