“世紀(jì)婚禮”催熱家紡市場

“2013”因諧音“愛你一生”被人們視為一個甜蜜的年份，因而不少新人把婚期選在了2013年，希望能擁有一場浪漫的“世紀(jì)婚禮”，而溫暖的婚慶床品是新人妝扮新房的必備，也是營造新房氣氛的關(guān)鍵，家紡商家自然瞅準(zhǔn)了這一時機，卯足了勁兒“沾喜氣”。新年伊始，各大商場專柜就各使其招，打出“糖衣炮彈”。
　　
　　日前，記者走訪大望路、王府井、西單三大商圈發(fā)現(xiàn)，元旦三天假期，婚慶類家紡產(chǎn)品走俏市場，羅萊、夢潔、富安娜等多家品牌都有多款婚慶床品，不少專柜更是把婚慶主題的家紡擺放在醒目位置作為“招牌”吸引顧客，并推出打折、買贈、團購等優(yōu)惠，賺得了喜人的銷量。
　　
　　大望路新光天地婚慶家紡最受關(guān)注
　　
　　記者：元旦假期，商場的家紡產(chǎn)品享受哪些優(yōu)惠？銷售情況如何？
　　
　　新光天地：元旦期間，家紡類產(chǎn)品大多享受8.5折~9折的優(yōu)惠，有些品牌有部分較老的款式折扣更大一些，也有專柜推出買床品送被子等活動。1月1日~3日，選購的客人較多，家紡專柜銷售良好，總體來說，以選購婚慶家紡的消費者居多，其次是新年想給家里換新來選購的和選購禮品家紡的消費者。
　　
　　如今，在婚慶、自然更換、喬遷、團購這四大家紡需求中，婚慶需求已成為最剛性的需求。而且，在這兩年進入婚齡的80后與當(dāng)年60后、70后結(jié)婚時相比，更注重生活品質(zhì)，對新房的床品也更講究，這在很大程度上將帶動2013年婚慶家紡的銷售。元旦三天，有的品牌專柜婚慶家紡的銷量占到總銷量的50%。
　　
　　記者：目前，新光天地有哪些家紡品牌？價格如何？
　　
　　新光天地：家紡專柜位于商場五層C區(qū)，目前有皇錦、羅卡芙、寬庭頂級寢飾、雪堡、馨亭等多家知名品牌，床品價位從四、五千元到上萬元不等，一些高端品牌的床品價格較高，比如有些真絲手繡的套系售價三萬多元。從銷售情況來看，大多消費者選購的婚禮床品在8000元~15000元。
　　
　　記者：從樣式、顏色、材質(zhì)來看，怎樣的婚慶家紡更受消費者喜愛？
　　
　　新光天地：婚慶家紡從四件套、五件套、六件套、七件套、八件套、九件套、十件套不一而足。比起一般的“四件套”，更多消費者會選擇“九件套”、“十件套”，一是對婚禮床品比較講究，種類齊全布置新房好看，二是取“長長久久、十全十美”等美好意愿。
　　
　　現(xiàn)在婚慶家紡的面料有很多種，有純棉、磨毛、萊賽爾纖維、真絲等，花色也很多樣，比如中式傳統(tǒng)的龍鳳、鴛鴦圖案，歐式的花朵田園風(fēng)、蕾絲風(fēng)等。從銷售來看，父母陪同新人來選購時，大多更注重材質(zhì)也更偏愛傳統(tǒng)樣式，像某品牌專柜的一套真絲材質(zhì)鴛鴦圖案的床品就很受消費者鐘愛。買紅色家紡妝飾新房，是想讓讓大喜的日子能更添甜蜜氣息，但也有新人更注重產(chǎn)品的實用性，認(rèn)為紅色過于鮮艷，不適宜長期使用，因此除傳統(tǒng)的紅色外，其他暖色系的床品也擁有一定的人氣。
　　
　　王府井北京市百貨大樓紅妝家紡銷量最好
　　
　　記者：元旦假期，商場的家紡產(chǎn)品享受哪些優(yōu)惠？銷售情況如何？
　　
　　北京百貨：1月1日~3日，商場家紡專柜大多都有6~7折的打折優(yōu)惠，有些品牌還有在元旦特別推出的“福耀尊享”2013元特價款，受到了消費者的歡迎，許多專柜都有不錯的銷量，特別是婚慶主題的產(chǎn)品，引領(lǐng)了元旦假期的家紡銷量，另外團購的家紡產(chǎn)品也是元旦假期的銷售亮點。
　　
　　記者：目前，北京市百貨大樓有哪些家紡品牌？價格如何？
　　
　　北京百貨：商場現(xiàn)有羅萊、夢潔、富安娜、馨亭等多個品牌的專柜，價位區(qū)間從一、兩千元到萬元，能適應(yīng)中高端消費者的需求。以婚慶家紡來說，各個品牌每年都會推出婚慶床品系列，有些品牌甚至有多個以結(jié)婚為主題的產(chǎn)品以滿足不同消費者的喜好。從近幾年的婚慶市場來看，消費需求逐年遞增，照此推算，2013年的婚慶床品銷量仍值得期待。
　　
　　記者：從樣式、顏色、材質(zhì)來看，怎樣的婚慶家紡更受消費者喜愛？
　　
　　北京百貨：目前，婚慶家紡依然以紅妝家紡為主，畢竟按中國人的傳統(tǒng)，結(jié)婚就應(yīng)該紅紅火火，選用大紅色的床品吉祥喜氣。不過，與婚紗、婚宴一樣，粉色、紫色、綠色，乃至米色婚慶家紡也逐漸贏得新人們的歡心。有的新人來店選購時就表示，他們喜歡清新的顏色和樣式，新房的裝修就是簡潔風(fēng)格，搭配清新的素色的家紡更合適，比如歐式的田園風(fēng)格床品。為此，在有些品牌堅持主打紅色婚慶家紡時，也有品牌大膽嘗試金色、藍色、果綠色等別樣或明艷、或清新的色彩。但從銷量來看，最好的還是傳統(tǒng)的紅妝家紡，雖然其他顏色的出現(xiàn)“分了一杯羹”，卻不足以取代紅妝的主力地位。
　　
　　西單中友百貨以愛為名最討歡心
　　
　　記者：元旦假期，商場的家紡產(chǎn)品享受哪些優(yōu)惠？銷售情況如何？
　　
　　中友百貨：元旦促銷季，不少家紡類產(chǎn)品都有打折優(yōu)惠，有些款式更是低至5折。據(jù)粗略估算，三天里婚慶家紡的銷售占到專柜銷售的重要份額，銷售額約占店面總銷售額的1/3，有的專柜最高可達總銷售額的1/2。
　　
　　近年來，結(jié)婚成本逐年上升，特別是2013年因有“愛你一生”的意思，被很多新人視為結(jié)婚的好年份，使得今年的婚慶家紡早早迎來銷售小高峰，購買婚慶用品的人數(shù)和人均消費均高于去年同期。
　　
　　記者：目前，中友百貨有哪些家紡品牌？價格如何？
　　
　　中友百貨：我們擁有夢潔、羅萊、ESPRIT等國內(nèi)知名的家紡品牌專柜，價格區(qū)間也比較廣，有的品牌打折款床品四件套售價在千元以內(nèi)；有的品牌新款也打出體驗價，比正常售價便宜一千多元；相對高端的套系售價則在萬元以上，不同價位需求的消費者都能買到稱心的產(chǎn)品。從銷售情況來看，新人購置品牌婚慶床品普遍花銷為5000~10000元，而元旦三天因享受折扣價能節(jié)省不少。
　　
　　記者：從樣式、顏色、材質(zhì)來看，怎樣的婚慶家紡更受消費者喜愛？
　　
　　中友百貨：對于傳統(tǒng)的婚慶家紡來說，除沿用龍鳳、鴛鴦、牡丹、祥云等寓意吉祥美滿的圖案，不少品牌開始注重細節(jié)的搭配和完善，比如配有盤扣、鏤空勾邊等裝飾。另外，如今許多家紡品牌也開始在樣式設(shè)計上有所創(chuàng)新和突破，采用一些時下年輕人偏愛的元素，比如有公主情結(jié)的新娘鐘情蕾絲花邊、水晶點綴等，還有的新人喜歡設(shè)計師手繪的獨特花型。
　　
　　特別值得一提的是，擁有自己名字的主題婚慶家紡很受歡迎，如“龍鳳呈祥”、“花開富貴”、“我們結(jié)婚了”、“婚禮贊美曲”等，特別是“以愛為名”的主題最討新人歡心，像某品牌的一款采用煙花圖案的婚慶家紡名叫“愛有靈犀”，很受消費者鐘愛，可謂該品牌婚慶家紡的銷量頭牌。
　　
　　記者手記：婚慶家紡是近年來家紡設(shè)計的重頭戲，也是家紡銷售的一大增長點，隨著人們對家居特別是家紡消費觀念的轉(zhuǎn)變，將有更多的新人注重婚慶床品的品質(zhì)和設(shè)計，因而對于婚慶家紡也將成為家紡品牌節(jié)假日促銷的制勝點。家紡市場分析專家表示，婚慶家紡的促銷，首先要抓準(zhǔn)時機，人們大多是在結(jié)婚前提早購買婚慶家紡，所以促銷時間也要稍加提前，選在婚禮高峰期前拉開帷幕。其次要拿捏好打折的力度，讓利的幅度要既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在許多專柜的婚慶床品都有一定的折扣，也在促銷中嘗到了不少甜頭。但單純依靠促銷來擴大銷量并不利于品牌的發(fā)展，一味的促銷并非制勝王道，要在恰當(dāng)?shù)拇黉N中注意樹立良好的品牌形象。