15年家紡生涯 加盟絲儂方大悟

上世紀(jì)九十年代，我就在明光這座小城市開始經(jīng)營床上用品，一晃十五年過去了，看著這個城市一棟棟樓房越來越高，周邊人們的腰包越來越鼓，品牌家紡店的開業(yè)越來越多，一切都在不停的變化。而我們原來做家紡散貨的，卻是壓力日益加大，身心疲憊，舉步維艱。我深知要在眾多家紡品牌中脫穎而出，必須獨具慧眼。通過將近兩年時間的考察，也親自去絲儂的研發(fā)部門、生產(chǎn)基地、營銷中心調(diào)研，尤其在上海與絲儂營銷總監(jiān)施總的溝通讓我如沐春風(fēng)，獲益良多。水到渠成，安徽縣級市的第一家絲儂蠶絲生活館順利開業(yè)。
　　
　　目前我的絲儂生活館開業(yè)已經(jīng)有一個多月了，在這些日子里，絲儂給我很大的啟發(fā)，我想把我真實感想簡單歸納一下。
　　
　　一、絲儂見證品質(zhì)：加盟絲儂之前，我也銷售蠶絲被，但產(chǎn)品品質(zhì)不如人意，有的是中空棉取名蠶絲被，有的是中層夾雜木棉的混紡蠶絲被等等蠶絲被，向客戶介紹產(chǎn)品時底氣都不足，所以內(nèi)心很懼怕賣蠶絲被，更怕品質(zhì)有問題顧客會回來找我，但在這一個多月里，我見證了絲儂產(chǎn)品的品質(zhì)，不僅品質(zhì)卓越，而且擁有其特殊性，這種與眾不同決定了它必將領(lǐng)先于同行。加盟以后，面對前來購買蠶絲被的客戶，我信心十足，把絲儂高品位的特征向客戶娓娓道來，顧客聽了茅塞頓開。
　　
　　二、絲儂領(lǐng)導(dǎo)消費：中國人民開始步入昌平盛世，家家富裕的時代，生活品位逐漸高升。蠶絲這種環(huán)保健康的產(chǎn)品越來越受人們的親睞。絲儂開辟這一領(lǐng)域，成為同行領(lǐng)導(dǎo)者，同時也是引導(dǎo)消費。來我店購買羽絨被、羊毛被或者棉被的消費者，在我們的介紹引導(dǎo)下，轉(zhuǎn)而購買絲儂蠶絲被者不乏其人。未來絲織品很有可能取代棉質(zhì)品成為主流。所以絲儂蠶絲生活館優(yōu)越于同行而成為家紡的領(lǐng)導(dǎo)者，甚而絲儂提供優(yōu)美而又多姿多彩的絲綢家居產(chǎn)品，迎合消費需求，改變消費觀念，我想這應(yīng)該就是絲儂提倡的“放松絲享，品位生活”的真正含義所在。
　　
　　三、切忌經(jīng)驗主義：要是你用心的觀察身邊的事情，你會感覺每一件事情都在悄悄的變化，有時候有的事情改變出乎你的意料，明光的家紡店雨后春筍般的發(fā)展讓我驚訝！兩年前不知道的品牌兩年后就家喻戶曉了。我做了15年家紡，有人認(rèn)為這是我的財富，我認(rèn)為不然，古人云：“變則通，通則久”，只有與時俱進(jìn)接受新鮮事物，才能創(chuàng)新發(fā)展。如果我因循守舊，墨守成規(guī)，繼續(xù)做我的家紡散貨生意，那我個人的事業(yè)未來必將失敗。
　　
　　四、加強(qiáng)實效宣傳：“好酒也怕巷子深”，居家紡領(lǐng)先地位，高品位的絲儂竟然是行業(yè)里默默無聞的小輩，我覺得太名不副實了，有失公平。所以絲儂要改變目前不對等的現(xiàn)狀，就必須加大力氣有效宣傳。充分運用加盟商所在地資源優(yōu)勢進(jìn)行實效宣傳，用小環(huán)境改變大氣候，大氣候主導(dǎo)小環(huán)境，互助互進(jìn)，雙管齊下推動絲儂品牌建設(shè)，使絲儂步入大品牌的行列中去。
　　
　　以上幾點是我加盟絲儂蠶絲生活館后的真情感悟，沒有任何華麗的詞語來潤色，我也認(rèn)為任何藝術(shù)加工都是對我真情流露的褻瀆。我堅信絲儂未來必將創(chuàng)造新的輝煌！