科技家紡突破消費瓶頸

前不久，記者對功能家紡產(chǎn)品做了消費調查，據(jù)消費者反映，功能家紡的價格偏高，而且所宣傳的效果并不明顯，由此造成大多數(shù)功能家紡產(chǎn)品成為一次性消費產(chǎn)品。如何改變這一現(xiàn)狀？品牌對此又有怎樣的看法？
　　
　　目前，市場上的功能性家紡產(chǎn)品種類繁多，按材質功能分大概可以分成兩類，一類是在面料上做文章，另一類是在填充物上下工夫；而按照產(chǎn)品功能來分基本可以分成三類，首先是以零壓力為賣點的太空棉類床墊、枕頭，其次是具有防螨除菌的生態(tài)家紡床品，最后是有治療效果的遠紅外技術產(chǎn)品。
　　
　　價格高得有道理
　　
　　說功能家紡產(chǎn)品價格高，品牌不得不為自己叫冤。與普通的家紡產(chǎn)品相比，功能類產(chǎn)品的研發(fā)成本要更高。普通家紡產(chǎn)品最注重的是花色和設計，而功能性家紡產(chǎn)品最為關注的是如何改善消費者的睡眠環(huán)境及如何提高產(chǎn)品的舒適感。目前，很多功能類家紡產(chǎn)品都是與國外品牌合作研發(fā)的，這樣的成本遠高于普通家紡產(chǎn)品的開發(fā)成本。
　　
　　以生產(chǎn)太空棉床品的代表品牌賽諾為例，其太空棉產(chǎn)品的原材料是聚氨酯，一種高分子物質�！拔覀冇袊栏竦馁|檢部門和測試中心，對產(chǎn)品生產(chǎn)的整個過程進行嚴密監(jiān)控，在確保產(chǎn)品質量后才會推向市場。復合型高密度聚氨酯具有獨特的黏彈性和溫度感應性，會根據(jù)人的體溫和體重做出反應，精密貼和身體曲線，提供完美無壓力的支撐。慢回彈的感覺，是指當它受壓時空氣在孔與孔之間不斷地自由流動，直到完全貼合頭頸部的輪廓，并將其溫柔地包裹，充分緩解肌肉和神經(jīng)的壓力，減少夜里的翻身次數(shù)，保持全身血液循環(huán)暢通。與身體的極度貼合對脊椎健康起到很好的呵護效果�！辟愔Z負責人這樣表示。
　　
　　聚氨酯本是由美國太空總署為化解宇航員身上的壓力而研發(fā)的一種太空材質，目的是為了盡量減少宇航員在飛行時所受到的壓力。這種材質的平均密度都在80D以上，有的甚至達到了120D，遠遠高于市面上其他普通床墊枕頭材質的密度。此外，該材質具有比一般枕芯長5倍的使用壽命，可達10年以上，所以價格才較高。
　　
　　紅富士家紡公司董事長董服龍表示：“功能類家紡產(chǎn)品的價格肯定比普通產(chǎn)品略高，紅富士的防螨四件套售價在1000多元，而很多品牌的普通套件因為花色、設計特別都要賣到兩三千元。我們防螨套件的效果是實實在在看得見的，經(jīng)過權威機構檢測，防螨效果達到100%。而其他功能系列，如有機鍺、維生素系列，也都是通過與大學合作共同研發(fā)得來的，這就造成研發(fā)成本的增加�！�
　　
　　盡管研發(fā)成本較高，品牌在定價時還是應該考慮到消費者的接受度。董服龍表示，價格要更實在一點才能吸引消費者，紅富士防螨系列擁有很多老客戶，就是基于效果和價格因素促使他們重復購買。
　　
　　效果用試驗說話
　　
　　對于消費者反映的效果不明顯的問題，賽諾給出這樣的回答：“就像人與人之間的交流一樣，人與產(chǎn)品也需要一個了解、適應的過程，所以需要消費者耐心地等待這個適應期過去。好的睡眠不僅與好的寢具有關，還需要消費者培養(yǎng)良好的睡眠習慣，比如在睡前可以洗一個熱水澡，同時配以使用賽諾的產(chǎn)品緩解一天的疲勞。此外，太空棉具有獨特的溫感記憶粒子，為確保產(chǎn)品達到最佳的手感及發(fā)揮最大的效能，建議在溫度22℃~25℃、濕度50%~70%的環(huán)境下使用，并將產(chǎn)品放置于通風干燥的地方，保持干凈衛(wèi)生�！�
　　
　　董服龍認為，消費者需要認識到功能性家紡產(chǎn)品并不能治病，而是對健康起到促進、改善作用�！肮δ苄约壹彯a(chǎn)品的作用是有益于健康，改善亞健康，但是人體各異，不是每個產(chǎn)品都適合每個人。我個人也在使用美國的功能家紡面料，其吸濕效果就很不錯。消費者需要認識到不良的床品對人體健康的危害。我們將不良床品帶來的危害稱為隱形殺手，而功能家紡就是通過科技力量來消滅隱形殺手。”
　　
　　在紅富士推廣功能產(chǎn)品的過程中，也存在消費者將信將疑的情況。對此，董服龍表示要通過國家權威機構出示的檢測報告讓消費者信服。“我們的防螨系列通過了疾病預防中心的檢測，有機鍺、維生素系列也獲得了相關機構的認證�！�
　　
　　專業(yè)機構認證產(chǎn)品富含、有機鍺是一方面，與此同時，品牌還需要證明產(chǎn)品使用后的效果。為了使更多消費者在購買前就能夠得知產(chǎn)品功效，紅富士已經(jīng)開始與同濟大學合作進行醫(yī)學實驗，以證明產(chǎn)品使用后能夠給消費者帶來的健康影響。試驗完成后，紅富士將公開試驗報告，讓消費者購買得更放心。
　　
　　最讓功能性家紡品牌頭疼的就是消費理念。目前，仍有不少消費者對家紡產(chǎn)品的消費理念停留在10年前，他們購買最普通的棉質家紡產(chǎn)品，不認可傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)的進步。董服龍說：“現(xiàn)在最重要的就是突破消費者的傳統(tǒng)理念，使其認可紡織工業(yè)已經(jīng)邁入科技產(chǎn)業(yè)的行列，承認家紡科技的進步�！笨萍极@得市場的認可，提高產(chǎn)品的銷售，品牌才會更加注重科技研發(fā)，以解決更多床品帶來的健康問題；而只有科技效果真實，確實能夠改善睡眠及睡眠環(huán)境，消費者才會愿意購買，兩者相輔相成。