通州家紡，以“布”變贏萬變

從通州區(qū)金沙鎮(zhèn)沿著世紀(jì)大道出城，驅(qū)車15分鐘便到了川姜鎮(zhèn)志浩村。這里有著世界第三大家紡中心、中國最大的家紡市場——中國南通家紡城。
　　
　　徐亞娟是志浩村的一名普通農(nóng)民，她家兩間100多平方米的房間被作為倉儲(chǔ)用房堆滿了貨物�！岸甲饨o了家紡城的商戶，1平方米一年租金180多元，僅這一項(xiàng)一年就可以給家里增加近2萬元收入�！闭f起家里的發(fā)展，徐亞娟不無得意。
　　
　　“2011年家紡城交易額達(dá)500億元。川姜猶如一個(gè)巨大的磁場，吸引了來自全國各地近15萬人在此‘撈金’，營業(yè)、倉儲(chǔ)用房供不應(yīng)求�！闭f起鎮(zhèn)上的發(fā)展，陪同記者采訪的南通家紡城版權(quán)管理辦公室工作人員王蔚敏同樣一臉自豪。
　　
　　家紡業(yè)是通州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，在全國18個(gè)床上用品產(chǎn)業(yè)集群中，規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)、版權(quán)保護(hù)最好，素有“世界家紡看中國，中國家紡看江蘇，江蘇家紡看通州”之稱。盡管當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，但通州的家紡企業(yè)都鉚足了勁兒轉(zhuǎn)型升級(jí)。以“布”變贏萬變，就是為了不在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期落后于人。
　　
　　一下新增60家加盟商源于企業(yè)創(chuàng)建品牌的“嘗鮮”
　　
　　“我們這里的‘夢(mèng)之語’商標(biāo)，是南通地區(qū)第一家也是唯一一家由國家工商總局頒發(fā)的‘中國馳名商標(biāo)’�！痹谕跷得敉扑]下，記者來到夢(mèng)之雨臥室用品有限公司。接待記者的，是這家公司外貿(mào)部經(jīng)理崔蓓蓓。作為如皋人的她，見到家鄉(xiāng)記者來訪格外熱情。
　　
　　走進(jìn)公司1500平方米的豪華展廳，各式各樣的家紡套件展品玲瑯滿目，令人應(yīng)接不暇，展廳正中間的“中國馳名商標(biāo)”平牌匾分外顯眼�！半m然公司創(chuàng)辦了10多年，也在一步一個(gè)腳印地走，但總會(huì)被產(chǎn)品同質(zhì)化和雷同化所桎梏。痛定思痛，只有走自主品牌之路，才能讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”崔蓓蓓告訴記者，2011年，公司投入了數(shù)百萬元用于“夢(mèng)之語”品牌打造，著力于宣傳升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、形象升級(jí)。經(jīng)過不懈努力，今年4月27日，“夢(mèng)之語”商標(biāo)喜獲“中國馳名商標(biāo)”。
　　
　　品牌成為了夢(mèng)之雨占領(lǐng)更大市場的通行證。就在今年11月下旬公司舉辦的2013春夏新品發(fā)布會(huì)上，一下子新簽了60個(gè)直營店加盟合同。而在此后不到1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，其中23家直營店迅速開業(yè)。
　　
　　【記者手記】憑借著自己的定位，夢(mèng)之雨走出了一條完善的品牌之路，在同行業(yè)中有了更多話語權(quán)。以品牌的活力賦予企業(yè)市場競爭力是大勢(shì)所趨，我們欣喜地看到，近年來如皋的企業(yè)也越來越重視品牌建設(shè)。萬達(dá)、九鼎先后被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，力星等企業(yè)正積極爭創(chuàng)這一“金字招牌”。只有打造自主品牌，真正實(shí)現(xiàn)“賣產(chǎn)品”向“賣品牌”的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的發(fā)展之路才會(huì)走得更遠(yuǎn)。
　　
　　足不出戶逛遍紡城源于家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的“觸電”
　　
　　一幢5層大樓、2500平方米辦公區(qū)域……這是記者在微紡電子商務(wù)有限公司采訪時(shí)看到的情景。這個(gè)設(shè)立在南通家紡城內(nèi)的企業(yè)，今年5月份創(chuàng)辦了中國家紡業(yè)界首個(gè)集行業(yè)新聞和電子商務(wù)為一體的多元化功能網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)“www.中國家紡.cn”。
　　
　　通州市經(jīng)信委員黨委委員馮建軍告訴記者，需求下降和成本上升是當(dāng)前家紡企業(yè)紛紛“觸電”的動(dòng)力，隨著網(wǎng)購大潮來臨，對(duì)傳統(tǒng)家紡企業(yè)的管理、服務(wù)營銷等更是提出了新的要求。
　　
　　“在今年‘雙11’這天，中國家紡網(wǎng)一天成交量就達(dá)60萬元，是平時(shí)的30倍�！蔽⒓忞娮由虅�(wù)有限公司董事長曹清舉了一個(gè)例子來說明家紡網(wǎng)絡(luò)銷售的火爆。在他的演示下，中國家紡網(wǎng)以獨(dú)特的“3D家紡城”模式向記者進(jìn)行了展示--依托高清數(shù)字地圖形式，虛實(shí)結(jié)合，在世界任何一個(gè)角落，足不出戶便可了解到家紡城內(nèi)每家店鋪的形象、法人代表、經(jīng)營產(chǎn)品、聯(lián)系方式�！爸袊�家紡網(wǎng)就是借助南通家紡城成熟的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，從品牌、種類、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、物流配送和售后等多個(gè)方面，連通商家和消費(fèi)者。相信這一平臺(tái)未來的市場潛力和發(fā)展空間會(huì)很大。”曹清說。
　　
　　【記者手記】電子商務(wù)已成為各大品牌競爭的第二戰(zhàn)場，每年的“雙11”更是引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮。這一天不僅是消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)，也是各大商家從品牌、產(chǎn)品，到價(jià)格、服務(wù)等綜合實(shí)力的一次大比拼。十八大報(bào)告提出，要積極推動(dòng)信息化和工業(yè)化深度融合，如皋的相關(guān)企業(yè)，包括現(xiàn)代農(nóng)業(yè)都可以在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行一些嘗試和探索，從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)到線上、線下營銷并舉，實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營。
　　
　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)引潮流源于對(duì)未來家居生活的“幻想”
　　
　　走進(jìn)金太陽紡織公司大廈，休息廳、茶吧、創(chuàng)意展示廳……濃濃的文化氣息撲面而來。
　　
　　就在前不久，金太陽聯(lián)合國際著名纖維公司奧地利蘭精公司推出了2013年“極爽天絲”、“碧絲純”、“涼絨毯”等三款春夏新品，代表了國際家紡最新流行趨勢(shì)。
　　
　　“在通州家紡市場，我們開了差異化先河�！睋�(jù)該公司市場部許利國介紹，早在1998年，當(dāng)時(shí)通州家紡面料市場主要以傳統(tǒng)窄幅面料為主，市場陷入同質(zhì)化競爭。在對(duì)市場競爭狀況和出路進(jìn)行認(rèn)真分析后，1999年，金太陽率先推出闊布面料，將整個(gè)家紡床品行業(yè)引入新時(shí)代。
　　
　　在金太陽，有一個(gè)近20人碩士研究生以上學(xué)歷的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。早在2003年，金太陽就成立了家紡界首批概念家紡設(shè)計(jì)工作室，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)引領(lǐng)家紡面料流行趨勢(shì)，進(jìn)一步升華公司核心競爭力。目前，金太陽家紡設(shè)計(jì)研究院已成為中國家紡行業(yè)規(guī)模最大、實(shí)力雄厚、水平一流的家紡設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)之一。公司的發(fā)展定位也已由過去單純的面料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為家紡品牌整體解決方案提供商，向行業(yè)客戶提供主題系列、品牌風(fēng)格、產(chǎn)品終端推廣系統(tǒng)等一系列增值服務(wù)定制。