通州家紡，以“布”變贏萬變

從通州區(qū)金沙鎮(zhèn)沿著世紀大道出城，驅車15分鐘便到了川姜鎮(zhèn)志浩村。這里有著世界第三大家紡中心、中國最大的家紡市場——中國南通家紡城。
　　
　　徐亞娟是志浩村的一名普通農民，她家兩間100多平方米的房間被作為倉儲用房堆滿了貨物。“都租給了家紡城的商戶，1平方米一年租金180多元，僅這一項一年就可以給家里增加近2萬元收入。”說起家里的發(fā)展，徐亞娟不無得意。
　　
　　“2011年家紡城交易額達500億元。川姜猶如一個巨大的磁場，吸引了來自全國各地近15萬人在此‘撈金’，營業(yè)、倉儲用房供不應求�！闭f起鎮(zhèn)上的發(fā)展，陪同記者采訪的南通家紡城版權管理辦公室工作人員王蔚敏同樣一臉自豪。
　　
　　家紡業(yè)是通州的傳統(tǒng)產業(yè)和支柱產業(yè)，在全國18個床上用品產業(yè)集群中，規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強、版權保護最好，素有“世界家紡看中國，中國家紡看江蘇，江蘇家紡看通州”之稱。盡管當前國內外經濟形勢復雜多變，但通州的家紡企業(yè)都鉚足了勁兒轉型升級。以“布”變贏萬變，就是為了不在這個關鍵時期落后于人。
　　
　　一下新增60家加盟商源于企業(yè)創(chuàng)建品牌的“嘗鮮”
　　
　　“我們這里的‘夢之語’商標，是南通地區(qū)第一家也是唯一一家由國家工商總局頒發(fā)的‘中國馳名商標’�！痹谕跷得敉扑]下，記者來到夢之雨臥室用品有限公司。接待記者的，是這家公司外貿部經理崔蓓蓓。作為如皋人的她，見到家鄉(xiāng)記者來訪格外熱情。
　　
　　走進公司1500平方米的豪華展廳，各式各樣的家紡套件展品玲瑯滿目，令人應接不暇，展廳正中間的“中國馳名商標”平牌匾分外顯眼�！半m然公司創(chuàng)辦了10多年，也在一步一個腳印地走，但總會被產品同質化和雷同化所桎梏。痛定思痛，只有走自主品牌之路，才能讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展�！贝掭磔砀嬖V記者，2011年，公司投入了數(shù)百萬元用于“夢之語”品牌打造，著力于宣傳升級、服務升級、產品升級、形象升級。經過不懈努力，今年4月27日，“夢之語”商標喜獲“中國馳名商標”。
　　
　　品牌成為了夢之雨占領更大市場的通行證。就在今年11月下旬公司舉辦的2013春夏新品發(fā)布會上，一下子新簽了60個直營店加盟合同。而在此后不到1個月時間內，其中23家直營店迅速開業(yè)。
　　
　　【記者手記】憑借著自己的定位，夢之雨走出了一條完善的品牌之路，在同行業(yè)中有了更多話語權。以品牌的活力賦予企業(yè)市場競爭力是大勢所趨，我們欣喜地看到，近年來如皋的企業(yè)也越來越重視品牌建設。萬達、九鼎先后被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，力星等企業(yè)正積極爭創(chuàng)這一“金字招牌”。只有打造自主品牌，真正實現(xiàn)“賣產品”向“賣品牌”的轉變，企業(yè)的發(fā)展之路才會走得更遠。
　　
　　足不出戶逛遍紡城源于家紡產業(yè)轉型的“觸電”
　　
　　一幢5層大樓、2500平方米辦公區(qū)域……這是記者在微紡電子商務有限公司采訪時看到的情景。這個設立在南通家紡城內的企業(yè)，今年5月份創(chuàng)辦了中國家紡業(yè)界首個集行業(yè)新聞和電子商務為一體的多元化功能網絡服務平臺“www.中國家紡.cn”。
　　
　　通州市經信委員黨委委員馮建軍告訴記者，需求下降和成本上升是當前家紡企業(yè)紛紛“觸電”的動力，隨著網購大潮來臨，對傳統(tǒng)家紡企業(yè)的管理、服務營銷等更是提出了新的要求。
　　
　　“在今年‘雙11’這天，中國家紡網一天成交量就達60萬元，是平時的30倍�！蔽⒓忞娮由虅沼邢薰�司董事長曹清舉了一個例子來說明家紡網絡銷售的火爆。在他的演示下，中國家紡網以獨特的“3D家紡城”模式向記者進行了展示--依托高清數(shù)字地圖形式，虛實結合，在世界任何一個角落，足不出戶便可了解到家紡城內每家店鋪的形象、法人代表、經營產品、聯(lián)系方式。“中國家紡網就是借助南通家紡城成熟的產業(yè)優(yōu)勢，從品牌、種類、質量、價格、服務、物流配送和售后等多個方面，連通商家和消費者。相信這一平臺未來的市場潛力和發(fā)展空間會很大�！辈芮逭f。
　　
　　【記者手記】電子商務已成為各大品牌競爭的第二戰(zhàn)場，每年的“雙11”更是引發(fā)了網絡銷售熱潮。這一天不僅是消費者的購物狂歡節(jié)，也是各大商家從品牌、產品，到價格、服務等綜合實力的一次大比拼。十八大報告提出，要積極推動信息化和工業(yè)化深度融合，如皋的相關企業(yè)，包括現(xiàn)代農業(yè)都可以在電子商務領域進行一些嘗試和探索，從傳統(tǒng)銷售轉到線上、線下營銷并舉，實現(xiàn)低成本運營。
　　
　　原創(chuàng)設計引潮流源于對未來家居生活的“幻想”
　　
　　走進金太陽紡織公司大廈，休息廳、茶吧、創(chuàng)意展示廳……濃濃的文化氣息撲面而來。
　　
　　就在前不久，金太陽聯(lián)合國際著名纖維公司奧地利蘭精公司推出了2013年“極爽天絲”、“碧絲純”、“涼絨毯”等三款春夏新品，代表了國際家紡最新流行趨勢。
　　
　　“在通州家紡市場，我們開了差異化先河�！睋�該公司市場部許利國介紹，早在1998年，當時通州家紡面料市場主要以傳統(tǒng)窄幅面料為主，市場陷入同質化競爭。在對市場競爭狀況和出路進行認真分析后，1999年，金太陽率先推出闊布面料，將整個家紡床品行業(yè)引入新時代。
　　
　　在金太陽，有一個近20人碩士研究生以上學歷的研發(fā)團隊。早在2003年，金太陽就成立了家紡界首批概念家紡設計工作室，以原創(chuàng)設計引領家紡面料流行趨勢，進一步升華公司核心競爭力。目前，金太陽家紡設計研究院已成為中國家紡行業(yè)規(guī)模最大、實力雄厚、水平一流的家紡設計研發(fā)機構之一。公司的發(fā)展定位也已由過去單純的面料供應商轉型為家紡品牌整體解決方案提供商，向行業(yè)客戶提供主題系列、品牌風格、產品終端推廣系統(tǒng)等一系列增值服務定制。