終端產(chǎn)品陳列打造強勢品牌競爭力

　　隨著家紡行業(yè)的不斷發(fā)展，家紡產(chǎn)品在終端店鋪的陳列形式開始變得不容小覷；一個巧妙的櫥窗陳列或者小景設(shè)計都可以在短短的時間內(nèi)吸引消費者，并在視覺上說服消費者進店光顧。這種陳列形式在成功的塑造品牌形象的同時還能很好的傳遞一種無聲的導購語言、通過一種含蓄非人員操作的方式完成對消費者購買的影響，也是店鋪中其他營銷是店鋪中其他營銷手段無法替代的。由于生活節(jié)奏的加快人們很難留出多于的時間來認真逛街，快時尚可快節(jié)奏是整個城市的主旋律，因此如何快速的吸引消費者增加客流量是影響店面銷售業(yè)績的一個重要因素。

　　其中，ARTILIVI(提籟雅)作為一個兼顧時尚的法式田園風格的家紡品牌，在歷經(jīng)7年的發(fā)展之后，成功的在家紡細分市場占據(jù)了自己的獨特地位。在近幾年的發(fā)展中ARTILIVI(提籟雅)不斷強化塑造品牌整體形象，加強品牌對外宣傳和店面的終端陳列。其中店面終端陳列作為最直觀有效的品牌傳播手段將是其后期發(fā)展的重頭戲之一，在陳列形式上它不斷改革和創(chuàng)新，設(shè)立終端陳列標準，完善調(diào)整其在終端的展現(xiàn)方式，力爭做到完美；創(chuàng)新新穎的陳列方式在同類店鋪競爭中是一個強有力的競爭方式，良好的店面陳列為顧客營造了很好的購物環(huán)境，這在無形中帶動了整個店面的銷售和品牌自身的品質(zhì)感。
　　
　　自ARTILIVI(提籟雅)誕生之初，它每一次的大型產(chǎn)品展示過程中都會以獨具創(chuàng)意的新穎陳列方式吸引人們的關(guān)注，無論是道具的運用，還是產(chǎn)品的展示上，總能讓人眼前一亮，而設(shè)計師所采用的這種獨特的陳列方式也受到行業(yè)人士的高度贊揚。對于陳列形式的重視提籟雅一直延續(xù)了嚴謹認真的原則，在每一次的活動展示中，店面設(shè)計師和陳列師都會進行仔細的研究，綜合利用門店資源，圍繞品牌運作的核心，有主題、集中地提高空間利用率，力爭將每一個細節(jié)都做到完美。

　　針對目前家紡行業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)的競爭越來越殘酷這是一個不爭的事實，而人們快節(jié)奏的生活方式也在一定程度上決定了“眼球經(jīng)濟”的有效性，產(chǎn)品陳列能不能在第一時間吸引顧客注意，并促成銷售是企業(yè)成功的有效保障，因此對品質(zhì)的把握和對終端陳列方式的創(chuàng)新都是一個品牌生存下去的根本，家紡品牌必須從產(chǎn)品（研發(fā)、品質(zhì)）、品牌曝光率、終端店面展示等幾個方面強化品牌競爭力，有效提高品牌在同類產(chǎn)品競爭中的實力，讓品牌在后續(xù)發(fā)展中能夠立于不敗之地。
　　
　　陳列是對于門店資源綜合利用的能力。圍繞著門店運營的核心指標是“平效”，在資源有限的情況下，有序的陳列顯然能夠有主題、集中地提高空間利用效率，從而提高平效指標。所以說，陳列師的能力是綜合的能力，既有對于購物者購物行為的感性分析，又有對于提高門店平效的理性分析。
　　
　　陳列促動營銷
　　
　　櫥窗陳列是繽紛多彩的時尚產(chǎn)物。一個巧妙的櫥窗陳列設(shè)計，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步，說服消費者進店光顧。由于櫥窗陳列的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。其無聲的導購語言、含蓄的導購方式，也是店鋪中其他營銷手段無法替代的。
　　
　　現(xiàn)在，許多床上用品、窗簾布藝產(chǎn)品都是以家居賣場或批發(fā)市場的形式集中出現(xiàn)，因此品牌的櫥窗陳列也就成為了賣場的一部分，在布局上要與賣場的整體陳列風格相吻合，形成一個整體，就如前面把賣場比喻成一本書一樣，封面的設(shè)計風格必須和內(nèi)頁的版式要協(xié)調(diào)。特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個賣場的風格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)性。
　　
　　“在實際的應(yīng)用中，有許多陳列師在陳列櫥窗的時候，往往會忘了賣場里的陳列風格。結(jié)果我們常�？吹竭@樣的景象：櫥窗的設(shè)計非常簡潔，而里面卻非常繁復。或外面非�，F(xiàn)代，里面卻設(shè)計得很古典。”上海紡織有限公司高級工程師陳邦偉說。
　　
　　櫥窗從另一角度看，也如同一個電視劇的預(yù)告，它告知的是一個大概的商業(yè)信息，傳遞賣場內(nèi)的銷售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店堂里陳列的主題也要以新裝為主，并儲備相應(yīng)的新裝數(shù)量，以配合銷售的需要。
　　
　　此外，櫥窗陳列設(shè)計還要考慮顧客的行走視線。陳邦偉說：“雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運動的。因此，櫥窗陳列的設(shè)計不僅要考慮顧客靜止的觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的‘移步即景’的效果。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過專賣店時，一般是從商店的右側(cè)穿過店面。因此，在設(shè)計當中，不僅要考慮消費者正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮消費者側(cè)向通過櫥窗所看到的效果�！�
　　
　　現(xiàn)在，櫥窗陳列設(shè)計已經(jīng)成為了一種藝術(shù)，一種無言的促銷手段，使消費者在欣賞商品獲得美感的同時，深深地感受到商品的魅力，了解商品的屬性，以至達到提高銷售的目的。
　　
　　，陳列是對于門店資源綜合利用的能力。圍繞著門店運營的核心指標是“平效”，在資源有限的情況下，有序的陳列顯然能夠有主題、集中地提高空間利用效率，從而提高平效指標。所以說，陳列師的能力是綜合的能力，既有對于購物者購物行為的感性分析，又有對于提高門店平效的理性分析。
　　
　　陳列源于品牌的定位和經(jīng)營策略
　　
　　近幾年，快時尚系列的服裝品牌得到了迅猛發(fā)展，在秉持著一貫的“快”風格向市場滲透的同時，也為自身的擴張和管理帶來了相應(yīng)的難題，即如何更快捷地展示快時尚的產(chǎn)品是做好陳列的主要命題。此外，由于國際的快時尚品牌在中國的成功，很多本土的服裝品牌也在向成功的快時尚品牌學習和模仿，而學習和模仿的前提是正確地解讀這些標桿企業(yè)的做法。對于快時尚企業(yè)在陳列方面的能力，我們該如何解讀？盡管同為快時尚品牌，但其實各自的陳列風格和技巧尚有不同，而根本出發(fā)點則是各個快時尚品牌的定位和經(jīng)營策略的不同(見表1)。
　　
　　在對快時尚服裝品牌的陳列進行歸納和比較后，結(jié)合多年對于服裝的門店運營的操作，我們總結(jié)出了快時尚品牌陳列的“秘訣”。這個“秘訣”是全方位考察快時尚品牌門店陳列的要點，共覆蓋了十個門店陳列的核心要素，其中有些要素對于所有服裝的門店陳列來說是普遍適用的。
　　
　　促銷助銷工具靈活又合理
　　
　　快時尚品牌的店面需要用一些靈活、絢爛的促銷和助銷工具來強化視覺效果。比如品類區(qū)分的信息、設(shè)計風格及設(shè)計師介紹信息、款色和版式的信息、價格與折扣信息、搭配與流行飾介紹等，都可以配合服裝的陳列以強化價值感和愉悅顧客的購物旅程。不同的快時尚品牌對促銷及助銷工具的使用程度也不同。
　　
　　增加關(guān)聯(lián)陳列不是為了門店的銷售，而是為了減少客戶尋找的難度，從而讓客戶的購物旅途更加愉悅。唯有一切從顧客自身的購物目的和過程出發(fā)，對于陳列的理解才能夠更進一步。