家紡電商尚未“開牌”已入“洗牌”

今年的雙11，以天貓為主的電商紛紛打起促銷戰(zhàn)。而羅萊家紡獲得家紡類目老大地位。我們在關(guān)注大公司同時(shí)，也需要關(guān)注一些小家紡公司對于電商的困惑。打開天貓網(wǎng)站，能看到大批南通的小型家紡企業(yè)銷售一片蕭條，有的老板已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型其他行業(yè)。與此對比的是好多家紡行業(yè)巨頭卻開始轉(zhuǎn)向電子商務(wù)紛紛在天貓和京東上開店。
　　
　　江蘇歐派家紡公司電商部的負(fù)責(zé)人表示，今年行業(yè)不好做，家紡行業(yè)受歐洲經(jīng)融危機(jī)影響和電子商務(wù)影響，這個(gè)行業(yè)線下實(shí)體銷售縮水約為30%。明年的艱苦將會持續(xù)。但并不意味著家紡行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了冰點(diǎn)。
　　
　　目前家紡行業(yè)正處在一個(gè)洗牌加劇的階段，后期家紡企業(yè)發(fā)展空間將會更大。前十年，整個(gè)家紡行業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的階段，這個(gè)階段是家紡行業(yè)“開牌”，人人都可做家紡都能賺錢。而隨著市場的不成熟，惡性競爭加劇，整個(gè)行業(yè)還未進(jìn)入“碼牌”期就直接進(jìn)入了“洗牌”。舉例說明：128*68的印花四件套，前5年的銷售價(jià)格是358元一套，而今年是115元一套，價(jià)格跌了3倍而推廣費(fèi)用卻足足漲了10倍。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，同一花色的四件套，網(wǎng)上最高有100多個(gè)店鋪同時(shí)售賣。質(zhì)量欺詐，用所謂的化纖磨毛布起個(gè)名子為“鉆石絨”完全不顧消費(fèi)者對于質(zhì)量的期待。因此，目前的“洗牌”期恰恰是市場的正常反應(yīng)。
　　
　　在這樣的“洗牌”期，電商如何生存？歐派家紡電商部負(fù)責(zé)人說，家紡還是要從產(chǎn)品定位和品牌定位開始做起，走個(gè)性化的道路。比如北京的“覺”，多喜愛的“MMK”。首先從產(chǎn)品上根治問題。其次才是如何營運(yùn)和如何管理的問題。
　　
　　歐派家紡如何提升供應(yīng)鏈管理價(jià)值
　　
　　美國供應(yīng)鏈理事會研究了一套供應(yīng)鏈管理工具（SCOR）——它是一組標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈流程參考模型，測量指標(biāo)和比較基準(zhǔn)，以幫助企業(yè)改善其供應(yīng)鏈。依據(jù)SCOR的標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)世界的產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出了一條清晰的“微笑曲線”。“微笑曲線”指的是在“研發(fā)”—“制造”—“營銷”產(chǎn)業(yè)鏈中的U形曲線，研發(fā)和營銷的附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中間的制造。曲線的兩個(gè)翹嘴左端的代表以科技研發(fā)為主的創(chuàng)新企業(yè)，右端的代表以品牌和服務(wù)為主的營銷企業(yè)，而中間的就是以制造為主的工廠。工廠承受了勞動(dòng)力、資源、價(jià)格的劣勢。
　　
　　我們歐派家紡從09年開始試驗(yàn)SCOR來改善公司的供應(yīng)鏈。主要是家紡市場的競爭日趨激烈，且原材料的價(jià)格不斷上升。歐派家紡整合了一批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，參與到前端的產(chǎn)品研發(fā)上。歐派家紡擁有“寶麗格”和“黛維”布藝兩個(gè)全資子公司。寶麗格專注于研發(fā)絨類面料，黛維專注于活性印花面料。至此歐派家紡成為南通地區(qū)同時(shí)擁有兩個(gè)不同面料研發(fā)和銷售的集團(tuán)公司。12年的秋冬新品很大一部分就是上述兩個(gè)布藝公司共同參與的成果。而且，此類供應(yīng)商的比重將來還會增加。讓供應(yīng)商參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有助于縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，提高響應(yīng)速度，同時(shí)也能減少各個(gè)環(huán)節(jié)的庫存。
　　
　　歐派家紡董事長顧益飛先生表示：歐派家紡是南通地區(qū)的唯一一家導(dǎo)入SCOR流程的公司，我們正在對這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行更深入的優(yōu)化，通過系統(tǒng)管理，讓整個(gè)供應(yīng)鏈都圍繞市場，都圍繞消費(fèi)者轉(zhuǎn)。從而進(jìn)一步共享信息，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。
　　
　　顧總表示：南通家紡企業(yè)目前都是在艱難中前行，改善自己在供應(yīng)鏈的位置，讓自己走向左端或者右端，才是企業(yè)的活路，才是行業(yè)的活路。歐派家紡愿意和所有南通企業(yè)一同分享SCOR的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。