促銷(xiāo)技巧：目的明確 靈活選擇

促銷(xiāo)禮品怎么做？首頁(yè)要深刻理解促銷(xiāo)禮品的深刻含義：促銷(xiāo)禮品是近幾年才被人們關(guān)注的熱點(diǎn)概念，它產(chǎn)生的背景主要是當(dāng)降價(jià)已經(jīng)成為習(xí)慣的時(shí)候，各路商家挖空心思來(lái)尋找贏得市場(chǎng)除“價(jià)格戰(zhàn)”以外的方法，利用一些“非典型”的促銷(xiāo)手段更是贏得了媒體的關(guān)注和消費(fèi)者的目光。了解他的含義我們應(yīng)該明確目標(biāo)靈活操作，才能起到促銷(xiāo)禮品真正的作用。
　　
　　促銷(xiāo)禮品的作用
　　
　　促銷(xiāo)方案是實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，是促銷(xiāo)人員的執(zhí)行手冊(cè)，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗起著重要的作用。促銷(xiāo)方案不僅要盡可能地周全、詳細(xì)、具體，而且要有特色、有創(chuàng)意、有亮點(diǎn)。不能只靠領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”做決策，更不能異想天開(kāi)。否則再好的促銷(xiāo)方案也只能是“看上去很美”。促銷(xiāo)方案要避免成為一紙空文的結(jié)局，必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題。
　　
　　1、費(fèi)用預(yù)算，不要和財(cái)務(wù)成為仇人
　　
　　一個(gè)系統(tǒng)、全面的促銷(xiāo)方案，一定要符合企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的預(yù)算范疇，避免在財(cái)務(wù)審核上出現(xiàn)問(wèn)題，讓“完美無(wú)暇”的促銷(xiāo)方案胎死財(cái)務(wù)部。
　　
　　盈利是企業(yè)的最根本的目的。無(wú)論是以增強(qiáng)盈利能力、加大先進(jìn)流還是以打擊市場(chǎng)占用率打擊競(jìng)品為目的，只有有投入就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，作為財(cái)務(wù)人員每次促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)控制在企業(yè)能承擔(dān)的范圍內(nèi)。特別是對(duì)投入大、花錢(qián)為了賺吆喝的促銷(xiāo)活動(dòng)，財(cái)務(wù)更是慎之又慎。所以沒(méi)有特殊情況，促銷(xiāo)部門(mén)在做促銷(xiāo)方案時(shí)一定要根據(jù)促銷(xiāo)規(guī)劃里的預(yù)算和資金的使用周期，盡可能不要給財(cái)務(wù)部找麻煩，讓財(cái)務(wù)部成為促銷(xiāo)部的仇人。
　　
　　2、廣告促銷(xiāo)禮品的意義
　　
　　商品促銷(xiāo)是對(duì)既有和潛在的顧客運(yùn)用各種積極的促銷(xiāo)方式，吸引他們，進(jìn)而刺激其購(gòu)買(mǎi)需求，以提高門(mén)店種類(lèi)商品的銷(xiāo)售。它是提高商品銷(xiāo)售最直接、最簡(jiǎn)單、最有效的方式之一。商店的每一位員工都應(yīng)樹(shù)立促銷(xiāo)可以增加銷(xiāo)售的觀(guān)念。商品促銷(xiāo)可以提高營(yíng)業(yè)額、提高來(lái)客數(shù)、提高單價(jià)、提高公司知名度等。通常而言，商店會(huì)在節(jié)假日（法定、傳統(tǒng)等）、地區(qū)性大型活動(dòng)（旅游節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)）、天氣/季節(jié)（夏季炎熱）、銷(xiāo)售淡季、庫(kù)存積壓等情況下組織有規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。
　　
　　3、促銷(xiāo)禮品怎么去選擇
　　
　�。�1）.做促銷(xiāo)首先要選擇促銷(xiāo)禮品或者廣告禮品，選擇一款好的促銷(xiāo)禮品他能起到很好的傳播作用，促銷(xiāo)禮品必須能勾起民眾的獵奇心理，產(chǎn)品本身具有實(shí)用的價(jià)值，光有外表那就成了“花瓶”客戶(hù)也不會(huì)喜歡。
　　
　�。�2）.促銷(xiāo)禮品同時(shí)能給目標(biāo)受眾的生活或者家庭帶來(lái)方便，對(duì)本公司的產(chǎn)品存放或食用有幫助的禮品，但是價(jià)格便宜，又要滿(mǎn)足物以稀為貴，更加激化目標(biāo)受眾的購(gòu)買(mǎi)心理
　　
　�。�3）.很多企業(yè)，都可以選擇適合自己的促銷(xiāo)禮品，做廣告?zhèn)鞑ィ�打造出自己的企業(yè)品牌。
　　
　　對(duì)促銷(xiāo)禮品需求的單位應(yīng)該靈活的選擇適合自己的禮品，做了促銷(xiāo)禮品就應(yīng)該達(dá)到宣傳的目的，送禮要送出自己的特色，可以效仿他人但并不是說(shuō)隨意選擇或照搬別人的贈(zèng)品。其實(shí)這一點(diǎn)是目前企業(yè)、商家最容易犯的毛病。別人送什么，我就跟著送什么；這類(lèi)商家根本不知道發(fā)放禮品是干什么用的，更不用談如何選擇何時(shí)的禮品。
　　
　　總之企業(yè)在選擇促銷(xiāo)禮品的是同時(shí)應(yīng)該考慮這件禮品是否適合自己，能不能達(dá)到預(yù)期的傳播目的，提前做好營(yíng)銷(xiāo)策略。才能打出屬于自己的品牌。