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家紡生意告別“遍地?fù)禳S金”時(shí)代

 2012-11-30
不說十年家紡行業(yè)的變遷,就拿近五年的變化,足以讓所有加盟商嘆息,為何我不在前幾年開一個(gè)家紡專賣店呢?如今的生意越來越難做,不僅家紡企業(yè)老板在感嘆,而且家紡加盟商同樣感到壓力山大。
  
  95年從事布藝行業(yè),02年入行家紡,開啟黛富妮家紡專賣店,幾年后把店鋪轉(zhuǎn)給別人打理,今年又重回家紡行業(yè)的黛富妮加盟商梁小姐就無奈的表示,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),重回“舊地”,恍如隔世。
  
  7月,梁小姐位于廣東湛江的200平米專賣店和100平米專柜盛大開業(yè),幾個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來,她感慨到:“五年前的家紡行業(yè)品牌鳳毛麟角,生意是等著你,而現(xiàn)在,家紡品牌遍地都是,競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí),主動(dòng)出擊還未必賺錢!
  
  五年前如果黛富妮家紡搞活動(dòng),只要海報(bào)貼出去,促銷傳單一發(fā)放,當(dāng)天備貨充足,人員到位,場(chǎng)面絕對(duì)火爆,生意滾滾來。而今天,一場(chǎng)促銷活動(dòng)不僅要備貨、人員配備齊全,而且還要打廣告、布置現(xiàn)場(chǎng),光費(fèi)用就得花去7-8萬,還沒有計(jì)算備貨的金額。利潤(rùn)低風(fēng)險(xiǎn)高,消費(fèi)者還對(duì)打折促銷也見怪不怪,不買賬。真是搞活動(dòng)累死,不搞活動(dòng)愁死!
  
  中國(guó)家紡網(wǎng)與家紡行業(yè)共同成長(zhǎng),五年前,網(wǎng)上家紡創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備20萬資金打算開店時(shí),客服人員可以推薦好多品牌供準(zhǔn)加盟商參考,而如今,客服人員表示,只有20萬資金的創(chuàng)業(yè)者基本上難開啟一家專賣店,大部分品牌都不青睞這些資金少且無經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者。
  
  家紡行業(yè)資深人士表示,五年前消費(fèi)者對(duì)于家紡品牌意識(shí)不強(qiáng),大家滿足的是基本需求。而現(xiàn)在,追求品牌品質(zhì)的同時(shí),逐漸注重生活的享受。如果五年前成功開店的加盟商存活到現(xiàn)在,基本上已經(jīng)開啟二店、三店,并且多品牌化運(yùn)作了。而現(xiàn)在開店的加盟商首先就要面對(duì)這些老牌加盟商的競(jìng)爭(zhēng),一些家紡品牌企業(yè)對(duì)于加盟商的支持力度隨著加盟商數(shù)量的龐大而分散,現(xiàn)在加盟商開店首先要考慮生存問題,再是贏利。五年前的家紡店競(jìng)爭(zhēng)小,促銷活動(dòng)基本場(chǎng)場(chǎng)成功,而現(xiàn)在的家紡店常年在搞活動(dòng),真是動(dòng)則動(dòng),靜則靜。
  
  時(shí)過境遷,五年之間,家紡品牌迅速成長(zhǎng),現(xiàn)已是精益求精、大浪淘沙。與其想著:如果開家紡專賣店可以回到五年前,不如在選擇家紡品牌時(shí),多做功課。黛富妮加盟商梁小姐表示選品牌早已不能像五年前那樣隨意,選一個(gè)有點(diǎn)實(shí)力的品牌,就能夠和品牌一起成長(zhǎng),F(xiàn)在的家紡品牌,魚目混珠的太多,有三點(diǎn)是她選擇品牌時(shí)必看條件:一、產(chǎn)品的價(jià)格、花型是否適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味,中國(guó)的南北消費(fèi)習(xí)慣和風(fēng)俗差異比較大;二、企業(yè)的發(fā)貨速度是否夠快,有些企業(yè)時(shí)間需要8-10天,或者一個(gè)星期只發(fā)貨一次,款到發(fā)貨等直接影響加盟商的店鋪業(yè)績(jī);三、公司的后續(xù)服務(wù)和相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)是否跟得上。另外還會(huì)考慮品牌背景以及一些相關(guān)的細(xì)節(jié)問題。
  

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