2012年中國家紡行業(yè)十大新聞盤點
十大新聞之八:
電商兇猛:羅萊家紡雙十一成交9000萬
2012年天貓雙十一大促,全天共有三家店鋪銷售額超過1億元:分別是杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店。家紡行業(yè)的雙十一冠軍花落羅萊家紡,以9000萬元(截至12日17:00統(tǒng)計數(shù)據(jù))領(lǐng)先水星家紡、博洋家紡。
羅萊家紡副總裁王梁表示,羅萊今年的成功主要歸因于C2B預(yù)售模式!癈2B模式比較有助于精準(zhǔn)地鎖定用戶,能有效地管理上下游供應(yīng)鏈,取決于預(yù)購人數(shù),商家能夠提前做更多準(zhǔn)備!绷_萊推出最具性價比的預(yù)售產(chǎn)品,預(yù)售期內(nèi)銷售額已達到去年雙十一的2000萬的銷售總量。
商家提前搜集消費者的購買意向搜狗,消費者交納訂金,商家進行生產(chǎn)并在20天左右交貨。這種預(yù)售模式節(jié)約了商家的成本,突破了以前“拍腦袋式”的銷售額預(yù)估,從生產(chǎn)、庫存等方面大大節(jié)約了商家的成本,也給消費者帶來了實際的便利。
過去四年,羅萊家紡并沒有完全將線下的優(yōu)勢延伸到線上,在電商的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品上都有所落后,“如果將羅萊的線下表現(xiàn)比喻為一個青壯年焦點房地產(chǎn)網(wǎng),那么過去羅萊在線上則像個未成年的小孩。雙十一就像是一次大考,企業(yè)表現(xiàn)得好就是向成熟走近了一步!蓖趿嚎偨Y(jié)道。
另一個成功的因素,王總認(rèn)為是羅萊團隊的誠信經(jīng)營。曾經(jīng)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示羅萊一年的線上交易為2億多,可羅萊實際交易量為三四千萬元,這個差額就是網(wǎng)上打著羅萊旗號的假貨、仿貨。
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