加盟商壓力山大 家紡別“遍地黃金”時(shí)代

不說(shuō)十年家紡行業(yè)的變遷，就拿近五年的變化，足以讓所有加盟商嘆息，為何我不在前幾年開(kāi)一個(gè)家紡專賣店呢？如今的生意越來(lái)越難做，不僅家紡企業(yè)老板在感嘆，而且家紡加盟商同樣感到壓力山大。
　　
　　95年從事布藝行業(yè)，02年入行家紡，開(kāi)啟黛富妮家紡專賣店，幾年后把店鋪轉(zhuǎn)給別人打理，今年又重回家紡行業(yè)的黛富妮加盟商梁小姐就無(wú)奈的表示，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，重回“舊地”，恍如隔世。
　　
　　7月，梁小姐位于廣東湛江的200平米專賣店和100平米專柜盛大開(kāi)業(yè)，幾個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來(lái)，她感慨到：“五年前的家紡行業(yè)品牌鳳毛麟角，生意是等著你，而現(xiàn)在，家紡品牌遍地都是，競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，主動(dòng)出擊還未必賺錢�！�
　　
　　五年前如果黛富妮家紡搞活動(dòng)，只要海報(bào)貼出去，促銷傳單一發(fā)放，當(dāng)天備貨充足，人員到位，場(chǎng)面絕對(duì)火爆，生意滾滾來(lái)。而今天，一場(chǎng)促銷活動(dòng)不僅要備貨、人員配備齊全，而且還要打廣告、布置現(xiàn)場(chǎng)，光費(fèi)用就得花去7-8萬(wàn)，還沒(méi)有計(jì)算備貨的金額。利潤(rùn)低風(fēng)險(xiǎn)高，消費(fèi)者還對(duì)打折促銷也見(jiàn)怪不怪，不買賬。真是搞活動(dòng)累死，不搞活動(dòng)愁死！
　　
　　中國(guó)家紡網(wǎng)與家紡行業(yè)共同成長(zhǎng)，五年前，網(wǎng)上家紡創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備20萬(wàn)資金打算開(kāi)店時(shí)，客服人員可以推薦好多品牌供準(zhǔn)加盟商參考，而如今，客服人員表示，只有20萬(wàn)資金的創(chuàng)業(yè)者基本上難開(kāi)啟一家專賣店，大部分品牌都不青睞這些資金少且無(wú)經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者。
　　
　　家紡行業(yè)資深人士表示，五年前消費(fèi)者對(duì)于家紡品牌意識(shí)不強(qiáng)，大家滿足的是基本需求。而現(xiàn)在，追求品牌品質(zhì)的同時(shí)，逐漸注重生活的享受。如果五年前成功開(kāi)店的加盟商存活到現(xiàn)在，基本上已經(jīng)開(kāi)啟二店、三店，并且多品牌化運(yùn)作了。而現(xiàn)在開(kāi)店的加盟商首先就要面對(duì)這些老牌加盟商的競(jìng)爭(zhēng)，一些家紡品牌企業(yè)對(duì)于加盟商的支持力度隨著加盟商數(shù)量的龐大而分散，現(xiàn)在加盟商開(kāi)店首先要考慮生存問(wèn)題，再是贏利。五年前的家紡店競(jìng)爭(zhēng)小，促銷活動(dòng)基本場(chǎng)場(chǎng)成功，而現(xiàn)在的家紡店常年在搞活動(dòng)，真是動(dòng)則動(dòng)，靜則靜。
　　
　　時(shí)過(guò)境遷，五年之間，家紡品牌迅速成長(zhǎng)，現(xiàn)已是精益求精、大浪淘沙。與其想著：如果開(kāi)家紡專賣店可以回到五年前，不如在選擇家紡品牌時(shí)，多做功課。黛富妮加盟商梁小姐表示選品牌早已不能像五年前那樣隨意，選一個(gè)有點(diǎn)實(shí)力的品牌，就能夠和品牌一起成長(zhǎng)�，F(xiàn)在的家紡品牌，魚(yú)目混珠的太多，有三點(diǎn)是她選擇品牌時(shí)必看條件：一、產(chǎn)品的價(jià)格、花型是否適合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的口味，中國(guó)的南北消費(fèi)習(xí)慣和風(fēng)俗差異比較大；二、企業(yè)的發(fā)貨速度是否夠快，有些企業(yè)時(shí)間需要8-10天，或者一個(gè)星期只發(fā)貨一次，款到發(fā)貨等直接影響加盟商的店鋪業(yè)績(jī)；三、公司的后續(xù)服務(wù)和相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)是否跟得上。另外還會(huì)考慮品牌背景以及一些相關(guān)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。