陳俊豐:選擇加盟品牌需要實(shí)地考察

陳俊豐，廣東省饒平縣三饒鎮(zhèn)夢麗莎家紡又一新加盟商。一次到佛山的出差，他來到了夢麗莎家紡的總部，至此他結(jié)識了夢麗莎，了解了夢麗莎，進(jìn)而成為了夢麗莎家族的一員。于是在一間90多平米的店內(nèi)開始了他的家紡經(jīng)營生涯。
　　
　　在加盟夢麗莎之前，陳俊豐也試著經(jīng)營過其它小品牌的家紡，但由于受市場、產(chǎn)品等多方面因素的影響，并沒能長久經(jīng)營下去。經(jīng)過一段時間的考察了解與經(jīng)驗(yàn)積累，他明白要開一個家紡加盟店并不能盲目、一味地追求大品牌，而是要根據(jù)經(jīng)營當(dāng)?shù)氐募壹忣惍a(chǎn)品市場銷售情況、人均消費(fèi)水平、產(chǎn)品風(fēng)格、民情民俗、商業(yè)地段選址等，來決定加盟何種品牌。
　　
　　夢麗莎家紡以大眾化消費(fèi)作為產(chǎn)品定位，主要面向三四線城市的消費(fèi)者。企業(yè)也一直以微笑文化詮釋品牌內(nèi)涵，以微笑傳遞愛心，以積極樂觀的態(tài)度享受生活，以微笑搭建溝通的橋梁，尋找家庭的真愛與關(guān)懷。正是這樣的企業(yè)文化與中端的市場定位吸引了陳俊豐的加盟，在他看來，這樣的一個品牌，完全適合他目前所處的市場。據(jù)陳先生介紹，夢麗莎家紡吸引他加盟的另一關(guān)鍵原因是它擁有尊貴、歐典、優(yōu)雅、簡約、婚慶等多個不同系列的產(chǎn)品，相較其他家紡類產(chǎn)品，可供消費(fèi)者的選擇更多，市場自然也就更廣闊了。而且加盟初期，一個月兩次的加盟培訓(xùn)，節(jié)省了其自行摸索的時間，使他能更快地進(jìn)入銷售經(jīng)營狀態(tài)，獲得更好的收益。
　　
　　對于加盟夢麗莎的優(yōu)勢，陳俊豐如數(shù)家珍，但凡事都不會十全十美，正如陳俊豐所說：“雖然現(xiàn)在產(chǎn)品在市場上比較受歡迎，但相對于其它大品牌，企業(yè)在宣傳力度上還有待加強(qiáng)，同時也欠缺明星效應(yīng)佳的形象代言人。”陳俊豐還給廣大有志向加盟或正在籌備加盟的商家提供了一點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)之談：在選擇加盟品牌時，一定要根據(jù)實(shí)際的市場形勢具體分析，全面充分了解自己所屬區(qū)域內(nèi)，該品牌的市場占有率以及品牌飽和度，做好前期的市場調(diào)查，選擇加盟一個適合自己的家紡品牌。
　　
　　雖然，現(xiàn)在是家紡產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，但在陳俊豐看來，并沒對他產(chǎn)生多大的影響，銷售業(yè)績一直保持在中等水平，他也有信心能繼續(xù)創(chuàng)造更好的成績。