2012家紡大記事：新穎的營(yíng)銷渠道

　　
　　“小而精”社區(qū)營(yíng)銷
　　
　　新聞回放
　　
　　以沃爾瑪?shù)攘闶鄢�市為例，如今，�?guó)際化大賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)革新均圍繞著社區(qū)服務(wù)和社區(qū)店的概念展開，流行“瘦身”進(jìn)駐社區(qū)，開設(shè)小而精的“便利店”。這無(wú)疑代表了未來(lái)零售業(yè)一個(gè)主要的發(fā)展方向。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少家紡品牌店也紛紛走進(jìn)了一些生活小區(qū)。如三利毛巾就將首家社區(qū)示范店開在了北京市勁松橋附近。據(jù)了解，該地段周邊有九龍花園、農(nóng)光里、華滕園等大型成熟社區(qū)和富頓中心、億客隆等商業(yè)辦公區(qū)，消費(fèi)群體成熟穩(wěn)定，店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格與繁華地段相比，每月將節(jié)省一兩萬(wàn)元。三利毛巾表示，未來(lái)將以勁松店為模板，在北京繼續(xù)開設(shè)社區(qū)直營(yíng)店，使其遍布北京各大城區(qū)。
　　
　　編輯點(diǎn)評(píng)
　　
　　眾所周知，在家紡行業(yè)，二三線品牌的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線品牌，在資金實(shí)力與品牌影響力都不及一線品牌的情況下，二三線家紡品牌進(jìn)駐繁華地段的可行性較低、資金壓力較大。因此，家紡社區(qū)店對(duì)于尚在成長(zhǎng)中的二三線品牌來(lái)說(shuō)，具有較多優(yōu)勢(shì)。如貼近用戶，適合居民生活需求。社區(qū)是居民生活聚居的地方，經(jīng)營(yíng)系列齊全、花色新穎、質(zhì)量可靠的中檔家居紡織品，切合居民日常生活需要和對(duì)家紡商品的選購(gòu)要求，很有市場(chǎng)前景。同時(shí)，家紡社區(qū)店還具有投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、經(jīng)營(yíng)更靈活等特點(diǎn)。家紡社區(qū)店所需的經(jīng)營(yíng)面積小，店面租金低；采取超市式的陳列、經(jīng)營(yíng)格局，裝修費(fèi)用低；“小批量、多品種”的商品布局，周轉(zhuǎn)快、庫(kù)存壓力小，更能根據(jù)實(shí)際銷售情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)更靈活。
　　
　　增加體驗(yàn)式消費(fèi)
　　
　　新聞回放
　　
　　蝶依斕最大的家居布藝體驗(yàn)館在湖南株洲正式開業(yè)。蝶依斕吸取了國(guó)際“體驗(yàn)式消費(fèi)”的理念，打破傳統(tǒng)被動(dòng)購(gòu)買模式，在體驗(yàn)館里布置出真實(shí)的家居環(huán)境，營(yíng)造了視覺(jué)、聽覺(jué)相結(jié)合的整體氛圍，集中展現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)未來(lái)“家”的理想，讓消費(fèi)者充分提前體驗(yàn)到家的感覺(jué)。
　　
　　編輯點(diǎn)評(píng)
　　
　　“體驗(yàn)式消費(fèi)”在國(guó)際品牌中并不少見(jiàn)，例如西班牙ZARA集團(tuán)的家紡家居品牌ZARAHOME就秉承了這一原則，在中國(guó)北京開設(shè)的幾家店面都受到消費(fèi)者的青睞。事實(shí)上，“體驗(yàn)式消費(fèi)”店類似于升級(jí)版的大家居生活館。大家居提倡的是產(chǎn)品品類豐富，從單一床品向全類家居用品過(guò)渡，而“體驗(yàn)式消費(fèi)”不僅品類齊全，更按照真實(shí)生活場(chǎng)景打造賣場(chǎng)，將售樓處的樣板間搬到了品牌專賣店。既然參觀樣板間是售樓處最能打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買房屋的環(huán)節(jié)，“體驗(yàn)式消費(fèi)”有什么理由不能刺激家紡消費(fèi)呢？
　　
　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)消費(fèi)最根本的動(dòng)人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無(wú)生氣的商品，更是在出售一種現(xiàn)代的生活方式，傳播新的生活理念，塑造新的消費(fèi)態(tài)度。這既是對(duì)消費(fèi)者生活習(xí)慣的注重，也是對(duì)消費(fèi)者生活方式的引導(dǎo)。它從一個(gè)更高更深的層次與消費(fèi)者溝通交流，建立相互之間的信任感和滿意度。買與賣的關(guān)系也因此更加具有能動(dòng)性，有利于建立長(zhǎng)期的合作、依賴關(guān)系。